第202章 第一桩生意
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傍晚时分,夕阳西下,江风徐徐吹拂,气温凉快下来。
陈星凌洗米下锅,转身戴上草帽,走出去拾掇院子。
“砰砰砰!”
外头传来拍门声,外加两句:“有人在不?!姓陈的丫头!在不?!”
陈星凌赶忙将手中的杂草扔开,手在围裙上胡乱擦了擦,快步迎出去拉开门栓。
只见木门外站着一个头发灰白的富态老者——竟是廖大爷!
老人家瞪着她看,似笑非笑问:“咋了?生意不想做了?还是在等着我这老头子巴巴自己找上门啊?”
陈星凌哈哈大笑:“您老人家需要时间好好考虑,我和大礼不好上门去催促,毕竟建房子养老可是人生大事呀!”
“去去去!”廖大爷毫不客气戳穿:“我看你是故意吊着我!让我自个找上门,你就不用降价!我也没资格跟你讨价还价!”
陈星凌邀请他进门,一边解释:“买卖买卖,有买有卖,我们卖的更多是服务。大爷,商品能定价,服务就难定价了,对吧?如果价格说低一些,我们马虎应付,到时房子建得不漂亮,质量也不行,那又有什么意思?对吧?”
廖大爷看着院子里的花草不开口,明显在做最后的挣扎。
陈星凌继续道:“您既然有意将这么重要的养老项目交给我们做,那就请您相信我们。您给足了钱,我们卯足劲儿给你干。我们不是一时半会儿兴起搞这些的,我和大礼早在认识您之前就决定以后要包揽类型的工程来干。做出来效果好,就是我们最好的广告。我们追求的是长期的良好口碑,不是想赚一波走人。瞧!我家在这儿呢!我爱人孩子都在这边,我能上哪儿去?至于大礼,也是同一个理。”
廖大爷瞥了她一眼,幽幽道:“八千贵了些,五千又怕你们给我整得太马虎,质量方面过不了我心中的那个关。”
“您还要留着那个园子给子孙后代,不是吗?”陈星凌劝道:“倘若不用最坚实最耐用的材料,根本撑不了上百年。您以前也是生意人,你认为物美价廉的东西能有多少?我和大礼不是义务为你服务,我们也是图赚钱去的呀!”
廖大爷一时语塞,转而不自觉笑开了。
“你这丫头好厉害的嘴巴!劝人的本事真不赖!不错,够坦荡够坦诚!”
陈星凌轻笑,请他坐在一旁树下的木墩上。
“我们和顾客必须互相信任,不然对彼此都不好。您要是信得过我们,那就全权交给我们,以后必定给你一个满意的大园子。”
廖大爷“哎!”了一声,咕哝:“整个渝城也就这么一处!我上哪儿找其他去?我是没得选择不是?”
“您来了,就是选择我们。”陈星凌笑道:“我们不会辜负您的信任和选择的,必定当成自家的活儿来干。”
“真的?”廖大爷睨着她笑骂:“你是打小做生意的吧?嘴炮的功夫真心不错!”
陈星凌哈哈大笑,爽快道:“言而有信,才是做人的根本。我不已经跟您说了吗?咱们还要签约为证,确保您的利益同时,也确保我们的效益,更具有法律保护效应,有实打实的作用。”
“嗯。”廖大爷眯眼点点头,摸着一旁的树墩问:“这玩意蛮不错的,是特意填埋下去的?”
陈星凌摇头:“不是。这边原来种着几棵大树,不得已砍掉两棵,留着树桩和一小节树干没舍得挖掉,干脆磨平利用起来。”
廖大爷忍不住问:“我那边没什么树……能不能以后挖一些大树直接种下去,不然没个几年恐怕种不起来。”
“十年树木百年树人。”陈星凌摇头:“挖来大树种下去,恐怕会不稳当,毕竟大树的根须需要深扎进泥土才能不怕风吹雨打。咱们这边夏季多台风,万一还没深扎下来就被刮到,砸了屋舍就不好了。屋舍坏了能重修,万一不小心伤了人,后果不堪设想。您要什么,我们不能就听什么,必须考虑实际情况和您的切身利益。”
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