第十八章 一条自己想走的路

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宁洲是一座历史悠久的千年文化古城，著名的港口城市，位于华夏东南沿海，清代中前期，成为华夏重要的海洋贸易中心。

这里属于典型的亚热带季风气候，气温适宜，温暖湿润，四季常青，阳光充足，雨量充沛，也是华夏著名的“火炉”之一。

这个季节的宁洲，以晴热高温天气为主，炎炎酷暑，走了不一会儿，就汗流浃背。

在潘毅的带领下，四个人来到江宁省供销社，递上了坪乡生产队和坪乡竹器厂开具的介绍信之后，做了自我介绍。

接待他们的是江宁省供销社的副主任孟少钢，他仔细看了看送上来的几个样品，满意的点了点头，接着对潘毅说：“这些都是你们坪乡竹器厂手工生产的？”

“是的！孟主任。”

“你们竹器厂目前的生产规模有多大？就这几种产品，一年产量预计能达到多少？”

“孟主任，我是坪乡竹器厂分管生产的副厂长，实话告诉您，我们竹器厂目前刚成立不到一个月，光靠竹器厂本身，各种产品的年产量不到一万件。但是我们有近百个家庭手工作坊，而且这些家庭作坊有着近二十年的竹器制作经验，如果把这些家庭作坊的资源都调动起来，一年的产量可以达到十万件。”

“好！潘毅，我跟你爸爸很熟悉，我们在学习班一起呆了六年多时间，我也不跟你弯弯绕。我给你们一些建议，你们回去考虑考虑。“

”孟主任，感谢您的指点0

”首先，我对你们的产品很满意，带来的这几个样品我们全都买下了，宁洲市供销社的徐主任那儿你也别去了。“

”孟主任，您的意思是……“

”小潘，你听我把话说完，徐主任那儿你放心！你听完我的话就明白了！

我要告诉你的是，如果想要跟省供销社合作，就不得不考虑产量的问题，这跟你们和唐宁县供销社合作不同。唐宁县面对的只是一个县的市场，而省供销社面对的是全省甚至省外，不是小打小闹。一旦销路打开，货源势必要跟得上，要保证货源，就要有稳定的产量。

其次，省供销社统管着全省的供销社，包括你们唐宁县供销社，我们的管理方法是，对某些商品采取统购统销，也就是说，某些商品在全省供销社系统内的采购实行统一管理。

我这么说你就明白了吧！宁洲市供销社是我们下属单位，所以我说徐主任那儿你尽管放心！只要我们省供销社选定了你们的产品，也就意味着你们的产品在全省范围内打开了销路。

第三，由于省供销社每一批的订货数量和金额大，而且跟你们的合同是一年一签，所以对你们的产品价格会有更高的要求，绝对不可能按照你们给唐宁县供销社的价格。当然，我们在结算方式上可以商量。

所以，目前我给你们的建议是，尽可能扩大竹器厂的生产规模，只要规模上去了，不仅能保证货源，更重要的是能使得你们的单品生产成本大大降低，进一步提升在市场中的竞争力。

否则你们的商品再好，但价格没有优势，也很难吸引广大的消费者。如果你们的稳定产量能达到一年5万件，省供销社立即跟你们签订合同并包销这5万件。

当然，考虑到你们和唐宁县供销社前期的合作关系，我们省供销社可以做特殊处理。今后，除了唐宁县之外，由我们省供销社来统一采购，这样也省的你们全省各地一家一家跑了。”

孟主任说完之后，立即拿起办公室桌上的电话，让销售科的一位同志带了几张样品图纸过来。

“这几张图纸你们带回去，研究一下，如果没问题的话，争取国庆之后把做好的样品带过来。”

……

从省供销社出来后，四个人的心情有说不出的兴奋，看来这次省城执行，比预想的还要顺利。

“能借助省供销社这条销售渠道，坪乡竹器厂的产品销路就能稳定。”

“产品销路一旦稳定，我们就可以把主要精力放在扩大生产规模、降低成本、品质把控和产品创新上。”

……

四个人兴致勃勃谈论了一番后，就分手各自回家了。

在回家的路上，梁海涛和刘娜来到了临街的一家国营冰厅，各要了一份冰激凌。

“刘娜，从目前的情况看，竹器厂的事情已经进展的差不多了，而且都比较顺利。你在接下来的时间里，应该把主要精力放在中学基本学科知识的复习上，一年的时间很快就会过去的。”

“好的，这次回唐宁，我会让自己尽快进入复习状态。”

“对了！有可能的话，尽量按照77届中学毕业生中学阶段的教材复习。因为这是华夏目前最新的中学教材。”

“这个没问题，可以让学校老师帮忙。”

“对于高考来说，中学的基础知识一定要扎实，你在县城有便利条件，可以随时请教老师。如果有可能的话，尽可能为坪乡知青农场的知青准备一些复习材料。”

“课本肯定没那么多，到时候我会让王强开印刷店的同学多复印几份。”

“我想起来了！有一个办法，一定可以弄到不少复习材料……”

“什么办法？”

“这事你别管了！我会交代给张岩，回到唐宁的时候，你约上他，我们五个人聚一下。”

“好的！听你的意思，是准备告诉他们这件事情了？”

“是的！到该告诉他们仨的时候了，提前提醒他们，让他们做好准备。

还有袁姗姗、王强、张小强和其他知青，回到农场适当的时候我也会告诉他们的。”

“估计王强和张小强到时候不一定会报考，他俩以前在县一中的时候就不喜欢学习，高中没毕业就辍学了。”

“总之，这个机会对每一个人是公平的，就看自己愿意不愿意努力，能不能把握了。对了，还有大学的专业，你考虑过了吗？”

“这些日子有时也会想起，比如中文，但没拿定主意”

“是应该考虑，大学所选择的专业首先要结合自己的兴趣、爱好、特长和优势，只有结合这些因素，学习起来才觉得有意思，才能学好、学深、学透，而不能仅仅为了找工作或根据好不好找工作来选择专业，不能为了一张大学文凭和学历而上大学。

除了结合自身的因素，还要考虑国家和社会的需求，两者的结合，才能价值最大化，才能明确自己的职业生涯规划和目标。你说的中文我也想过，但仅凭兴趣是不行的……”

“咱俩最好能一起……”

“华夏要大力发展，赶超世界发达国家，今后的中心任务一定是大力发展经济，而且有可能会有多种经济体制的企业并存。但这个方向又不能偏离社会主义道路，不能完全照搬资本主义国家那一套。所以，需要我们这一代人在实践中不断摸索出一条适合华夏的市场经济的道路。

我想在经济方面多做一些深入的研究，即使今后不从事这方面的专业工作，但起码能用相关知识武装和丰富自己。

所以我的首选专业是燕京大学的经济系。如果你对经济也感兴趣，咱俩到时候就一起报考同一个系。”

“不瞒你说，从收集邮票开始、到竹器厂、尤其是那天你跟我谈到的项目投资，引发了我对经济问题的考虑，但是我对这个领域还一头雾水。既然你定下来了，我就跟你一起报考燕京大学的经济系。”

“太好了！让我们一起努力吧！经济学是一门独立的学科，但在目前华夏的分科上被划为文科，考试的时候主要考语文、数学、历史、地理、政治。对于学经济的人来说，数学尤其重要。”