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万燕的产品只适合买来做研究,不值得深入合作。
“VCD市场要做大,需要的事万燕和代理商的共同努力,VCD要赚钱,最起码还要等半年左右。这时候去谈代理,其实是吃力不讨好的。而且现在的万燕作为独家厂商,VCD的代理费肯定不便宜,所以我才说代理的事情没那么急。
万燕早期刚出厂的一千台碟机,已经被很多商家买过去拆解研究了,恐怕这时候有些技术雄厚的商家,厂房都已经建起来了。代理万燕的碟机赚不到什么钱,但代理其他的品牌就不一定了。”
袁梁还是不清楚李建方是不是只想做代理。
“那不是盗版吗?”李建方一脸惊讶。
袁梁摇了摇头,“算不上盗版,万燕没有完整的VCD专利保护措施,很多专利也不属于他们。而且就算有,你觉得这东西在国内有用么?”
李建方有些疑惑,“那你是怎么想的?我们做其他品牌的代理,还是也去买几台来拆解?”
“如果你不想让你那个店空着,可以等年底时候再去看看其他品牌的代理。”袁梁看着李建方,似乎就是在等他表态了。
“那个店再怎么赚钱,也比不上投币电话机一个月二十多万的盈利。你之前不是说我们自己做么,那我还去代理其他的产品做什么?”
李建方也不是傻子,经过袁梁昨天的提醒,他也听出了袁梁话里试探的意思。
袁梁摊开手,“要做VCD也不是不可以,现在盛世通讯已经稳定下来了,我在学校也能照顾得到。不过财务软件在某种程度上来说,比VCD要重要得多,我更多的精力也会放在财务软件上面。要做VCD,就只有你自己来了。”
“我来?”李建方突然愣了。
袁梁点了点头,“VCD不复杂,拆开万燕的碟机,随便找个厂家就能做出一台新的来。不过想要不被淘汰,我们就得在下一代的新产品出来之前,争取拿到一定的话语权才行。”
袁梁的目光从来都不是VCD,而是更新换代后的DVD,甚至是为了新一代DVD标准而打出脑浆子的东芝和索尼。
现在想要进入芯片领域,曰本半导体是个怎么都绕不过的坎。东芝索尼这些曰本企业,有太多让袁梁垂涎的东西。
李建方陷入了短暂的沉默,他没想到袁梁才回来就铺得这么大。
“投币电话机我不担心,但是光凭投币电话机这点现金流水,恐怕支撑不起财务软件和VCD两个方向同时发展吧!”
投币电话机铺开之后,一个月二三十万的盈利还是没问题的。不过光凭这点盈利还是有些捉襟见肘。
“这两个项目开始烧钱怎么也得要一两个月时间,靠投币电话机的流水撑到下学期开学应该没问题,缺钱的话到时候我再来想办法。”
李建方没有追根问底,不过他觉得还是有必要提醒一下袁梁。
“既然你说可以做,我再去做代理就没什么意思了。不过我可提醒你,建厂生产可不是什么过家家,万燕那边都投资差不多两个亿,你得有个心里准备。”
袁梁笑道,“万燕的钱更多是为整个VCD市场花的,我们自然不能照着他们的路子来。你过去先好好考察下万燕的模式,回来我们再商量怎么入手。”
“我这边没问题,不过这事我还得跟家里商量下。对了,有个事明玉跟你说了没?”
“说什么?她在外语系,我在经管系,一星期都碰不上一次的。”
“我小姑回来了,明玉好像跟她说了你的事情,所以我小姑想见下你。”
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