第037章：关雎坊

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记得送过自己手帕，刺绣很好。

朱塬不喜欢眼前的小绣鞋，也不愿伤了女儿心，就不置可否。

还想起早前的一个念头，提议老朱禁止裹脚。

唉，再说吧。

衣裳，从‘爹’换成了‘爷’的程山山穿在身上过来，很漂亮的百花刺绣，显然花了心思，就是……不具备量产的可行性。

顺便批评了一下，不喜欢长辈分。

这么浏览完，初步确认了两项：箱包和首饰。

其他，要么太贴身，这年代一般不会从外边买，要么太繁复，无法量产。

选中的两样，首饰不必说，女子必备。

至于箱包，当下其实也有各种包包的，男女都用，样式堪称丰富，只是没有形成流行的商业概念。

另外还打算做一些配件。

比如纽扣，在明州就产生了念头，刚刚看过，重新想起来。

那么多的水晶边角料，不制作成纽扣之类，简直浪费，切割问题早就解决，量产也不成问题。

当然，除了水晶材质，金、银、贝壳等等，也要尝试一下。

嗯……

关键在于，首先要培养潜在消费群体使用纽扣的理念，这个也很好办：你不用纽扣，你就是低端，你就是野蛮，你就是不文明。

还是信手拈来。

至于理念的扩散，除了口口相传，接下来，《大明月刊之后，肯定还会逐渐增加其他报刊杂志之类，有了平台，灌输起来，也就一句话的事情。

再然后，就是商业理念。

朱塬正要开口，扫了扫还站在周围眼巴巴的女人们，稍微迟疑，还是示意站在一角的梁丘六娘，指了指榻边：“来坐吧，嗯，其他也都去搬凳子，自己找地方。”

留白妮子刚刚为了帮忙递东西，起身站到了一边，朱塬身旁空下，梁丘六娘没有去往朱塬指向的矮榻中央边缘，而是大着胆子挨着朱塬坐了下来，小小轻唤：“爹……”

朱塬：“……”

另一边的蔺小鱼弯起嘴角，她可是知道六娘姐姐私下什么模样的。

不过，她不会戳穿。

相比自己总能见到，每每看那些对她都很好的姐姐妹妹们对大人期待的模样，她都会心软，不由就希望大家都能好好的，想见到大人，也能够见到，还能够得到大人的关切。

看吧，大人多好，见六娘姐姐不能长久站着，就很快让她坐下。

朱塬没理会一左一右的心理活动，等大家都坐下，敲了敲桌子，笑着道：“好了，上课，呐，今天的这些话都是咱们家传的机密，可不能透露出去，知道吗？”

洛水带进来的，基本都是较早跟随朱塬的一些姑娘，闻言纷纷点头。

写意几个其实想把人打发出去，她们觉得，大人的学问，哪怕是经商这种，也不能随随便便让人知道。

即使是大宅里的女子们。

不过，朱塬已经让人坐下，再想想自家大人的性子，最不喜欢敝帚自珍，也就作罢。

朱塬示意坐在对面的写意提笔记录，一边转向周围：“把一件东西卖出超出本身价值的高价，比如这个包包……”随手拿起桌上一个：“或许它成本只有1两银子，我们要卖到100两，其中是有一套商业逻辑的，谁能说说，核心是什么？”

众女面面相觑。

要么不敢说，要么不好意思说。

还是对面洛水开口：“大人，是那……《山海经？”

致用斋的‘山海经’主题系列钢笔，这一年时间，基本已经做完，每出一款，那怕1888两白银的高价，还是刚到店里就会被人买走。

朱塬点头：“你抓到了关键，类似于致用斋的‘山海经’主题系列，但，其中其实有一个专业名词，叫做‘附加价值’，就是一件商品附带有超出它本身之外的价值，我们的‘山海经’系列，就是一个成功的典型。”

留白位置被占，干脆爬到矮塌里面，占着方桌一边，此时道：“大人，咱们也要做‘山海经’包包么？”

“这就是标准的刻舟求剑了，不会转弯，”朱塬笑着点了下留白鼻尖，抬头左右看了看，随手指向对面书架：“我记得那边有一本陆羽的《茶经，拿过来。”

恰好坐在书架旁的陆水水连忙起身，找了找，很快寻到，走过来小心递上：“爹，给。”

朱塬：“……”

跳过！

翻了翻手中《茶经，朱塬拿起来示意：“咱们华夏文化光辉灿烂，拥有附加价值的传承物事实在太多太多，不过，这些也并不是拿来就能用的，比如，我们要以《茶经内相关记载为灵感，做出一个首饰系列，那么，要把这个系列首饰卖出高价，你们想想，首先要做什么呢？”

