180 红胡子老外陈鑫淼

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驾车开上高速路，王善良就打开了话匣子。

“我这个直播客户确实有点儿特殊，以前我也没接过这种活儿。他不是面向所有网友直播的，他希望我能帮他邀请到他的目标客户参加直播。就有点儿像是一个线上的商品推荐会。”

说到这里，高思觉得王善良有点儿托大了。王善良是搞电影的，就算是直播，也是如何对直播的流程、场景、内容进行设计和控制，帮助邀请目标客户，这特么不是王善良的本行啊。广告传媒公司才应该干这种事情吧。

高思就道：“医疗健康领域的客户，不想面向大众？那就是说，他们的医疗器械不是面向个人，而是面向医院的？”

“没错，”王善良点头道：“他们希望我能找到医生、护士或者相关行业的专业人士来收看直播。”

高思摇头道：“这客户所托非人啊，他们应该找直播平台导流，不应该找你啊。”

王善良笑道：“直播平台怎么可能区分出用户的行业，他们从来都是按照爱好给客户打标签的。”

高思听着不耐烦了，就道：“别卖关子，有屁赶紧放。”

王善良忙道：“行行行，那我直接说答案了。就懂你平台的用户是有职业标签的。只不过给自己打了医生或者护士标签的人数太少，达不到客户要求。于是云妹就去查了一下，发现有一首叫作《无影灯下》的曲子是这些医生护士的共鸣曲……”

“什么叫共鸣曲？”高思打断王善良问道。

“共鸣曲就是让用户产生了共鸣感的曲子。经过分析，对这首曲子产生共鸣的用户一共有120万人，这些人或多或少与医学有些联系。卫晴把这个客户群体的特征讲给客户听，对方很痛快就同意了。云妹负责给这些用户推送消息，只要能让其中的10万人参加直播节目，任务就算是完成了。”

高思没有答话。王善良就默默开车。

沉默持续了足足十分钟。

高思终于开口道：“让120万人中的10万人来看直播，这恐怕也不容易吧。这10万人虽然不算多，但他们的圈子太精准了。10万人足够让一个新产品变得尽人皆知了吧。你这是准备打造一个现象级的医疗产品？”

王善良有点儿不好意思，他道：“让10万精准用户来看直播，这确实是有难度。不过，这家公司也就是咱们的一个广告客户。他是不是能成为现象级产品，咱也没必要关心。除非，你借这个机会投资他们。”

“你收了他们多少广告费？”高思问道。

“按一个精准用户50块钱来算，10万用户就是500万广告费。这里面还有一个对赌，如果咱们最终导入的精准用户达不到10万，那就只能按照每个用户30元的标准结算了。”

这一番话把高思整个人都说懵了。如果是以前，他分分钟就能评估出导入用户的数量和转化率之类的数据。但是现在，高思完全没有任何想法。

……

车开了一会儿，高思就发现不对劲儿。

“王善良，你走错路了吧，这好像不是回魔都的路啊。”

王善良义正言辞，他道：“我什么时候告诉你我要回魔都的？我说要见客户。”

高思这才明白，他是先入为主了。六点半出发，见客户，起这么早，当然是要打出三个小时的提前量回魔都才对。

“那你这是要去余杭？”