第十七章 惊心动魄7小时

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刘春进了店长室，陈景福与王世文已经先到了，他们坐在双人沙发上谈着什么。刘春向他们打过招呼，见只有张店办公桌前的椅子还空着，就向外拉开了一下，面对着他们三人，坐下正好成圆桌状，不等他手伸进口袋，王世文在刘春落坐下就抛了个棵烟过来，刘春从口袋里取了火机，接了点着，吸了一口烟把头转向张庆红。

张庆红翻开本子，取了支笔在办公桌上一顿，说：“叫你们三个来，是就我们长清店下一步工作的开展进行商讨。

现在，总部所要的长清店最新商圈调研报告已经完成，我们长清店处于市中区，就我们长清店1.5公里的核心商圈的顾客集中度及每个顾客的购物额的调查数据来看，比我所待过的所有超市都要好，只要我们内抓管理，外树形象，在经营上打开我们思路，进行一系列活动的策划，半年内转亏为赢也不是什么难事，我有这个信心。”

张庆红顿了顿，看了一刘春继续说：“现在我最担心的是外部环境的治理，我毕竟是外地人，对当地方方面面的关系并不熟，经营上我有自信，现在我们面临的外部形势是很严峻的，刘春你也看到了，上次的消防检查，一个安全出口消防部门都有可能让我们停业整顿，我们除了面对政府的职能部门一些别有用心人员的非难，还竞争店的打压，另一方面社会上的黑势力也不可小觑，这方势力与本土的商超有所沟连，他们的危害更大。张景福同志分析的很对，我们首先要在思想重视那些有组织有预谋的团伙作案，只能扫清这些障碍物我们才能更好的经营。就我说的这些，大家提提自己的看法。”

“目前，我们重点还是先做好经营。本土的竞争店越来越多，当地房地产企业开始转型做商业地产，只房租这一块就有很大优势，”王世文待张庆红话音一落就开口道，他见大家的目光都注视到他之后，又接着说：“我作为百货部经理我先说说我个人不成熟的想法，我们的优势在营采，在经营管理，商品价格上本土的企业同我们还没有可比性。”

张庆红端起桌面的水杯，喝了一口，点了点头，认可王经理的话，把水杯往桌面一放就对王世文说：“王经理你接着说。”

王世文看着张庆红点上烟，便开了口：“我对张店在经营上提到信心也是满满的，张店提我这个在百货做了不长时间的主管为经理，我从心里感谢，同时也谢谢公司的信任。长清店我虽然来的时间不长，但通过这段时间的熟悉，我发现我们门店的硬件设施及所处的地理位址都算是好的，只是内部的管理出现了问题，人浮于事的情况太严重，对经营太不上心。好在长清店是连联店成熟的经营模式不至于让长清店滑的太远，这基础打得好，张店主张我们内抓管理，外树形象的口号很好。对于经营来讲，只要我们开拓创新，发挥我们的主观能动性，工作很快就能开展起来。具体的工作，我有这么一个思路。销售是以点带面，我们在促销上有了很多成功的经验该发扬的继续发扬，就目前为至，我认为先从我们员工销售抓起，从员工自销抓起。”

“让员工自销！”张庆红看了一眼王世文，让他继续说。

“这也是我想的一个内购节的促销计划。”王世文看到室内三人不解的眼光继续说到：“我们长清店为感谢广大员工辛苦的付出及金牌会员对我店的支持与厚爱，现联全国各大著名品牌走进长清店，以出厂价让利我们的员工与老顾客。我们可以上报总部让总部协调厂商，对外向员工及顾客承诺，此次员工及老顾客内购节的商品价格低于竞争店任何团购、砍价签名售货等促销价。利用这波人气，口口相传，为下波活动造势。”

“这个策划可行，印些邀请函，时间不要长，让人有紧迫感！”张庆红听完当场拍板，他说：“牺牲些毛利额，就当给员工发福利，也巩固了老顾客，又能先把这个月的销售做上去这也能提高员工们一个工作的信心。”

“王经理这个思路很好，很有新意。”刘春很欣赏地看着王世文，知道他在经营上还是有一套的，看来张庆红的眼光还不是一般的毒，在孙店手下一个默默无闻的人，在张庆红手里就化腐朽为神奇，刘春在商业上也侵淫多年，想了想便说到：“要做就做震撼价，用个流行语就是降到你想，低到你抢。”

“刘春说的好，就为先开个好头。”张庆红对刘春点了点，说道：“就叫名牌产品、厂价直销惊心动魄7小时就行。”