这下，连洛水都有些迷茫。

挨在朱塬身边的梁丘六娘大着胆子开口：“爹，奴觉得，首先……要做出好的样子，就像那‘山海经’钢笔一般？”

“错了，”朱塬摇头：“致用斋那些钢笔能卖高价，其实是借了祖上匾额的光，还有，嗯……我自己这个世外高人的身份，再之后，还有各地买家的口口相传，把这个系列炒作了起来，所以，明白了吗？”

洛水抓到了重点：“炒作？”

“对了，炒作，”朱塬道：“再说《茶经，我们要做相应系列，首先就要把《茶经这本书的价值捧得高高的，把陆羽这位作者也要捧得高高的，要让人觉得，和这本书，和这个人，只要沾上一点光，自己都三生有幸。达到了这一目标，我们再做‘茶经’系列首饰，就能事半功倍，1两的成本，我们卖100两，同样还是会有人趋之若鹜。”

满屋子的姑娘不管听懂的没听懂的，一时间纷纷点头。

朱塬也继续：“那么，还有一个问题，如果实在找不到主题呢，或者，虽然咱们文化积累足够丰富，但将来一时间没能找到合适的，该怎么继续？”

周围顿时又是一片迷茫。

朱塬只能主动揭开谜底：“那就要我们自己创造。比如洛水，我们要把洛水这个人捧得高高的，大家一听，啊，传说中‘洛大家’设计出的款式，那一定得买啊，只冲着洛大家的名头，成本1两银子的挎包，哪怕1000两抢到，也一点不亏啊。呐，这就是主动创造附加价值。”

再次一片恍然。

洛水却不好意思起来：“爹，奴可成不了大家。”

朱塬：“……”

这么喜欢随大流，没出息，成不了也是应该的！

收拾收拾情绪，讲课还要继续：“那么，问题又来了，如何炒作附加价值呢……好吧，这就不麻烦你们了，咱们有了《大明月刊，这个你们肯定知道，将来，还会有其他各种刊物，这些……就是我们炒作的载体。总之，将来再说。”

炒作这种事，朱塬还是觉得，自己亲自主导最好。

就比如，下一期，如果真要做陆羽的《茶经系列，可以随手在《大明月刊里添加一篇软文。

还有，除了《大明月刊，朱塬还计划做一款金陵大学的学刊。

传媒刊物之外，更进一步，还可以做各种展览，这一点，博物馆也就用上了。

反正，将来渠道多多。

环环相扣。

于是又继续：“接下来，材料。如果关雎坊发展100年，咱们的牌子还在，还依旧兴盛，用什么料子都无所谓了，但，现在呢，必须要真材实料，说宝石就宝石，说水晶就水晶，说真皮就真皮，为此，哪怕利润低一些，也是可以接受的，因为，对这个品牌本身的塑造，也是在创造附加价值。将来，一提‘关雎坊’，10两银子起价，再低，没有了，因为咱就值这个价。”

“最后，就是制作。”

朱塬说到这里，挨在他身边小小蹭啊蹭的梁丘六娘主动插话：“爹，奴姐妹们可以做。”

“这就错了，”朱塬摇头：“绝对不能你们来做，你们是高高在上承载着附加价值的设计者，哪怕闲着，也绝对不能亲自上手，最多制作一些样片供匠人参照。否则，那等于是摧毁我们的品牌，很掉价的，就像……一个大书画家，为了画画，总不能去亲自造纸吧？因此，我们只提供想法，再培养专门的匠人来做，嗯，接下来，各种匠人，我会负责挑选。”

大都那边还会有一大批匠户到来，都是元室百年来从全国收罗的精英，从中肯定能找到各种合适人手。

这么主要是朱塬在说，周围一群大小姑娘认真听着，一份商业计划很快成型。

不过，具体开张，少说也是几个月后，可能要到明年。

好在不急。

朱塬只是想把事情做开，最好再吸引其他一些人一起做，慢慢形成固定的商业模式，最终，将来的将来，相关的品牌，要从国内走向国外，走向全球。

人之道，损不足而奉有余！

这才是终极目标。

再就是，不同于玻璃水晶那样的大生意，这次，关雎坊，属于类似致用斋那样的‘小店’，就不需要再和皇家分享股份了。

嗯……

匾额还是要的。

这次……既然是女儿家的东西，老朱落笔就不太合适，但……可以让皇后娘娘来写嘛。