【183】第三宝

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“小白……”陈小蕾把相册放进抽屉后回到原位坐好，笑着问白泓：“现在就考虑这事，是不是太早了点儿？”

白泓不甘示弱，突然伸手在陈小蕾的肚子上摸了一把：“我这可是替你考虑地，有句话怎么说地来着？常在河边走，哪会不湿鞋？”

刚把水杯举到嘴边的林紫纹扑哧一声，幸好还没喝水才没喷出来。放下杯子笑着对白泓说：“你放心，我们很小心地不会出事。”

“那可没准。”白泓故意搂着陈小蕾地肩膀不让她转头躲自己的目光：“超薄地吧。一不小心弄破了可就出人命喽！”

听完白泓这话，林紫纹一脸讪笑，这才知道自己本以为藏得好好的那盒小雨衣早就被白泓发现了。脸皮薄的陈小蕾连叫不来了，要求换个话题。

“期末成绩下来了吧，考的怎么样？”同时当着两人的面聊这个毕竟有些不好意思，白泓放了陈小蕾一马，问起了学习上的事。

难得白泓大度一次。陈小蕾舒了口气：“在年级里算中上吧，老师说我再努力努力应该能考上重点高中。”

白泓不买陈小蕾老师的账：“别听你们老师地，他跟谁都这么说。”

林紫纹也赞同白泓的说法，陈小蕾点头说：“我早想好了，学校那边只要成绩不落下来就行，紫纹说的对，成绩不是一切，眼界放开了才知道。除了念书，还有许多事可以做。”

“那你光做别的，把学习的事扔下了？”白泓追问。陈小蕾在山城没转学之前成绩已经排到了班级的上游，考上重点高中是不成问题的，可她刚才说成绩是年级中上，白泓觉得就算去除转学带来的不适应。这成绩也多少有些退步。

“那可不是，我有信心考上重点高中。”陈小蕾满脸自信：“我现在学习地时间比以前少多了，可成绩一点儿都没退步，下学习就是毕业班了，我觉得努力一下考上重点高中没问题的。”

林紫纹和白泓同时点头，还是那个争强好胜不服输的陈小蕾，一点儿都没变。

“还得佩服你呀，这次又是年级第一了。”陈小蕾说这话时不无羡慕，当初刚上中学她的学习成绩能一步步提高，全是白泓的功劳。

白泓耸肩：“这个第一也是靠运气的。二班那人摔破了头去医院了。少考了一科。不然我这次又是第二。”

陈小蕾忙问缘由，林紫纹边笑边给她解释。陈小蕾听到书呆子同学满脸流血进考场时忍不住咂舌，再一次对这位书呆子地光荣事迹感到万分佩服。

“不说那个笨小子了，咱妈服装店的生意最近怎么样？”林紫纹问起姜丽的生意，平时只在电话里听陈小蕾说一点儿店里的事情，陈小蕾不舍得用长途电话细聊，所以林紫纹对姜丽的生意也只是有个大概的了解。

“很好啊，非常好！”说到妈**生意陈小蕾很兴奋。

最近对所有赚钱的事都用心关注的白泓也来了兴趣：“那你快给我们讲讲，阿姨的生意怎么个好法？”

小蕾妈妈新开了两家分店地事林紫纹是知道地，见白泓很感兴趣，陈小蕾就从头开始讲起。原来，入冬前姜丽看准了冬装市场，从杨霖那借来资金后进了几批畅销的高档货，元旦前销售一空后马上开了两家分店又加紧进货促销，最近正生意红火，忙着数钱地同时都快把女儿给忘了。

这个时节卖服装的生意会这么火？白泓有些不解的问：“卖服装不都是在换季的时候才是旺季吗，现在冬天没过去，开春又早着呢，阿姨的生意怎么会这么好？”

“最近生意好是因为快过年了，”陈小蕾说：“前段时间生意好是因为妈妈进的货好，市场认这个。”

“阿姨进的什么货？”白泓问。

陈小蕾指指墙上挂着的一红一白两件短大衣：“就是这个呀，貂皮大衣！”

林紫纹边喝水边听两个女孩聊天。也不插嘴。从女孩们的谈话里他能听出许多信息，让她们自己去思考去发挥正是林紫纹要地，看着她们每一天都在成长，是让林紫纹非常高兴的一件事。

白泓和陈小蕾一言一语的聊着，两人渐渐都弄明白了小蕾妈**生意为什么一下子红火起来的原因。原来，姜丽考察了济南人的穿着习惯后发现，因为气候比北方暖和的原因。济南人过冬所穿地衣服比山城人薄了许多，而在东北近几年比较流行的貂皮大衣在济南非常少见。甚至许多人从没见过。

