第七章：小姨很剽悍

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严谨马上礼貌地回应：“阿姨我不挑食1

小姨瞥了一样严谨：“你不挑食还能选上我们家莹莹？”

严谨立刻吃瘪：“这女人也太生猛了！2020年这么说话的人也不多吧1

方莹不干了：“小姨，你再这么说话，我就带严谨回去了1

小姨眼含深意地看了这两个小家伙一眼：“好好好，不说了！吃饭吧1

果然如同小姨说的一样，这家的菜味道很不错，吃到一半的时候小姨适时地开口了

“说吧！大周末的不去谈情说爱找小姨我有什么事？”

“就不许我想小姨了，过来看看小姨啊？”方莹上来就是一记马屁

小姨根本不吃她这套：“我从小看着你长大，你一撅屁股我就知道你要拉屎还是要撒尿1

“咦~~~小姨~~~别说的那么粗俗嘛1方莹有些不好意思

“是不是你的小男朋友有什么事？”姜还是老的辣，小姨一把捏住了两人的七寸。

方莹讨好的给小姨夹了一筷子菜“是严谨想要了解一下春天市场这边的情况，我这不是想着小姨你就在这做生意嘛！所以我就带他过来啦1

不知是有意还是无意，方莹居然也没有否认小姨话中将严谨当做了她的男朋友！

“那你想了解什么呢？”小姨转问严谨。

严谨小心地措辞：“主要是档口这边辐射的地区和人群，还有价格体系1

小姨不懂什么是辐射还有什么叫价格体系消化片刻后小姨问道

“你这个什么射是什么意思？”

严谨明白自己说的有些词语太深奥超前了“辐射就是我们这些服装都是哪里的人哪些人在进货！价格体系就是一般怎给服装定价？”

小姨简单粗暴地总结：“就是我们档口的衣服都是什么地方的什么人买，我们卖多少钱的事呗？”

严谨心中暗想：“劳动人民的智慧果然是无穷的”一边不断点头附和“是的是的1

小姨思索片刻：“一般来说呢都是咱们钱江省内实体零售店的老板，类似于咱们县城的贸易城还有平安街上的店铺老板！他们基本都是提前一天傍晚坐大巴车到严州站，凌晨就会过来选款采购；采购完了呢我们市场里会有专门的小工给他们标好号送到停车场大巴上；下午的时候就可以带回家里去整理了！价格呢没有固定的差值，一般来说呢好卖的款式差价大一点，不好卖的款式差价自然低一些啦，甚至保本只要能出货就行1

严谨开始沉思：“如果直接进入这行开档口的话不论是做实体还是做批发难免会牵扯大量的精力和时间，自己要上学而且需要在短期内积蓄一定量的资金那肯定是不能在这里浪费太多时间的！如果不能在上下游发展的话又该怎么做才能在中间环节上做文章呢？”

想到这里严谨突然回忆起刚刚两个辅助店主的对话，于是问道：

“小姨，为什么要给每个批发的人包里都塞上他们没有报的款式？”

小姨一愣：“这兔崽子还真是蹬鼻子上脸呀，这就开始叫自己小姨了？”但是想了想还是无奈地回答道：

“我们做这一行最大的风险就是库存，我们虽然卖起来销路多，但是进货量也大呀！如果一个控制不好说不定一年挣得钱全赔库存了！虽然知道进货的人也有库存风险，但是他们都是在一件件的卖利润更高，而且这种库存也有机会卖掉，哪怕最后做亏本处理风险也比我们小很多呀1

严谨回忆着老家贸易城里还有步行街上天天在门口挂着的打折处理瞬间就明白了。