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“尤其对供货商来讲,这些人只看重利益,根本不会管你产品的质量好坏。”
“酒店也是这样……所以,价格战一旦打起来,我们能否占据优势,就要看这一个月以来,前往酒店消费的食客们,能不能记住咱们这个牌子的产品了。”
任何一款产品的质量,决定了产品做成菜品之后的口感。
食客不是傻子,自然可以吃得出来。
问题是,他们会不会向酒店反应,这是个不可控的因素。
当然,也不排除一些专注口碑的酒店,注重的是口碑,而不是那一两块钱的差价。
“那你今晚宴请几个合作的批发商,打算跟他们怎么讲?”
“画大饼咯,你觉得呢?”我笑着问她。
蛊惑人心的事,我没少做,也相当熟练。
自然懂得该用哪些话术,把他们的积极性和团结性调动起来。
“我觉得不可以。”苏伊人一脸认真。
我有些不解:“这招不好吗?那我再想想。”
“为什么要改变主意?”
“不是你说不可以吗?”我一脸愕然。
“你只是询咨询意见而已,而我也只是发表自己的看法……既然你拿不定主意来问我,就会得到不一样的建议,会有意见上的不统一。”
苏伊人笑眼弯弯,语气轻柔似风,“既然你有自己的想法,可以按照你认为正确的去做……没必要因为我的建议,跟你所想的不一致,就随我改变意志。”
听完她这段话,我打转向灯,把车子停在路边的临时车位上,然后侧头看向她。
“这就是你说的,不以他人意志为转移?”
我自诩为深谙人性,常常以此为荣。
然而,今天却被苏伊人给上了一课。
诚然,这其中有我们关系的原因。
所以我才会掉进她的语言陷阱,并且被她扭转了意志。
可也有我自己不够坚定的因素在内。
从这也可以看得出,我的内心,并没有我想象中的那么强大。
“也不能这样说。”苏伊人得嘴角扬起一抹微笑。
“能听别人的意见,是一种良好的品质。但你不一定就要采纳,尤其当对方提供的建议,跟你心中所想的相悖。”
“你应该选择坚持自己的想法……因为你既然能有这个想法,并且已经将要付出行动,肯定是提前调查了解过,并且进行完整的规划和设定。”
“在这种情况下,你却去听一个什么也不了解的旁人意见,这已经不是意志不坚定了,代表着你自身也没信心。”
“既然没信心,为什么还要去做?”
最后这一问,直入我内心。
我是因为缺乏打动他们的信心,所以才会受她一句话的影响吗?
是的。
我不否认,决定宴请其他几位合作批发商之前,我确实规划过,并且无数次在脑海里模拟那种场面,以及要讲的每一句话。
可我还是没信心。
没人是傻子,除非是那些技术型偏执狂。像我们这一行的人,哪个不是泥腿子出身,眼里心里装满利益的人?
跟这种人接触,最简单有效的,是直接把利益摆放在他们面前,而不是跟他们谈理想。
不是说理想没用,而是难以打动这类人。
在这样一个大部分商人都昧着良心挣钱的时代,谁愿意放弃利益,跟人谈梦想?
“知道我为什么突然要跟你讲这个吗?”苏伊人再次开口。
“厦门这里是赵龙在负责……你既然打算培养他,让他接管这里的一切事务,那你就应该要把所有事交给他。”
“尤其这种与合作商交流的聚会,更应该让他去跟他们接触。”
“因为你随时会离开这里……总不能每次出了事,然后你就从另一个城市立马赶回来吧?”
“你只有让他熟悉这一切,他才可以更快的成长。哪怕这次谈崩了,有那份协议书在,我们依然有机会挽回局面。”
“可你要是不放权,不相信赵龙有能力处理这些,那他永远活在你影子下,只能做个守将,成不了开疆拓土的将帅。”
……
如果把身体当成一座囚牢,那么思维,就是被困在这座牢笼里的囚徒。
跨不出这个牢笼,所见所闻所想,永远只会局限在一个点。
我前面还说,放权给柳月婵和李丽莎、林绾她们,是一个老板最为明智的决策。
然而面对赵龙的时候,我竟然反行其道,逆转了自己的思维。
是我不够相信他吗?
还是他没能力撑起这个摊子?
恰恰相反。
我不仅相信他,并且他也是个相当有能力的人,否则,也不可能把高崎市场经营到这个层次。
想到这,我捏了捏眉心,抬眼看向笑意盈盈的苏伊人:“感觉我最近有点反复无常,是因为被成功蒙蔽了心智吗?”
“不至于……”苏伊人笑着握住我的手,语气轻柔地说。
“人的思维和精力有限,如果只考虑一件事,或许可以观全局,掌控所有细节。”
“可要是想得事情多了,就很容易产生错乱,顾这个点,顾不全那个点。以至于会遗忘某个方面,这很正常的呢。”
所以,这就叫做:当局者迷,旁观者清?
不尽然。
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