东北新三宝，人参、貂皮、鹿茸角。人参和鹿茸做为药材特产而享誉全国是名至实归，可貂皮地三宝地位相比于其它两宝，就有些名不副实了。这里面的主要原因是因为貂皮属于防寒的东西，北方人一年可以穿上几个月，南方人压根就用不上它。这不，姜丽就发现。就连紧挨着黄河的济南市都没有多少人穿貂皮大衣。

姜丽在对济南市场进行了一番了解后认为，在济南卖貂皮大衣和狐狸皮围巾大有可为。这两年随着消费水平的逐年提高，貂皮大衣和狐狸皮围巾等奢侈品的价格直线上涨，姜丽觉得这笔生意虽然有风险，但就算济南市场不认可这些东西，也可以保本或者微利把货脱手，这个风险值得一冒。

山城地处吉林省中部，貂、狐狸等特种动物的养殖也小有规模。在山城住了十多年地姜丽在这方面还算能找到门路。下决定做这方面的生意后姜丽马上开始联系货源疏通渠道。找到了一个非常好的上家后姜丽一次就进了五条狐狸皮围巾，十件貂皮大衣。要说在山城时陈小蕾家也算是小富人家，陈小蕾爸爸也很舍得在老婆身上花钱，姜丽也喜欢打扮，可就算这样，姜丽也只是有件貂皮领的呢绒大衣而已。貂皮大衣或狐狸皮围巾之类的东西也买不起。进了货之后姜丽也有些心中打鼓，不知道这动辄几千一件的东西会不会有人舍得钱买，可杨霖出主意让她做的电视广告刚播出的第二天，就有人专门开车来店里看货，店里当天就卖了两条围巾两件大衣。一开张就赚了四千块，这可给姜丽吃了定心丸，同时也嗅出了味儿，原来高档货地市场空间非常大，只要看准了机会把握住，大把的钞票等你去数呢！

对姜丽的生意一直很关注的杨霖听到消息后马上给姜丽追加资金。杨霖已经把姜丽当成是林紫纹的未来丈母娘看待。何况她本来就和姜丽陈小蕾关系不错，这时候帮忙借给姜丽十万八万的对她来说根本就是理所应当。在北方相对比较开放地山东省。大城市中已经有了许多先富起来的人，这部分人早就告别了小康和富裕，开始追求起档次、品味、生活质量。姜丽的貂皮大衣和狐狸皮围巾跃入视线后让许多人眼前一亮，市场迎合消费，姜丽仿佛一脚踩进了聚宝盆，很快，她就成了这个冬天里济南做服装零售生意的商人中最大的赢家。

陈小蕾和白泓把小蕾妈**生意一路分析下来，林紫纹在旁边听着，觉得她们已经很有经济头脑了，把这里面几个关键的地方分析的头头是道。陈小蕾是从最开始就跟着妈妈帮忙参谋，对生意中许多细节的地方十分明了，而白泓是依据林紫纹送给自己的那件白色地貂皮短大衣分析出来地，用她的话说就是，改革开放了这么多年，现在像林紫纹这样地暴发户已经很多了，社会进步的速度跟不上这些人赚钱的步伐，他们有钱没处花了的时候就开始把目光投向了奢侈品。白泓说到这里指指墙上自己的那件白色貂皮短大衣对陈小蕾说，所以林紫纹就送了自己这么件大衣，又指指陈小蕾的那件红色的，所以阿姨赚到了暴发户们的钱，也有钱给自己女儿买上一件。

白泓的说法即通俗又有道理，陈小蕾竖大拇指表扬她刚接触这方面的问题就能分析出这么正确的因果关系来。白泓倒不居功，她能对小蕾妈**生意做出这番分析来的主要原因还是因为陈小蕾对妈**生意了如指掌，从进货出货到定价宣传，各方面陈小蕾都能说个细致，这让白泓对陈小蕾有些刮目相看，半年不见，原来陈小蕾变化最大的方面在这里，她已经渐渐向一个小商人方向发展，不再是以前那个天真又偶尔有些莽撞的小女孩了。

从有次和陈小蕾通电话时听说姜丽要做貂皮大衣的生意开始，林紫纹就预感到未来丈母娘要发财。果不其然，不久后杨霖又借给姜丽了一笔资金后给林紫纹打了电话，听说小蕾妈**生意一蹴中的在济南迅速蹿红，林紫纹替她高兴的同时感觉又发现了一座宝藏。

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