【042】是营销技巧还是歪门邪道？

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林紫纹又对许红霞说：“你家要打立柜，你懂什么材料好，什么材料不好，应该做成什么式样么？”

许红霞理所当然的说：“我当然不懂，这些东西木匠懂就行了，我研究它干什么？”

林紫纹说：“现在木匠把你领我这来了，告诉你说，这家的材料价格实惠，没有假冒伪劣，他和老板相熟还可以帮你讲讲价。你相信他不？”

许红霞想了想说：“他是内行，我是外行，他说哪家的东西好，就应该是那家的好吧。我想我会相信他，不过买之前我得先到别人家问问价，买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好。”

林紫纹看着海哥说：“我家店里的东西绝对没有她说的问题，你这次把人领来，她放心的把东西买走了。我卖了货，你还了人情，她也没上当受骗，大家皆大欢喜了。”

李泽涛在旁边插话问：“可是你家的货不全，许多东西他们还是要从我这买，我还是赚到了钱，并且他们来的时候，我还有机会拆你的台。”

林紫纹拿起茶壶给大家各倒了一杯，抿了一口茶说：“红霞姐来买货的时候我会这样说，我家货太多，都在库房里堆着呢，店里只有样品，想买什么东西先看样品然后定来，我再安排人到库里去取。这个库么，其实就是王老狠家了，我去王老狠家多少钱买来，再原价卖给到我这来买货的人就行了。”

停了一下林紫纹又接着说：“表面看，似乎利润被两家分了，但这中间，王老狠赚不到什么钱。因为比较赚钱的货是从我这出的，本小利大。本大利小的货我这没有，都是从王老狠家临时串来的，只从我这过一手，就卖给客户了，相当于不占用我的本金。海哥，这个你完全可以做的，只需要几千或一万的本钱，就能干起来。”

海哥听完开始沉思，这个办法让他十分心动。李泽涛和许红霞没打扰他，和林紫纹三人继续吃菜。

想了一会儿，海哥一拍大腿，激动的说：“这事能行！本钱还真用不了多少，紫纹你是怎么想到的？”

林紫纹施展乾坤大挪移，再次把功劳转嫁到爷爷身上：“我爷爷教的呗，他和我说，当年他做生产队长的时候，附近部队的蔬菜全是在他们生产队买的，我问他为什么，他就给我讲了。原来那些采购蔬菜的战士一到他们生产队来，都是新鲜的瓜果梨桃招待着，有时候赶上生产队杀猪，还能吃顿猪肉炖粉条。一来二去的，生产队大棚里的菜，全被部队包了。队里没有的菜，我爷爷就安排人到别的生产队去买回来倒卖，后来村里不让他们这么搞了，才算拉倒。我爷爷说，当时大棚里专挑赚钱多的菜种，赚的少的，就到旁边不远的三队用手推车推过来。”

李泽涛和许红霞一听笑了，怪不得老林头在家附近人缘那么好，原来年轻时有这种光荣事迹。

海哥认真的点了点头，感慨的说：“家有一老，如有一宝，这话真是不假啊。不过我看，紫纹你这么小，就已经是块活宝了。”

许红霞也兴奋的说：“小紫纹，你这主意我听着也能行，等来年海哥开店赚了钱，咱去勒索他，让他请客吃饭！”

海哥呵呵笑着说：“等我赚着钱，天天请你们吃饭都行！我现在激动啊，好久没感到过心跳这么快了，说出来不怕你们笑话，我感觉钱已经摆在我眼前让我伸手拿了。”

大家都笑了起来，这时候饭已经吃完了，海哥首先提出要走，出了饭馆，海哥马上和三人告别，急急忙忙走了。

变相回扣和对缝也不知道有多少年历史了，因为在计划经济和国营体制下这两招用处不大，建国后有些失传。但伴随着改革开放的脚步，林紫纹教海哥的这两招此时正在神州大陆上悄悄的遍地开花，不出几年它就会渗透进几乎每个行业里，无数人会因此一夜暴富，国家和集体也因此损失了蒙受了巨额损失。

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