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汪东锋和韩伍迪在工地抬完所有丝杠,回到宿舍洗了澡,换上休闲装,赶到北洋财经学院东门对面的大排档时,已经是晚上七点半了。

北洋财经学院的东门属于侧门,对面是家属区。临街居民楼的一楼都是门市房,半数以上的门市房都开饭店,主要顾客是学院的学生和教职员工。到了晚上,只要天气允许,每家饭店都会在自家门口摆上桌椅,供顾客在室外用餐,形成了一片排挡。

国庆节的晚上,北洋天气晴朗,有微风,室外温度适宜,不冷不热,是一年之中可以在室外就餐的最后时节。赵志军在一家大一点儿的饭店门前,选了一张离马路稍远的方桌,方桌上有四个菜,地下的啤酒提篮里有六瓶啤酒。

汪东锋首先为赵志军和韩伍迪作介绍“我大学同学赵志军,我单位同事韩伍迪。”

赵志军热情地与韩伍迪握手,招呼韩武迪“兄弟,坐。”

韩武迪跟赵志军客套“赵兄,幸会。”

年轻人在一起,两杯啤酒下肚就熟悉了。

韩伍迪端起一杯啤酒敬赵志军“赵兄,我敬你一杯。”两人碰了一下酒杯,都是一口一杯啤酒。韩伍迪放下酒杯,脸上露出羡慕的表情,对赵志军说“赵兄,你这么快就拿下大单子,太过瘾了。”

赵志军微笑着说“都一样,你跟东锋也能领着工程队干活了,以后还能管理大项目。”

韩伍迪却说“我不想总干工程。”

赵志军先给韩武迪的酒杯里倒满酒,再一边给自己倒酒,一边问韩武迪“你想往哪个方向发展?”

韩伍迪笑了笑,然后语气坚定地说“赵兄,我想跟你一样,干销售。”

汪东锋对韩武迪说“想干销售,正好跟志军取取经。”

韩伍迪笑着说“是啊,今天有幸见到赵兄,机会太难得了。”

赵志军笑了“哈哈哈,兄弟,你也太抬举我啦。”然后问韩武迪“你想干哪个行业的销售?”

韩伍迪十分认真地咨询赵志军“赵兄,你说,我干完北洋这个项目,去我们公司市场部去干销售,我能干得了吗?”

赵志军也十分认真地回答“我是销售产品的,对如何承揽工程不清楚,据说非常复杂。”

韩武迪还是虚心地向赵志军请教“赵兄,都说干销售是相通的,你就说说你是怎么卖产品的,我看看我能不能干得了。”

赵志军笑了笑,实话实说“兄弟,我只干了两个多月的销售,谈不上经验,千万别误导你。”

韩武迪也笑了笑,也实话实说“赵兄,我现在对怎么干销售是一无所知,你的经验肯定对我有帮助。”

赵志军痛快地答应“行,那我就把这两个多月干销售的过程说一说。我们公司有入职培训,分产品培训和销售培训。在培训的第一天,我们销售部经理讲了一句话,叫拼市场,我当时理解不了,什么叫拼市场?怎么去拼市场?跑了两个多月的销售,我对拼市场有了一些切实的体会。我们刚参加工作,没有用户,没有人脉,没有经验,就得不停地给用户打电话介绍产品,给用户寄产品资料,约用户见面。被用户拒绝是常有的事,所以不能怕被用户拒绝,只要有一丁点儿的机会,就要去尝试,去见用户,去劝说用户,想法设法把产品卖出去。当然,想办法非常重要,去做更重要。”赵志军笑了“哈哈哈,我说的话,基本上都是入职培训的时候,培训老师讲的话。”

韩武迪真诚地说“赵兄,你说得太对了,想办法非常重要,去做更重要。像今天我跟小汪抬丝杠,小汪早晨想到的,可能把丝杠放错楼层了,我俩吃早饭前就去工地查看,确实放错楼层了。我俩早晨、中午、晚上分三次抬丝杠,把所有丝杠都调整过来了,没有耽误干活。”

赵志军感慨“你们干工程,非常辛苦。”

韩武迪笑了笑“我们都习惯了,也不觉得辛苦。”

汪东锋提醒韩伍迪“大帝,我们公司市场部的人来过工地,看年纪都不小,没见过有年轻人。”

韩伍迪对汪东锋说“我打听过,市场部也有年轻人。只是市场部的年轻人,先负责写标书,以后有经验了,再去跑市场。”韩武迪停顿了一下,有所忧虑“但是,我现在还不会写标书。”

赵志军跟韩武迪解释“我们公司也经常参加投标,技术标部分需要专业的工程师去写,写标书非常重要。”

汪东锋劝韩伍迪“大帝,先把北洋这个活干好吧,等项目结束后,或许你就能写技术标了。”

韩伍迪笑了笑说“是啊,还是等项目结束再说吧。来,赵兄,小汪,喝一个。”韩武迪喝了一杯啤酒,又向赵志军表示感谢“谢谢赵兄。”

赵志军微笑着说“兄弟,你咋这么客气呢?”赵志军拿起酒瓶,给韩武迪倒酒“兄弟,倒上,再走一个。”

饭店门前摆了有十张小桌,吃饭的顾客只有三桌,或许是假期的缘故,晚上来排挡吃饭的人不多。饭店的门口,还有露天卡拉ok,却一直没人去唱歌,赵志军往卡拉ok那里看了一眼。

汪东锋微笑着问赵志军“想练练?”

赵志军笑了笑说“哈哈哈,毕业以后还没唱过呢。”

汪东锋鼓动赵志军“那就上去唱一首。”

赵志军看了一眼卡拉ok,犹豫着说“从我来到这,一直没有人上去唱过。”

汪东锋邀请赵志军“咱俩上去带个头。”

赵志军答应“行,咱俩上去唱一首。”

汪东锋和赵志军合唱了一首说唱歌曲前行

说唱歌曲前行

小马路边的小吃摊的小矮桌旁,

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