5.从何处入手

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说时迟那时快，向天涯飞速写好方案，提交领导审批并通过，基本不增加成本的前提下，还有可能带来不菲的收益，试问哪个领导会拒绝。在人员安排上，向天涯提议林峰加入调度部创业小组，一起去开发市场。刘小贵同志本次很给力，不仅同意了方案，还另外安排部门其他人暂时轮流带班两人之前的开票工作，让他们心无旁骛的去闯荡。

有了高梁煤矿积累运力的丰富经验，两人‘照葫芦画瓢’，抄起家伙就开干，敲窗、点烟、拉家常一气呵成，只不过宣传标语变成高梁煤矿已经和周边各大煤矿达成运输合作，由高梁煤矿牵头为各大煤矿提供运输服务，无信息费，运费结算及时，欢迎广大司机朋友加入共同发展。当然此时与各煤矿的合作八字还没一撇呢！在给司机做好思想工作的同时，向天涯向已经合作的五家信息部发出邀请，让他们作为必要外部运力加入运输团队。向经理果然不骗人，五位信息部老板欣然接受了邀请。经过几天时间的走街宣传，运力池已经有几百辆车源储备了。

“峰哥，这次的调研报告你来执笔吧！”在结束周边各矿车源调研后，向天涯把调研报告的工作交给了林峰。

“我写？还是你来写吧！”林峰推辞道。

“你此次深入参与调研，文笔也比我好，就你来吧！”向天涯想让林峰系统性的掌握整个过程，以便日后运作起来更加得心应手。

“好，那我来执笔，你指导。”两人经过一昼夜的埋头苦干终于完成了方案，第二天一大早便把方案递给刘小贵。

“方案写的不错，我们周边有五个煤矿，你俩觉得先从哪家入手比较合适？”刘小贵看完方案后，对两人的辛苦付出表示肯定，接着抛出问题。

“不妨先去和宏发煤矿谈谈。他家产能是五个煤矿中最大的，搞定了他家，对其他煤矿就有示范作用！”向天涯之所以这样建议，除了宏发煤矿产能最大外，还有一个原因，刘小贵和宏发煤矿的调度室张主任私交不错，第一个上马的项目一定要力以赴、调动大量可用资源去争取做到最好，如果第一个项目做不到，日后还如何争取更大的资源！

“嗯，宏发煤矿倒是不错的选择，不知道他家发运量怎么样？”刘小贵放下方案，抬头看着两人说道。

“宏发煤矿目前主要做合作电厂是咱们双城市华荣电厂、力量电厂和众鑫电厂，每月煤炭供应量分别为3万吨、2万吨、1.5万吨，林峰去现场了解过给他们搞运输的司机，目前他家与信息部合作的不太愉快，现在他家每天运力只能满足80%需求，运力处于供不应求的局面，而这三家电厂咱们供应量每月只有5000吨，和咱们合作他们也不会担心因为路线相同而出现抢运力的现象！”向天涯有条不紊的阐述着与宏发煤矿合作的可行性。

向天涯心里很清楚，五个煤矿刚开始只可能选择其中一个展开合作，于是在林峰与司机沟通的同时，他跑到各煤矿现场和销售办公室去收集相关信息，并最终心里盘算先和宏发煤矿合作。虽然领导有最终拍板权，但是在众多选择中，我们可以经过详细的调研与思考，引导领导进入你的意向标的，或者说你‘领导’领导按照你的意思去做决策，当然前提是你有把握说服领导，并且这件事你和领导处于双赢局面。

“我们有运力筹码，他家有迫切需求，上层关系我来搞定！”刘小贵总结了合作的契机。领导就是有高度！

“辛苦贵哥！我和林峰一定力以赴把工作做好。”向天涯起身为刘小贵续上烟。

“不能就辛苦我，今晚我组个局，你俩一起去！”刘小贵说得组局，一定是喝两杯，一定还有其他煤矿的人。