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这次准备充足,在成本压缩上,陈灿也做了进一步优化。
这三款收音机的成本,分别为8元,17元,58元。
之所以有那么大差距,原因很简单,那款57元的p03型号,光两个大音响就占据不少的成本。
这个年代的音响价格实在太贵,陈灿也没办法把这部分成本压缩。
这还是计划内的原材料成本价,因为有了上面的支持,陈灿才能把成本压低到这个金额。
最终出厂价定位14元,23元,和80元。
零售价为19元,28元,和99元!
十九元的收音机,再一次打破价格天花板,陈灿相信,宁江无线厂将很快终结吉春无线厂的市场地位。
别觉得p03那款99元的零售价贵,那款收音机,如果拿去出口创汇,低于一百美元,谈都别谈!
这个年代的带收录功能的磁带机,那么大尺寸的,国际市场上,最少得三百美元以上。
按这个年代美元汇率1比17来算,如果走私到国内,最低也得五百元人民币。
当然,人家收录机是带磁带功能的,陈灿这个,目前只能是收音机功能。
但是一旦引进磁带生产线,到时加入收录功能,成本最多也就增加三十块。
相对于国外的电子产品,其实国内生产的,价格性价比完爆国外的产品。
十年代的崇洋媚外,是后世人难以想象的。
国外的产品,之所以国人觉得先进,第一个就是品牌效应,十年代的电视杂志甚至广播中,日本电器产品,都是全方位对国人洗脑。
三洋,日立,东芝,索尼,松下,夏普,甚至于丰田汽车,还有摩托车的高档货,五十铃,铃木,几乎当年小日子的代表品牌,这些都曾经在国内广告圈活跃,可谓是红极一时。
国外产品第二个优点就是,它的外观设计,比国内的产品,看上去就是高大上。
还有因为人家的产品,本身就工艺成熟,质量问题也自然比国货少!
林林总总的原因下,造成了国内的产品成为低档货,国外的产品成为高档货,这种固有印象,到了四十年后,都未完全消除。
四十年后,花上万块去小日子买进口马桶的人,还大有人在。
当然,不可否认的是,人家的技术,在某些领域,的确领先国内。
但是至少,如果追赶,在这个七十年代末追赶,难度远低于十年后。
随着改革开放,国内的无数厂家,都想方设法,去进口各种国外淘汰的落后生产线。
从黑白电视机到冰箱洗衣机,从摩托车到汽车,无所不及,进口的那些生产线,几乎全面落后国际水平。
那些老外最阴险的,就是在和你谈合作的时候,他们在合同上标注的生产线,还不算太落后,至少当地还在生产。
但是,等你交完钱后,他们便磨磨蹭蹭,拖你三四年,到时那些生产线,他们本国早已经淘汰了,技术已经落后欧美两代了。
在芯片制造和生产方面的技术,他们就是这样,活生生把华夏拖垮的。
这些都是后话。
黄江拿到这三款收音机后,脸上的喜悦是激动的,特别听完成本价后,几乎差一点激动得跳起来。
就在上个星期,辽沈几个无线厂,已经相继推出了自己的便携式收音机。
其中零售价在二十五元到三十三元之间,黄江也了解过对方的成本价,几乎都在十五元以上。
而现在,自己这款袖珍收音机,成本价竟然只有八元,这简直太让他惊喜了。
要是宁江无线厂推出十九元的收音机,黄江敢打包票,一定会爆卖!
虽然他不太理解陈灿为啥要搞三个型号,但是他还是选择无条件相信陈灿。
接下里便是生产和销售的问题了,兼任销售科长的陈灿,接下来的工作,丝毫不会轻松。
他接下来要打造一支,真正的销售王牌队伍。
这支队伍,未来将全面负责宁江无线厂的产品,推广和销售工作。
不止东三省,他们还将奔赴祖国的大江南北!
陈灿让黄江在宁江市,全面启动招工,不限人数,不限男女,不限出身,小学文化以上即可!
只要你头脑灵活,大胆,敢拼敢干,就可以加入宁江无线厂的销售科工作。
陈灿第一次决定采用试用期制度,以半年为期,销量未达标者,直接淘汰。
同时为了激励销售员,陈灿也向黄江申请了销售提成奖励。
这个时代,在国内提出销售提成,可谓是担了极大的风险。
要是在原先的无线二厂,陈灿真不敢这样玩,但是这里是宁江,陈灿要是就是一个自主权。
当然,陈灿也在试探上面领导的决心。
如果依旧唯唯诺诺,畏畏缩缩,陈灿自然不会把全部心思,放在宁江无线厂上面。
他要的就是一个态度,这个态度,也决定宁江无线厂能走多远!
