第二百三十一章 第一次出摊

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李小慕骑着借来的三轮车，拉着从郝建秀那里搞来的塑料水杯往魏刚的单身宿舍去。跟小慕家一样，魏刚和他父亲都是电子厂的职工，魏刚比小慕早两年进厂，今年刚分了一间单身宿舍。两人商量后，决定把魏刚的宿舍拿来做库房，既方便他们出摊，又不容易被家里人发现。

厂里的家属楼和单身宿舍不在一处，家属楼建在厂区外，跟厂区隔着一道围墙，有单独的大门进出。而单身宿舍就在厂区里面，靠近大门口。魏刚分的宿舍在一楼，面积不大，只有六七个平米，既没有单独的厕所和洗漱间，也没有厨房，都是集体共用的。

魏刚掏出钥匙打开门，里面除了一张床就只有靠窗的一张写字台。两人把几大包编织袋装着的杯子搬进屋里，东西倒不重，就是占地方，放了货以后，魏刚的小屋就没什么落脚的地方了。

小慕随手扯过一张毛巾擦了一把脸：“刚子，一会儿我去还车，你把这些货收拾一下，完了去肖家河等我。咱们找个馆子，边吃边说，争取明天晚上就把摊子支起来。”

肖家河是条流经城区的小河，上游源头可以追溯到都江堰，一直向南汇入府河。跟府河、南河这些大河相比，肖家河安静得就像小家碧玉。清清的河水，碧波荡漾，小河两岸是成片的稻田，沿河的一排排民居掩映在茂密的竹林中。这两年，这片地区新建了很多工厂，沿河居住的村民中，头脑灵活的纷纷开起了小饭馆和茶铺，来消费的大多是附近厂里的职工，尤其是那些还没有成家的青年工人。

在他们常去的永乐饭馆里，魏刚前脚才把菜点上，小慕后脚到了。刚一坐下，小慕就端起店里免费提供的老鹰茶狂灌一气。他喘息了一会儿，撩起衬衣的下摆擦了擦嘴边的水渍说：“这天也太热了，才一会儿功夫又是一身臭汗。”

魏刚递过去一支烟，笑着说：“这天是了热点了，不过对我们的生意来说却是好事。你想啊，天热人们才愿意出门透气乘凉，来逛夜市的人不是更多吗？”

小慕接过烟点上，美美地吸了一口：“这话说得没毛病，今天咱们提前庆祝一下，预祝咱们明天开张大卖。”说着，他转头对饭馆老板喊道：“老板，给我们一人打二两酒来。”在这种小饭馆里，一般喝的都是农家自酿的粮食酒，老板满口答应着，从柜台后的酒坛里打了两杯酒送了过来。

门前的行人逐渐多了起来，大都是劳累了一天，来这里打发闲暇时光的青工们。

第二天一下班，两人各自在家吃过晚饭，就匆匆赶到魏刚的宿舍，一人驮了两个装满塑料杯的纸箱，骑着车，满脸期盼地朝着青年路的夜市出发。

魏刚的小舅叫张建国，比他们大不了几岁，很小的时候就没了妈，是他姐姐，也就是魏刚的妈妈一手带大的，所以张建国对魏刚这个外甥一直都很关照。

这会儿他正站在青年路口的电灯杆下，地上早就铺好了厚厚的塑料布。这里地处青年路口，是进出夜市的必经之地，人流量很大，加上又在路灯下，不需要额外牵线照明。对摆摊干夜市的人来说，简直就是块风水宝地，不少人都在打这里的主意。

这块地的后面是一家皮鞋店，张建国的地摊没少从他家进处理皮鞋，所以当他开口跟老板说自己想在鞋店门口摆夜市的时候，鞋店老板自然是满口答应，关照店里的伙计帮他看着点，不让其他人来这里摆摊儿。

魏刚把车停在摊位边，谢过自家小舅后，就忙着和小慕一起把车上的货物卸下来。张建国还有自己的摊位要照看，跟他们简单交代了几句就离开了，留下哥儿俩开始上货。

一到七点钟，夜市正式开张了，吃过晚饭的人们纷纷涌入夜市。街道两旁的路灯早已亮起来，夜市摊位上的灯也次第点亮，交相辉映，把热闹的市场照得一片光亮。

虽然来逛夜市的人很多，可等了好一阵儿，除了零星几个顾客买走了几只杯子外，大多数人都匆匆往里走，并没有多少人光顾小慕他们的摊位。

魏刚有些泄气，掏出烟递给小慕一支：“小慕哥，怎么没几个人光顾咱们的摊位呢？这和我事先预想的万人抢购场面有很大区别哦。”

小慕也有些着急，但并没有表现在脸上，他点上烟，不紧不慢地扫视了一眼周围的人群：“别急，咱们才刚开张嘛，后面会好的。”

等到八点钟，夜市越发喧闹起来，小慕他们的买卖并没有多少好转。小慕心里越发地着急了，看着隔壁摊位上挤满了选购的顾客，而自己的摊位前不温不火的，没几个人。

“小哥，你们是第一次出摊吧？”一位身穿碎花连衣裙的姑娘问小慕。问话的姑娘正是隔壁摊位的摊主，她是和姐姐一起出摊的。姐妹俩卖的是纽扣，五颜六色的纽扣摆满了摊位，这会儿她姐姐正在摊位前招呼顾客。

小慕羡慕地看了一眼围在姐妹俩摊位前的人群，点点头说：“是啊，我们今天第一天开张，还没卖出去多少呢，我看你们生意倒是蛮好的嘛。”

穿连衣裙的姑娘拿起脚下的水杯喝了口水，笑着说：“你们这样卖肯定是不行的，跟个闷头鸭似的，哪能招来顾客呀。”

小慕不好意思地搔了搔自己的短发：“我们是第一次干夜市，没什么经验，不知道该怎么弄。”

穿连衣裙的姑娘走过来：“要不我帮你们一把，你们也学着点怎么在夜市做生意。”