第293章枯木回春

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同一时间里，右繁霜和苏忧言刚刚到家门口。

周晚玉提着电脑等在门口，右繁霜太久没有见她，陡然再见到她，还有些手足无措：「您来了。」

周晚玉的状态有些憔悴，但精神还可以，看见右繁霜的时候，眼神温和克制，右繁霜终于明白，是透过她看着什么人，若有似无，像有停留，却又不像有停留。

直到这一刻，她才明白为什么周晚玉看她时总是这样的眼神。

第一次见面，周晚玉看她的眼神就毫无意外，非常自然，相处时毫无尴尬，就像是早知道她会来。

她以为是专业，原来是早就明白。

周晚玉温和地对她笑，有克制隐忍的垂怜：「右小姐。」

苏忧言打开门：「进来吧，有什么事进来再说。」

右繁霜把屏蔽器给萨摩耶扣上，才牵着狗进了门。

周晚玉拿着电脑和苏忧言进了书房，但无论进不进书房，其实右繁霜都听得见。

虽然最近心理状态稳定，精神衰弱情况逐渐转好，灵敏的听力也慢慢恢复正常，但听力仍旧比其他人要灵敏不少。

周晚玉和苏忧言在聊苏忧言最近退出的促销策略，周晚玉似乎是不认同。

右繁霜听得见周晚玉的声音：「以JH的地位，收其他品牌的化妆空瓶，实在是有失格调，可以的话，还是取消吧。」

苏忧言很淡定：「集齐一定价值的空瓶来换JH的新护肤品，看似格调降下来了，更接地气，但实际上。」

苏忧言将这段时间财务状况的总表拿出来给周晚玉看：「JH的护肤品线销售额上升了百分之四十。」

周晚玉有点意外。

收空瓶和销售额有什么关系，难道不是尽亏本吗？

苏忧言两个月前开始动用这个策略，价值一万块钱的化妆品空瓶可以在柜台换价值为一千的化妆品。

但问题就在于，不仅仅是JH的空瓶可以换，甚至苏忧言允许顾客们用别的品牌来换。

周晚玉沉思片刻，还是道：「我的想法里觉得会亏本，万一有人专门收空瓶来换，JH护肤线难道不是只会一直亏？」

苏忧言淡淡笑了笑：「只有近两年出品的护肤品空瓶才可以换，而且第一次换是一万空瓶换一千护肤品，第二次是价值三十万的护肤品空瓶才能再换一千，就算是有人故意去收购来兑换，收购空瓶的价格也接近一千了，贵价护肤品的瓶子并不便宜。」

周晚玉微微皱眉：「虽然是这样，可为什么会销售量回升？」

总不可能是巧合。

苏忧言也猜到周晚玉会不理解，他的态度平和：「这样做的主要目的是将其他品牌的顾客都吸引过来，之前苏承颜花大力气改革护肤品线，在配方上下足了苦功夫，又加紧营销，但收效一般，不能说把JH的护肤品线起死回生，只能说是勉强不需要用其他线的资金来救。」

周晚玉忽然明白了一些。

能花一万块钱买护肤品的，都是用得起贵价护肤品的，如果是那一千块钱的护肤品用好了，顾客自然会回购。

JH的护肤线已经做得还可以，只要推销出去，就有机会因为口碑极好而成为爆款。

之前那个祛痘清洁面膜，经过了下架又上架限购之后，只要一有货就是被疯抢的状态。

人人都知道，祛痘就认准JH这款产品，只要对熊果苷不过敏，这个产品就是枯木回春，一定有用。

难怪现在JH护肤品的定价大多都在一千，哪怕减量也要控制在一千左右，甚少有三四千的了。

原来是要给顾客选择的余地，第一次兑换就可以选心仪的功用产品

，常用防晒霜的就会选防晒，常用面霜的就会选择换面霜，用得好就一定有回头客。

难怪销售额会上升。

苏忧言淡定道：「我们把其他品牌的顾客争取过来，变成自己的客户，只要顾客被吸引住，就可以通过后续的活动留住顾客，攒空瓶这个活动，只要有会员卡就可以一直存放，陆陆续续积攒我们也收，并且帮忙记录有多少，这样，顾客就会办卡，成为会员，会有更长久的生意。」

周晚玉对于苏忧言这个极其接地气的营销策略终于弄明白了。

JH旗下子品牌众多，这次参与护肤品空瓶活动的有十三个护肤品线，这些护肤品线大多萎靡不振，能盈利的就只有一两家。

苏忧言是用最实际的方法，看似短暂亏本，实则长远发展。

周晚玉担心的事情终于落地：「既然你有把握，那我就放心了。」

她有段时间没有在苏忧言身边工作，对他的想法都有些跟不上。

苏忧言双手交握放在桌上，眼神沉稳：「知道你的身份之前，我可以接受你在我身边工作，但知道之后，说实话，反而成为了束手束脚的理由，如果不介意，我会重新把你调派回茉莉当副总。」中文網

周晚玉忽然五味杂陈地笑笑，一双清光荡漾的美人眸历尽沧桑：「我只是想扶着你坐稳这个位置，看见你和繁霜能有好结局，不然我也没有留的必要。」

苏忧言沉默片刻，心绪微微复杂之下，却忽然开口：「苏涛的事，是你下的手？」

周晚玉不意外他找到了蛛丝马迹，只是意外这么快，干脆道：「是。」

苏忧言从抽屉里翻出一叠资料：「从三年前开始，你就让好赌的几个人接近苏涛，和苏涛应酬做生意，借机慢慢把他引进这个圈套里，直到引导苏涛去开地下赌场，做到能判刑的地步，就算是苏承颜不捅穿这件事，想必你也会爆出来吧？」

周晚玉看了一眼那叠资料：「用三年的时间给你铺路，总比你现在开始斗他要容易，他害死了席媞，让右媛胆战心惊近一年，我爱人的死有他一份责任，我从来没想过放过他。」

如果苏涛那些年不盯着右媛，她不会和右媛划清界限，生怕右媛接近她会更危险。