第一百零九章 起雄心……

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章衡慨叹，估计这红衣观音奴已经离开汴京城了，也只好暂时作罢。

腊月十五，太学休沐，准备过年了。

汴京城又开始热闹起来了，家家张灯结彩，时时可以听见小孩子放鞭炮的声音了。

去年的除夕之前章家兄弟三人主要还在卖鸡蛋灌饼，但今年却是不同，今年这个时候却是得准备尾牙宴了，宴请的人是临安商行的雇员。

尾牙宴是在樊楼举行的，陆尹宁本来打算在临安园举办，请一些厨师，在临安园边做边吃就好了——这是曾幼薇掌管财务之下养成的精打细算的习惯。

章衡却是不肯，直接打回了这个建议，自己去找常礼包下来其中的一栋楼，小管事级别以上的雇员全部都到樊楼参加。

至于底层的员工，则是以发放腊肉、布匹的过年福利为主，有些工作出色的，还会给与现金奖励，但这尾牙宴却是参加不了的。

毕竟经过这么些时间的扩大经营，光是飞燕香皂工坊的员工便多达两千人，再加上其他工坊的工人，三千人已经打不住了，这么多的人，不可能一起参加尾牙宴的。

但即便是小管事级别以上的雇员，也已经达到了百人，这里面有后面提拔上来的，也有陆尹宁去内藏库里面挖的人。

在尾牙宴开始之前，章衡、陆尹宁、曾幼薇、侯均平四人，加上批发部主管、账房主管、香皂工坊主管、煤场主管、造车工坊主管等人全都到齐开了一个小会。

这算是年终汇报，虽然早就按照章衡的要求，各工坊将今年的业绩给报了上来，但开会却是很有必要的，在会议上该奖励奖励，该督促督促，都是必不可少的。

章衡虽不至于像前世的大老板一般矫情，在会议上又是画饼又是扇情的，但该有的奖励与督促都是必须的。

在汇报的时候，每个工坊的业绩可以从主管汇报时候的情绪便可以看出来的。

造车工坊、煤场、印书坊以及纸厂工坊的主管都比较谦逊，谈的主要以困难为主，希望得到更多的支持，洗完章衡东家给与更多的关注等等。

话说，，，版。】

至于与飞燕香皂相关的批发部、香皂工坊的主管则是意气风发，总结今年的业绩，畅谈明年的计划，指点河山，挥斥方遒。

无论是夸耀还是自我批评，章衡全都仔细听讲，等说完了，会给与点评，点评有所侧重。

章衡对造车工坊、煤场、印书坊以及纸厂工坊的主管主要以勉励为主，并且承诺明年春闱之后会给与更多的关注。

至于与飞燕香皂相关的批发部、香皂工坊的主管，章衡则是褒贬相辅。

首先肯定他们的业绩，但也将他们执行当中犯下的错误予以批评，而且批评起来并不留情。

将几个主管批评得得意之色尽去，背后都有冷汗沁出。

但随即章衡在奖励上却也是毫不吝惜，让这些主管欢呼雀跃，因为奖励十分的丰厚。

这般下来，造车工坊、煤场、印书坊以及纸厂工坊的主管们感激章衡理解他们的处境，给了他们面子，因为颇为感激。

而与飞燕香皂相关的批发部、香皂工坊的主管则是气焰被打压之后，又拿了丰厚的奖励，因而变得毕恭毕敬，又心生感激。

陆尹宁、侯均平、曾幼薇几人也是暗暗点头。

章衡这一手又拉又打，顿时将陆尹宁一手拉起来的青年才俊们收服了大半，而那些没有被收服的，也大多对这个年轻的东家心存敬畏起来。

之后便是陆尹宁与曾幼薇的汇报。

她们两个一个是临安商行的大掌柜，一个是临安商行的总账房，她们的汇报是最具有含金量的，所有人都凝神听汇报。

先是陆尹宁的汇报：“……截止至腊月十五，飞燕香皂工坊共生产飞燕香皂一百一十万块，已经售出三百二十三万块；

造车工坊截止至腊月十五，共造车厢一百三十四架，售出八十九架，运货板车三百二十三架，售出二百三十三架；

煤场共卖出煤炭二十三万石；印书坊印各式书籍共十万三千册；造纸工坊造出各样式纸张三万二千刀……”

