1—8 穷人爱好

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叶小丽一听有便宜可占，立马就要答应，不想被李文冬抢先道：“四楼不做考虑，唐经理，帮我看看靠主街的这边二三楼还有没有好一点的。”

“四楼多好，还能打折。”出发点不同，女人总是首先考虑钱的问题。

“好什么好，一点都不好好不好？又没有电梯爬上爬下不累吗？买包烟要上下楼，买瓶酱油也得上下楼，再说了，你大着个肚子爬来爬去我能放心？就主街那边选个二楼听我的没错。”

听到他担心自己叶小丽挺高兴，但想起林姐交代的话她便抓着他的手道：“文冬，主街的灰尘太大了，林姐的房子就在那边，天天关着窗子不敢开，拉着窗帘都能进灰，现在老后悔了，要不你还是问问他林姐那专卖店楼上还有房子不？那边近上班也方便。”

李文冬无语，这小娘皮还想一辈子帮人家卖皮鞋不成，真是的，一点上进心都没有啊！他喝了口气水对唐天北道：“好吧，就按我太太的意思办！麻烦唐经理帮我们参考参考。”

“蜘蛛王附近，我看一下，还真巧了，楼上正好有一户三楼的，97个平方，两室两厅一卫，公司定价23000一套。”

说到这唐天北借着弹烟灰的间隙打量了下他们道：“我可以给你打95折，也就是21850元，你们是我嫂子的朋友，我就做主把尾数去掉。另外其他的费用，印花税契税登记费等一起由公司代交，总金额算两万好了。”

表面上来看，不得不说这是个大大的人情，将近2000的优惠力度，公司还帮忙缴税，算起来总共少了3000左右，要知道他现在工资还不到400呢！

新千年，新气象，新变化。祖国大地气象万千，国家经济建设开始进入飞速发展时期。基础性设施建设的加大投入，持续拉动内需使得老百姓收入大大增加。

1998年住房改革以来，商品房一词深入人心，大量的房屋进入市场循环流通。时间进入千禧年，房地产开发这个新兴事物还只被一二线城市所接受。

但相对大城市来说，j县这个总人口还不足25万的小县城，房地产市场仍然还是一摊死水。

前世李文冬就曾听说过，小商品市场自1998年动工开始售卖起，1999年建成完工一直到2001年年底才全部售完。

售价从动工的那天起，到全部卖完就一直是两万块一套，所以打折什么的都是客套话、场面话，不过他得领情。

房子做好了卖不出没人买，开发商肯定得想办法重新制定营销策略。什么打折优惠、降价促销，送家电建材之类的，甚至还搞了个大型抽奖活动。

买房是大额消费，它不是买烟买酱油说买就能买的。有购房意愿的你就是不搞活动他也会买，不想买的你就是搞破天人家也不睬你。

人均生活水平有待提高，社会整体消费观念没有上去，房子这个“奢侈品”自然不好卖，搞来搞去无非就是提升了知名度而已。

以至于后来干脆来了个大转弯，另外换了个思路：改楼梯加墙面，从店面1到4楼整体打包出售！

最便宜的50000一套，最贵的120000一套，就是临城关大道正对北门三队的这排。

后世重生前那会已经出到三百万一套啦！这是顶级商圈，一年之内李文冬肯定得拿下最少一套，要不然他就直接让雷劈死算了！

……

看过房后两人非常满意，当即签了购房合同，叶小丽拿着存折直接到银行转账。为表示感谢，李文冬到附近的饭店点了三荤两素端到林姐的店上就餐。

席间相谈甚欢，李文冬开玩笑地说：“中秋节马上就要到了，要是能发双皮鞋多好，就是那种皮凉鞋，这边货架上那种几洋气，穿着还舒服。”

叶小丽眼前一亮：“如果能发皮鞋的话那可比发香菇木耳好多了，那东西又不经常吃，端午发的到现在还没吃完呢，还有月饼，根本就不会吃嘛！”

林姐若有所思地问他：“那年年发月饼，忽然改成发皮鞋，你们没意见，不会说啥？”

“能说啥，领导发啥咱就拿啥，你要不发才有意见呢，再说了，有些好单位都是发西服发现金呢？”

林姐知道这个事，她说：“那是国庆节为了千禧年歌咏比赛做准备，发的金利来西服和奥康皮鞋。”

“发蜘蛛王也可以啊！”唐天北应和道：“李哥这个主意好可以操作，经济社会嘛，干部家属就应该带头搞经济，不偷不抢不骗不拿，合理又合法。”

林姐说：“还带头搞经济，小北你不在体制内不清楚这些，就这个店还是用的我母亲的名字，以前也跟你哥说过发皮鞋的事，只是那会还没谁干过，你哥说一把手才能决定，他人微言轻又不好干涉。”

李文冬又是一杯啤酒下肚：“姐夫就是太讲原则了，不过这个事他的确不好直接出面。过节发福利发什么发哪家的货，说白了就是个利益分配的问题。”

“哦？这个怎么讲？”唐天北一副虚心请教的样子。

“你没听说有的店为了竞争这个事，明码标价给单位开返点，单位拿钱是为了保障工作的正常开展，又不是个人受贿对不对？所以，你认为不好做的，其实很多人已经偷偷地在干了！”

唐天北做事老练循规蹈矩，可毕竟还是个20几岁的年轻人，他把领带解开扔在凳子上：“李哥说的不错，拿返点是各个行业存在的普遍现象，好比卖房，你介绍一个客户给我，那我给你点茶水钱，这不是合情合理的嘛！”

他打了个嗝继续道：“我哥不方便出面，嫂子就委屈一下呗？挣钱了，赶紧装个空调，你这就是个火炉，叫人家怎么有兴致进店。”

“林姐去谈的话，姐夫肯定也不会同意，她出面和姐夫出面又有什么区别，还是唐经理出马是最合适的。”

“我？”

“对头，你跟开发商老板打个招呼，带几个人到各单位上门推销你们这里的商品房。现在好多单位没有福利分房了，就像我这种情况买房是刚需。另外，再顺便夹带私货，推销推销蜘蛛王皮鞋，一举两得嘛！”

林姐美目含笑顾盼生姿：“文冬说的没错，卖房的同时卖皮鞋，哎呀，你太厉害了，我怎么没想到呢？”

看着刚刚还高高在上的林姐在他几句话之后，就把自己摆在对等的位置上，李文冬心里感到十分惬意。

“下个月就过节了，现在准备会不会太晚？”唐天北心里有点没底。

“只要没到时间就不算晚，不试试怎么知道？没谈到单子也没关系，这不，还有国庆节吗？”李文冬继续“蛊惑”着。