宁江无线厂招销售员的事,几乎在一天时间,便传开了,陈灿也低估了这个时代的热情。
就在招工消息传开的第二天,一大早,陈灿还在睡梦中,便被人喊醒了。
陈灿一看时间,才早上七点半,一询问才得知,一大早,工厂门口,就围着数十个年轻人,而且随着时间,越来越多的人朝无线厂赶来。
到了早上八点半的时候,工厂外面已经围了超过两百人。
陈灿这是第一次见到这么大的阵仗,看着很多年轻人风尘仆仆,一询问才得知,竟然还有从四十里外的农村赶来的,他们一大早就骑自行车,风尘仆仆只为了这个机会。
陈灿为这个时代,感到庆幸,也为这个时代感到悲哀。
还是工作机会太少了!
陈灿随即便组织人员开始面试。
陈灿设计了一些后世常见的销售题目,大多都是一些开垦思维的题目,二十人一组,轮流进工厂会议室进行面试。
陈灿需要的是脑袋活络的年轻人,对其他方面并不看重。
这个年代,讲究根正苗红,讲究出身,讲究很多后世难以理解的规矩。
在陈灿这里,统统无效,他只看重一点,脑子灵不灵活,会不会变通。
陈灿这种面试方式,可谓是让很多人摸不着头脑。
陈灿面试很快,几乎十分钟不到,就面试一轮,通过率不到百分之二十。
陈灿提出的问题大多不相同,甚至有时候,还让大家介绍自己对销售工作,有什么看法之类奇怪问题。
有些人一张口就是伟大的啥啥,大表忠心,接着就是唱红歌,读x选,陈灿搞得头昏脑涨。
这些人,陈灿一个都没通过,反而有些年轻人,让陈灿眼前一亮。
比如一个叫王燕的年轻妹子,陈灿询问对方,如果让你去一个陌生的地方,推销宁江无线厂的收音机,你会选择用什么方法销售?
陈灿万万没想到,对方给出的答案,让陈灿灵机一动。
王燕给出的答案是,她会去寻找当地的黑市,通过黑市,把宁江无线厂的收音机卖出去。
王燕这个回答,很大胆,把其他应聘者都吓得离她远远的。
的确,黑市在这个时代,是一个禁忌问题,虽然人人避讳说这个问题,但是很多人都听过,甚至去过这个地方。
这样的交易市场,几乎每个城市都有,陈灿曾经在吉春,也去过几回。
里面大多都是一些生活用品,农村很多卖鸡蛋的老太太最爱那种地方,城里人卖点粮票啥的,领导家卖点烟酒啥的,还有很多工厂发的福利,自家用不完,也在黑市卖了。
经济越不景气,黑市越活跃,吉春市的黑市,如今已经形成规模,很多厂里发不出工资,拿自家产品抵工资,这些产品,最后基本都流入黑市了。
随着改革开放后,商品开始丰富起来了,这些黑市陆陆续续被市场经济取代,最后形成了各种各样,大大小小的路边市场。
王燕的想法,也给了陈灿一个新的思路,或许,这也是一个思路。
黑市当然也有卖收音机的,甚至电视机都有,但是基本都是二手货,而且也只是偶尔才能碰到有人卖。
如果在某些大城市,这些地下渠道,形成了稳定的销售渠道,那销量一定不会太低。
老百姓买收音机,在百货大楼买,和在黑市买,有什么区别?
其实没多大区别,宁江无线厂也不管买方是谁,只要你给钱,我就能卖!
嘿嘿,这个想法很新颖!
陈灿甚至把思维扩散了,他甚至想到或许可以通过走私贩子,未来把宁江无线厂的产品,反向走私到港澳台地区,甚至到国外。
依靠国内廉价的劳动力,生产出来的产品,很有价格优势,完全可以做到反倾销!
陈灿对这个想法,是越想越觉得有搞头!
这个王燕,陈灿觉得还是一个不错的人才,于是毫不犹豫给了对方通过。
整个上午,陈灿面试了超过三百人,最终通过第二轮的,不到五十人。
但是显然,这还不是全部,接下来几天,还会更多年轻人听到消息赶来。
宁江无线厂的工人,是宁江原先几个效益不好的国营厂分配过来的,好在黄江也把了一下关,这些员工年龄都不算大。
目前一起有三百人,但是这点人,陈灿觉得肯定不够,当然,普通工人完全不需要太急,需要时,随时可以招满。
他这次准备招三百名到五百名销售人员,这些人会通过简单培训后,随即按地区分配到全国,当然,目前还是以东北三省的市场为主。
因为陈灿这才招工人数实在太过庞大了,很多人都不理解。
甚至很多人都不理解,要这么多销售人员有何用?
在这个年代的时代观念中,销售人员,就如同商场里的柜台员,根本不需要那么多。
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