陆尹宁主要以汇报生产情况以及销售情况为主，其中飞燕香皂工坊成绩斐然，其余的工坊只能算是中规中矩。

曾幼薇汇报道：“……截止至腊月十五数据，商行总共营业额为九千四百五十三万千，合计一十二万贯，利润合计为三万二千贯。

之所以利润不高，主要是因为今年扩张的缘故，购买店铺、招募员工、以及各类装修的前期成本占用了大量的利润。

但即便如此，今年亦有三万二千贯的利润可谓是开了一个好头……”

章衡满意地点点头。

商行从八月底成立，至今不过三个月时间，三个月的时间，商行便实现了盈利。

虽说三万二千贯的利润不算特别多，但这可是在快速扩张之中实现的。

做过生意的人都知道，在一开始的扩张之中，各类固定资产的购买租赁，不仅要吞噬大量的利润，还得不断地往里面投钱才能够维持。

而商行却是能够在快速扩张之中，不仅撑住了，还有三万二千贯的利润留存下来，可见商行的盈利能力有多强。

当然，主要盈利在于飞燕香皂这一块，其余的工坊虽然换了管事，进行整顿，但更换设备、整顿纪律，还是投了不少钱的。

也就是说，他们对于利润没有贡献，还吞噬了部分的利润。

章衡很满意，但对明年的盈利也没有太大的期待，因为陆尹宁提出了一个雄心勃勃的计划，明年花钱的地方太多了！

陆尹宁提出，要在大宋全国形成三个制造中心，一个便是如今的汴京城，以覆盖京东地区，一个则是苏杭，以覆盖江南地区，一个则是泉州，覆盖大宋南方。

可以想象得到，这个计划有多么的花钱。

但章衡却没有阻拦，在他的计划中，临安商行肯定是要在全国扩张的，现在香皂便是扩张利器，只要在当地寻找到合适的合作伙伴，然后顺利生产起来，便没有亏本的道理。

那么临安商行便可以在的当地立足了，以后等造车工坊、印刷工坊也一起发展起来，那么跟着一起过去便是顺理成章了。

不过也有苦难，曾幼薇给他算了一笔账，按照这种投资额，就算是把明年的利润也算进去，恐怕也是难以覆盖的，也就是说，按照这个计划，临安商行明年就要负债经营了。

在曾幼薇的劝阻下，陆尹宁只好同意先在苏杭开设产销分行，至于泉州的，则是得往后延一延了。

开完小会，他们移步大堂，尾牙宴正式开始。

陆尹宁在内藏库能够干得好，是因为她不吝啬，盈利之后敢于奖励属下，因此属下干劲非常足。

来到了临安商行更是如此，虽然平时陆尹宁厉行节俭，但到了给下属争取利益的时候，她却是敢跟曾幼薇拍桌子讲道理的，最后还闹到了章衡这里。

还是章衡拍板，就按照陆尹宁的奖励方案来。

以至于曾幼薇都有些委屈。

不过这个私下里安慰好了，工作是工作，私人感情是私人感情。

章衡有相当丰富的职场经验，想要员工干活，画饼有作用，但是当真把饼分出去，那才是真有作用的。

陆尹宁的奖励方案其实也并不过分，一是将之前承诺的一成股份的分红给分下去，这部分是三千二百贯钱。

二是给销售的提成，这部分则是更多一些，销售是按照三个点的提成来算，这一部分也有两千多贯，加起来足有六千贯钱要发下去，六千贯就是四百六十二万钱，

曾幼薇自然心疼。

但是账不是这么算的，发出去六千贯，他们给商行带来的利润何止十倍，而在明年，他们会给商行带来十倍二十倍的利润。

所以这钱真不能省。

钱是现场发的，还都是现钱，章衡用几个非常大的粮仓装满了铜钱，就摆在大堂里面，每次奖励就在里面当场提出一贯又一贯的黄绿铜钱，把人的眼睛都晃绿了，就像是饿狼的眼睛一般。

章衡完全可以相信，在明年，这些人便会像是饿狼一般出外狩猎，给商行带回来一只又一只的肥美猎物！

尾牙宴举办得非常成功，这一栋楼的欢呼声一阵又一阵，响彻汴京城的夜空，以至于其他楼都有人跑过来看，看到那几个巨大的粮仓，也是眼冒绿光。

只是他们只看到眼前的繁华，殊不知目前还有些毛糙的商行，会在一些年后成长为一个庞然大物……