第一百八十四章 主导权

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事情的发展，也没有超出陈哲和赵敬的意料之外。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;双方在简单的试探之后，赵敬就毫不客气的秀了下肌肉。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;直接带着东芝一行人，参观了位于工业园区最北端的工厂，那是特意为液晶面板生产线设计的厂区，有近万平的洁净室、高标准的生产车间，还有未来的净化与污水处理系统。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;可谓是万事俱备，只需要订购的设备落地，就可以直接调试投产。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;也就是说，不管和东芝的谈判结果如何，他们都已经做好了前期的筹备工作。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以，这个项目势在必行，和东芝谈不妥，那就找西芝、南芝、北芝……总之，不会在一棵树上吊死。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;回到谈判桌上，还没等东芝的人做出什么反应，赵敬就直接抛出了掩模版的工艺技术。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这下子可就等于是击中了对方的软肋，那叫一个酸爽。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;本来站在东芝的角度上看，前期能筹备的这样周全，不可否认是一个优势，因为可以直接缩短投产周期，减少了长时间的资金周转。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;也就是说，可以很快就能看到收益。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是，这同样也有其被动的一面。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为你已经箭在弦上不得不发了，那我为什么不能借此拿捏你一下？

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;毕竟现在虽然不是两年前了，但全球那二十来条的f-cd生产线，东洋可是占了21条，而东芝的影响力，在东洋可是拥有巨大优势的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;真要使一下坏，未尝不可能把陈哲这边的项目，给直接扼杀在摇篮里。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;封杀嘛，只要东洋摇旗呐喊一下，老美肯定乐意支持的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是，这项掩模版的工艺技术的出现，可就不一样了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;东芝比谁都清楚，目前东洋的经济形势，已经对液晶产业造成了巨大的影响。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;否则的话，南韩的三星、g、现代等，也不可能会有今天的起势。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以，东洋的f-cd厂商，其实也一直在寻求突破，产业转移是一方面，技术研发是另一个方面。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而赵敬抛出来的这个，就绝对算得上是技术研发上的突破和惊喜。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;于是，东芝在面对这个情况的时候，就直接懵了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为东芝能坐到谈判桌上，是得益于双方一直以来良好的合作关系。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;甚至可以说，是东芝主动释放了善意，才得到了这个机会。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果这样的技术被夏普、松下、索尼等对手知道了，肯定也会舍不得错过的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而且还有最重要的一点，那就是在液晶面板技术上，东芝相较于那几家，还是处于劣势地位的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这就有些悲催了……

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以，这当头一棒，就彻底打消了东芝这边借机拿捏的念头，然后再回过头去看一下对方在前期筹备工作上的周全。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;哈，那就全是优点了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;气势上弱了三分，带来的变化，就是局面上的反转和易势。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵敬一下子拿到了相当大一部分的主动权，好几天下来，都牢牢把控着商谈的节奏，也让东芝的人有些束手束脚的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;总之就是一个难受。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;毕竟，所有的商务谈判，需要的都是硬实力，谁手上的筹码多，谁就可以争取到更多的利益。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;很多虚张声势的表演，在液晶面板项目的合作上，其实都没有太大的意义。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以，东芝正在一步步的退守，赵敬则不紧不慢的练着云手，很有点儿“周身无处不太极”的意境。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;再过两天，看看情况已经差不多了，赵敬很适时的又砸出了第二弹，也就是那个高解析度的工艺技术。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;东芝的人差点儿被直接击溃，当天匆匆就停止了双方的谈判。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这种情况下，肯定是不能再这样继续下去了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;否则，情况只会更糟糕……

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但事实证明，东芝一方虽然做的很正确，却仍然抵挡不住赵敬这边的进攻。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为不管是谈判小组这边的技术人员，还是总部那边，对现有资料的推导和总结，给出的结论，都是偏向于正确的一面。