第十四章：三张帕子

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叶淑儿将自己一直背着的小包打开，从里面拿出绣好的帕子交到了掌柜手中。

掌柜接过看了一眼，瞬间瞪大了双眼，刚才看王英的帕子只觉得有些新意，这小丫头给的帕子却是从来没有见过的样子。

王英见掌柜一脸吃惊，连忙也拿过一张帕子，上面绣着的花样，不是牡丹不是茉莉，而是一整张帕子都点缀着小小的碎花，这碎花勾勒的极其简单，也就用银针挑了几下，但整体的颜色和帕子搭配异常，既不显俗套也不显繁杂。

“不就是随便勾了几针吗？也能算是花样子？”王英冷哼一声。

她不知道，可掌柜却看的明白，这一手法简单的很，却很好看，简单大方，定是可以卖的很好！

王英又拿起第二方帕子，上面大片并无点缀，只在四个角落的地方，用不同颜色的线勾了一个圆圈，中间绣着一个简单的叶字。

“这个也算是有点新意了，不就是绣个字吗？”王英冷哼一声，就这样子，还敢和她斗！

掌柜也不解，疑惑的看向叶淑儿。

“掌柜有所不知，这是我专门画的花样子，看着简单，其实中间暗藏乾坤。”

叶淑儿将帕子的其中一个角给剪开，那一圈字竟然是中空的，里面还绣着一个小小的“绣”字。

“掌柜，我初次来镇上时便想是为了接绣活，当时我看了镇上大大小小的绣坊，最终选了您的这一家。”

叶淑儿继续道：“您家的绣坊的绣娘各个手艺精湛，但和其他绣坊绣出来的东西样子却差不多，卖的价格也差不多。”

掌柜点点头，确实如此，他们也想和其他的绣坊不一样，可刚推出一个新样子，很快其他绣坊便学起来了，最后连找人画新样子的钱都只能勉强赚回来。

“掌柜试想一下，若是绣品上可以绣上我们绣坊的名字，这样众人拿到绣品时便已经知道了绣坊的名字，客人在外面使用时，别人也能知道绣坊的名字，而我们绣坊的绣品又精湛新颖，这样子，不是比别的宣传要好？”

“这中间的小字是我用的特殊方法来绣的，别人就算是想要学也学不成，到时名头打出去了，客人到时买的可能不是帕子了，而是这小小的名头。”叶淑儿看掌柜若有所思，又继续道。

掌柜幡然醒悟，这小姑娘别看小小的一个，说起话来一套又一套的，关键是还句句在理。

其实叶淑儿也是用了品牌的力量，若是东西做的好，名声又打出去了，根本不用愁货卖不出去。

“你这算是投机取巧！”王英捏紧了手上的帕子，小小的碎花绣样就这样深深印进了手中。

掌柜瞪了王英一眼，这小姑娘说的这一番话那可比这绣样值钱多了！

“小娘子莫急，这不是还有一个。”叶淑儿将最后的一方帕子拿出来。

小小的帕子上绣着一片连接的花朵，颜色用的是淡淡的紫色，在那白色的锦帕上，颜色由浅变淡，显的如烟似雾，又正好应另那句好兆头，紫气东来！

绣法虽然还有些稚嫩，但看着却舒服的紧。

淡紫的丝线层层叠叠，交相辉映。

“这……”王英不可置信的看着那方锦帕，“这真的你绣的？”

这上面的花样新奇的很，她见都没有见过。