第十六章 念念不忘前世生育之恩

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第二天下午，一行人到了唐宁县城。

梁海涛、潘毅、邱明仁、王强和张小强一下车就直奔县供销社，拜访了张主任以及采购部、销售部有关人员。

“第一批产品上市之后，受到市场和消费者的欢迎和青睐，对县供销社今年第三季度销售任务的完成，起到积极的促进作用。

按照当前的销售进度，等到第二批产品到了之后，我们就立刻向坪乡竹器厂支付第一批货款，同时还得立刻向你们再订购一批，预计20万，其中百丈梯田的竹制品10万。

这批货在订货的时候，我们可以先支付50%货款，但要求国庆节之前务必交货，时间比较紧，到时候希望得到坪乡竹器厂的大力支持。”张主任兴奋的说道。

“放心吧，我们一定会全力配合。“潘毅对张主任说道。

”张主任，同时也希望县供销社的同志在产品销售过程中，能及时收集用户的意见、建议和信息反馈，以便我们能对产品不断加以改进，更好的满足市场需求。”邱明仁说道。

看到县供销社的销售势头，几个人心里都非常欣慰。

梁海涛心想，按照这样的进度，预计竹器厂一年后的年销售收入突破500万看来没有问题，三年后想要成为宁境公社乃至唐宁最具规模最有发展潜力的乡镇企业，并非不可能。

如果能完成既定的第一年400万销售收入的计划，在坪乡公路建成通车的时候，坪乡自己就有实力配备两部中型卡车、两部中型拖拉机和几部手扶拖拉机作为日常的交通运输。

到那个时候，坪乡生产队下属自然村的机耕路就可以全面开工，争取在三年之内将坪乡的乡村道路连成网，实现村村通道路。

接下来，坪乡将会建立起自己的中学和卫生院，坪乡的孩子和老百姓，再也用着走四十多公里去上学和看病了……

离开县供销社之后，几个人又去医院探望了张岩的奶奶。

没想到离开医院的时候，在路上遇见了曲子恒。

自从洪亮出事以后，他平时做人做事收敛了很多，毕竟在那个年代，能有一份铁饭碗是不容易的。

只见他笑着脸主动跟王强和张小强打了招呼，似乎有什么话想说，但看到梁海涛、潘毅和邱明仁三人在边上，又说不出口。

王强对他说：“有什么话就说吧！这几位都是我们坪乡知青农场的知青。”

“嗯，你知道我在老家县城有一个竹器店，但产品的销路越来越不好，我听说你现在是坪乡竹器厂的业务主任，我想跟你商量，能不能跟坪乡竹器厂合作。”

“哦！你想怎么合作？”

“我那家竹器店也好多年了，在县里还是有不少客户的，之所以销售不好，主要是产品问题，不仅是质量问题，多年来款式也一直老样子。我想能不能成为坪乡竹器厂在我老家县里的代理商，销售坪乡竹器厂的商品。“

”你想代理我们坪乡的竹制品？“

”是的，这段时间，看到坪乡的竹制品在唐宁县的销售势头这么好，我觉得要是能在我们老家县城销售的话，势头一定不会比在唐宁县差，毕竟我们那个县的经济情况和生活水平比唐宁县好一些，消费水品不比唐宁县差，再说了，还有多年的客户群......“

王强看了梁海涛和潘毅一眼，梁海涛点了点头。

王强对曲子恒说：“这件事情我考虑一下，我这次回县城有三天的时间，明天咱们可以约一个地方好好谈谈。”

这件事情曲子恒已经琢磨了好几天，一来是为自己老家的竹器店找到一条生路，二来也是为了能傍上王强和张小强这两个唐宁县的人物。

听王强约自己，觉得这件事情有戏，没想到王强这么爽快，心中顿时大喜：“要不明天中午我请你和小强一块儿吃饭.，今后还得多多仰仗你们......"

王强不客气的点了点头。

曲子恒走了之后，梁海涛对王强说道：”曲子恒的这个想法给了我很大的启发，给了我们一条拓展产品销售渠道的思路，如果成功的话，今后可以在其它县推广。

首先应该肯定，这件事情可以干，也必须干！

因为随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人眼红，迟早有一天会树立许多竞争对手。所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道，在不久的将来，一定是渠道为王的时代。“

“我担心的是，他们为了拓展客户，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”王强说道。

“这点我们完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售，这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益，产品市场划分和价格乱了，对双方都不利，这点要事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金，如果违反规定，不仅取消代理资格而且全额没收保证金。这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面？海涛你有没有什么建议？”王强点了点头继续问道

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。

在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次，按照月计划或季度计划规定采购数量，完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。返点和奖励在下一批订货中以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”

“明白了1

“我们可以先拿曲子恒在老家的竹器店作为第一个试点，在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。

有必要的话，还应该在合适的时候对他们进行产品培训和销售培训，不能进了货就什么都不管了。”

说到这儿，梁海涛看了张小强一眼，继续说道：“我有一个想法，既然我们决定要大力拓展不同区域的代理商，王强你可以让张小强协助你，专门负责代理商的管理。张小强，这方面你要注意，要真正培养一个合格的代理商，必须要把他们当作自己的合作伙伴而不是客户来管理，不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍，让他们感觉到和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系，这样才能让他们死心塌地买你的产品。

明天你们见面的时候可以先答应他合作的要求。另外，在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70%的折扣提供不同款式的样品，这样有利于他们在销售前期的时候尽快打开市场，我说的这些你们在谈判的时候可以参考……“

......

晚饭后，梁海涛牵着刘娜的手，两人若无旁人的在县委大院里散步着。

刘娜本来就是一个天不怕地不怕的“大姐大”，梁海涛更无所谓了，这院子里没有人认识自己是谁......

“海涛，没想到才半个多月的时间，坪乡的竹制品就在唐宁县打响了，听我妈说，见到唐宁县城有不少妇女，手里都拧着坪乡标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。“

”你这句话提醒了我，要是真能把竹制品作为随身的一件物品，比如女人用的随身挎包什么的，那就赋予了这个商品新的价值，过几天回坪乡的时候，我一定要跟玉莲她爷爷好好琢磨琢磨……“

”瞧你的，人家就随口说了这么一句，你就真把它当回事儿了，我看你现在的脑子里，全是竹器厂的事儿了。“

”我是竹器厂的第一任厂长，所有人的目光都在盯着我，能不整天想着吗？再说了，咱们明年高考要是都走了，总得为后来的人把竹器厂的基础打好吧！

前几天，潘毅通过他父亲，已经提前联系了江宁省供销社和宁洲市供销社，这次咱们带上几个样品回省城，希望能谈成合作意向。有了唐宁县供销社这样可喜的销售势头，这次的省城之行就更有信心了。“

”我实在想象不出你脑子里到底装着些什么？怎么会有这么多不可思议的超前想法？”