第一百零八章 甘荀

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第二天一大早还是天不亮，何二他们到了，随后众人赶赴绍兴府，路无事梁氏问道：

“狗儿，昨日看王掌柜的意思，如果我们多给他几盒，他也是可以接收的，为何咱们要从绍兴府回来谈，还是说你怕我们手里没有余货之后，其他几家来了不好回复呢。”

“娘其实将来算我们有货了，也不一点要一次性给他们，不能让他们认为，他们要多少我们有多少，如果是那样，我们这东西不金贵了，哪怕我们库存还有5000盒，他们来了我也可以说没有货。”杜雨晖说道：结果再次把一家其他三个人说蒙圈了，随后杜雨柱说道：

“二弟反正无事，在给我们讲讲这又是怎么回事？”

“他们是我们跟买家之间沟通的桥梁，这些人为了赚钱，只要是有人来买，他们会卖，而我们要的是什么？还是我们自己说的，我们要做的是杜记，如果每一个人来买，都有货的话，那么咱们表面看是赚钱了，去不利于这东西在市面口碑的传播，因为只有缺货了，让人买不到了，自己这东西是富人们才用的起，而他们之间，尤其是女性，攀之心更甚，买到的人生怕别人不知道呢！所以他们聚在一起闲聊的时候，说实话是在斗富，今天你卖了什么镯子了，明天我们卖了什么耳环了，如果他们去可以买到的东西，他们自己都不认为这是什么珍贵的东西了，但如果有段时间他们去了，反而有钱都买不到，这种饥饿营销的手段，才能一直吊着他们的胃口，很可能在一个特定的时间段，能够买到杜记的话题，在他们聚会的时候都能让他们炫耀一番，我们做的不但是杜记的阿胶生意，我们做的也是一个奢侈品的理念，将来跟阿胶一样的奢侈品，都会烙杜记招牌的。”杜雨晖是要打造奢侈品品牌这个概念，古代除非真正是供不应求了，否则没有人会有钱不赚的，但是杜雨晖又给众人了一课，这段时间，是围绕着杜记在恒运县的买卖问题，几个回合下来，全家人已经是佩服的五体投地了。

每一次杜雨晖拿出一个理论出来，众人的反应都是一致的，听不懂，并且接下来的几天也无法理解，但是不要紧啊！有王掌柜他们这样的人配合啊！只要杜雨晖说的那些东西，配合现实情况，一次次的成功，可以在潜移默化之，完成纸谈兵跟具体实践之间的完美过渡，所以看到众人还有点懵逼的样子之时，杜雨晖说道

“不出两个月，等我们再次从绍兴府赌鱼回来之后，我估摸着在八月十五之前，给恒运县断两次货，可能城里会掀起一阵杜记热了，年底之前，如果我们把握操控的好，整个恒运县富人的圈子里面都该知道杜记这个名字了。”众人听了杜雨晖的话之后说道：

“行都听你的。”迷茫的眼神之带着期待的光芒，也是没谁了……

夜幕降临之后进入绍兴府，跟往常一样，住店休息然后第二天七夕赌鱼，路何二也把需要注意的细节都给通知到位，所以没有出现什么纰漏，忙完了正事之后，徐成军邀请老爹一家到赌场闲谈，如果是以往可能不去了，但是这一次老爹有两件事需要徐成军帮忙，所以一行人都跟着去了，到了赌坊，老爹跟徐成军谈正事，毕竟现在杜雨晖需要锻炼老爹单独处理问题的能力，反正他已经把该说的都跟老爹说过了，一个是在绍兴府买府邸的事，不需要太大，然后平时可以给赌坊方面使用一部分房间，赌坊的人员可以去免费居住，帮徐成军解决问题的同时，让他在门口再发一个告示，跟找寻大白菜一样，只不过这个是简单的，50多种药材，一万斤起量，谁能弄到，什么价格，你们自己都准备好，跟后世投标一样，然后把你们的地址都写好，剩下的是回去等着了，等什么，等下一次杜雨晖他们来了之后，杜雨晖跟谁家谈，并且最终确认价格交货地点等等，要想标那尽量的实惠一点，杜雨晖知道，这都是小事了，只要老爹能跟徐叔叔说明白，徐叔叔一定会帮这两个忙的，况且这一次赌鱼又是200两进账，杜雨晖让老爹留下500两，在绍兴府买一个差不多点的府邸，要不然怎么说什么事情都是无巧不成书吗！老爹跟徐成军在屋里谈正事呢！结果何二进来不是找老爹他们而是直接来找杜雨晖并且说道：

“杜公子，门外有胡商，说是找到了一种你图画的那东西，你看……”

“哎呀何叔叔，快请快请快请……”杜雨晖跟杜雨柱还有梁氏在门房喝茶听了这消息第一时间蹦了起来，虽然他不知道找到的是啥，不过不管是啥，找到一个解决一个，他在往外边走的时候又说道：

“娘亲你准备好钱，我估摸着这回也是我要的东西。”

胡商被迎进了后门之后，何二给他介绍了一下，胡商一看是小孩，还对何二有点不满意不过杜雨晖说道

“你先别吵吵，只要是我要的东西，不会不给你银子，东西拿来给我看看。”

“你看看这东西是不是你要的？”胡商从他身背着的一个褡裢里面掏出来两根胡萝卜，其实这胡萝卜，也是本世纪引进大宋的，只不过杜雨晖让其提前了，还是我们前面说的那样，其他地方有的，如果没有人去玩命的悬赏寻找，可能还要等几十年才可以传入土，而之所以胡商他们愿意给杜雨晖寻找，其实还有一个最关键的问题，是我们说的大宋目前除了军事，其他方面是远远领先世界的，那个时候没有国家贸易的概念，仅仅是民间的贸易，否则大宋这个时候是跟哪一个国家贸易，都是贸易顺差，而胡商们呢！没有太多好的东西卖给大宋，但是从大宋可以购买很多东西回去卖，能赚不少，而他们来去都是驼队什么的，所以有能够明码标价得到的好东西，他们会给带过来的，这边效果已经很明显了，在当地烂大街的东西，这里有人高价买，带点过来也不错。

“这是什么？怎么跟泥棍子似的呢！”梁氏说道：因为走那么远的路，胡商们把胡萝卜表面用泥给包好了，梁氏没有见过所以问道：但是杜雨晖知道啊！随后他摆了摆手示意梁氏不要说话，然后他说道：