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林立之长得象他爹,放下杯子,向寻香斯文地拱下手,“寻姨这茶作得好。晚辈只有赞扬的话。茶的色香味俱佳,属好茶中的上档茶。”

肖氏生得文静秀丽,打扮清雅,说话慢条斯理的,“寻姨的茶制得好。不知你准备卖多少价?”她心地善良,知道寻香现在挺苦,所以极关心她制茶后能获得的利益。

“此番前来就是想请你们给我参考参考价格。林大哥,你还没说话呢。”寻香再不好称林商人林老爷了,人家的孩子都叫她姨了,这称呼得改一改,把距离拉近一点。

林商人白胖的脸上浮出个郑重的表情,认真地道:“妹子。你这茶可是挑最好的叶做的?”

“是的,不只挑最好的叶,做工也极复杂。”

“只要是懂茶的人都知道,满山遍野一坡茶,却是上华稀微,因此这价出整货,少了二十两银一斤,自己开铺零售少了三十两一斤,便是亏。一片茶林,除掉这些上华之茶,别的都是次品。出整货说来不华算,但是你不愁寻找客人,而且这种的销路不易,所以得给人家留下足够的获利空间。”

商人果然最精明,最会算计和计算。

寻香心中更觉踏实。连忙起身向林家人的福礼作谢,“这是出的第一批茶,因是试验,所以出的不多,这里有二两送给林大哥和姐姐品用。待正式生产后。我再送些给你们饮用。”

“那姐姐就不买秋茶了。”林夫人高兴地答应,她不是占便宜,是两家关系近了,若不接受人家的心意,反而生疏和做作。

林商人笑了笑,又道:“你们才制茶,技术可能不容易稳定。切忌好事勿急勿忙,刚开始走一条路,最要力求沉稳。待你们走上路了,这大把的银子有得你们赚。会赚钱的人细水长流,不会赚的人只亡命挖第一铲。”

“谢谢林大哥教诲。”

林商人经商多年,赚钱稳,路走得长远,便是他作事的风格沉稳,并不象有的商人暴发暴败。

为了安全起见,寻香告辞后。林商人又派了四个护院护送她回家。

出门时,寻香和莲儿约好。申时末在南北大桥的北桥头碰头。

莲儿他们准时地来了,一见到寻香,便两眼兴奋得发光,若不是人来人往太密集。她就要冲口而出在春风楼得到的好评价。

“回家再说。”寻香怕她在外面说事,连忙招呼住她。

“嗯。”莲儿眉开眼笑地点点头,跟在少奶奶后边,心里美滋滋地,若是给寻家的茶找出一条好路子来。便能报答少奶奶的恩情。

林家的护院把他们送到寻庄外的竹林,才返身回去。

一进寻庄院门,莲儿便挽着寻香。边往前堂走,边激动地说开了,“彩凤和春桃说,我们这茶好,她们一人一年可以订两斤,还能再鼓动洪五娘订一百斤,再发动一些客人买上不少。若是你有个铺子就更好办,以后来了达官显贵,便让他们去你铺子买茶。”

风伯关切地问,“价格呢?她们可有说我们这茶能卖多少钱一斤?”

“彩凤说零卖怎么都要上四十两银一斤才行。而且达官显贵的心理很特别,价格偏低,他们不会觉得实惠,反觉得没身份,所以这种茶卖给有钱人和显贵的话,弄个五六十两一斤,可能更符合他们的身份和心理。”莲儿没想到彩凤的建议价这么高,说话时激动得声音直打颤。

寻香停下脚步,看着粉生生的莲儿,心中一灵,是呀,彩凤说的有道理,若是做上等茶,还真要考虑到吃客的富贵心理。

“春桃有个建议,说这装茶的器具得想法弄好点,别搞得太简朴了,若是包装好,卖上六十两银一斤,绝没问题。而且她还说物以稀为贵,这种茶莫生产多了,一年不要超过一千斤,产量有限,这价值才更体现得出来。”

众人都听得两眼发亮。

白勇冒出一句感慨,“都说寻婊姐只会卖美,没想到那两个红牌姑娘还会卖茶,我真是服了她们。莲儿,此行你去找她们品评建议,倒是歪打正着。”

莲儿却不服气地道,“什么歪打正着?我就是觉得她们能给我好建议,才特地找她们!”

风伯笑道,“卖美卖茶还不是一个要会卖?”

寻香掩嘴一笑,大家太逗了。

莲儿扯扯寻香的手,黑潭的眼睛看着她,她还有话要单独和她说。

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