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可顾客下沉,不正是周艳丽的目标策略吗?

过了十分钟,那个女人去而复返,“嘿,小老妹!我给你带生意来了!”

洛小玉抬眸望去,我的妈呀,她身后跟着六七个农村姐妹,肤色又黑又白,年龄都在30岁左右。

一群人兴高采烈地进来,张口就要看珠花。

洛小玉不敢把珠花拿出来,就隔着玻璃,向她们一款一款地推销。

“行!来一款!”

“我要这款!”

不出十分钟,洛小玉几乎没费什么口舌,她们就人手一款珠花,付钱走人了。

洛小玉握着一堆毛票,脸上的笑容越发深邃。

赚钱,就这么简单?

正在这时,一个身穿淡蓝色包臀裙、白色蕾丝衬衫的女人,踩着高跟鞋走了进来。

女人长得很清秀,眉羽之间带着上流社会人士的骄傲和慵懒。

洛小玉便把珠花放在柜台上,亲自下场,为她挑选衣服。

“您好,有什么可以帮您?”她问。

女人没有搭理她,而是走到一款亚麻吊带裙前,优雅地抬抬手,“我试一下。”

“好嘞!”洛小玉撑下衣服,把她带到换衣室。

女人很快就换好,走出门来,站在镜子前上下打量。

洛小玉化身一个监控雷达,感觉女顾客的每个微表情和小动作都会有特殊含义,对此加以分析,得出结论。

女人拢拢裙子的腰身,洛小玉便目光毒辣地发现女人的腰围是2尺,但裙摆的腰身是2.2尺,多出的2尺,便显得有些臃肿多余。

“女士,这套裙装无论颜色、款式,都非常衬托您高贵、精英的气质。

唯独腰身,稍微有点偏大了。”洛小玉由衷地说。

女人眉心微拧,把目光投向别处,看上了一件粉红色的连衣裙,“那件给我试试。”

当她换上粉色连衣裙,照着镜子,还是发现这件咖啡色亚麻裙比较适合自己。

她放下裙子,转身向店外走去。

但洛小玉看到她离开前,抚摸了衣服一下,眼中一片惋惜。

“女士,请您等等!我能为您解决衣服宽大的问题。”洛小玉拿出一条黑色腰带,正是她昨晚赶制的那一条。

“腰带?”女人眉心微拧,她怎么没想到?

“对,就是腰带,只要您系上它,既美观又收身,要不要试试?”洛小玉说。

“嗯。”女人穿好腰带,发现品质果然上了一个台阶。

“女士,这条腰带因为太过精致,一直没找到合适的衣服相配,没想到就像为这件衣服量身定做的一般。这衣服和腰带,又好像是为您定做的。真是太巧了。”

洛小玉口齿伶俐地说。

女人喜怒不形于色,问:“腰带不是一整套的吗?”

“不是呢,女士。”洛小玉说。

女人凝眸死盯了她几眼,眉心微拧:“照你这么说,腰带要另外算钱了?”

“对的。”洛小玉淡淡地说。

“多少钱?”女人语气果断地问。

“这套衣服3。

女人很精明,“一个腰带10块钱,你不如去抢。”

“只怕也抢不来第二条了。”洛小玉惋惜地说。

女人冷笑:“你的意思是,这根腰带,整个白云乡只此一件?”

“应该是整个省,只有这么一件。您穿出去,一定不会撞衫!”这是洛小玉手工制作的,天下独一无二。

“行,结账!”女人走到柜台,从包包里拿出了310块大钱,拎着衣服和腰带,美美地离开了。

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