第一卷：魂入汉末梦飞扬，偶遇贵人做县令 111章 开会了，问题一大堆（二）销售篇

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“是，奴...奴家下去后就立刻着手去办！”

张氏被朱涵那有些狰狞地模样给吓得一个激灵，就连回话的时候都是抖抖索索的。

“大人，你想让沉香阁扩大经营范围，这我们都能理解，可万木斋已经在南宫、广宗二县开了店铺，咱们就没必要再去此二县开了吧？反正周围的县城那么多，何必去抢呢？”

张辽有些纳闷，感觉一谈到生意上，朱涵就凶得像头饿狼，逮到谁，就祸害谁。

“你一个带兵打仗的，哪懂得其中的弯弯绕，别不懂装懂，一边儿呆着去，待会再说你手上的那摊子事。”

朱涵翻了个白眼，朝张氏继续吩咐道：“张姐，你别有心理负担，朱闻的万木斋本来就是抄袭咱们沉香阁的，他们能卖，咱们为何不能卖，不止如此，今后万木斋的店铺开在哪儿，咱们就去他旁边再开一个店铺，非得把他的万木斋给挤跨不成。”

这个时代的人大多都不注重品牌效应，知识产权也不知道保护，其实朱涵如此做也是无奈之举，他若是不跟万木斋竞争的话，那时间长了以后，老百姓就不知道哪个是正品，哪个是赝品？这是产品本身的口碑，他可不能让万木斋把他的牌子给搞臭了。

“告诉伙计们不要怕累，不要怕苦，他们的辛勤付出，我全看在眼里，这样吧，凡是卖出一套家具的伙计，刨除成本外，从利润中抽出十分之一的钱当作奖金发给他本人，销售嘛，就得像狼一样，我们不止要把客户当作‘上帝’，还要把他们当作肉，当作我们盘子里的肉，正所谓狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，没有狼性的员工，永远都只能混在底层，要想日子过得好，自己的子女家人跟着过得好，他们就得拼尽全力。”

“当然了，咱们也不能以次充好，强买强卖，至于能不能说服客户，让人家心甘情愿地掏钱，那就得看我们自己的本事，沉香阁已经开业半年了，才把经县的生意做到饱和，说实话我不满意这样的进度，非常地不满意，我们手里的东西是什么？是新品，是超时代的产品，是能引领这个时代进步的产品，手里攥着这些东西，成绩居然才这么一点。”

显然朱涵也是急了，连上帝都讲出来了，不过在场的众人却被朱涵的这一番言论给刺激得瞠目结舌，饶是做过生意的马闯，也很难理解朱涵的这一套理论，就像是顾客一但来到店里，他就非得让客户掏钱购买一样。

张氏还未回过神来，朱涵又端起面前的茶杯跟张氏说道：“张姐，你看，这是什么？”

“茶啊！”

张氏被问得不明所以，傻愣愣地回道。

“对，是茶，如果我现在就是一个客人，你是卖茶的，你会如何向我推荐你的茶？”

朱涵知道这些知识对于张氏来说很深奥，或者说对于在场的所有人来说这套理论都是一个超时代的东西。

“这...”

张氏也不知该如何回话，她呆愣愣地坐在那里有些不知所措，眼神躲闪，时不时地看向朱涵身边的戏志才与不远处的张辽，似乎是想让此二人帮她解困。

“张姐，你总看着志才作甚？难道你看上他了？”

看着张氏的眼神时不时的瞥向戏志才，朱涵有些纳闷地问道。

“奴...奴家没有！”

张氏虽然结过婚，孩子都老大的了，但还是经不住朱涵这番话的轰击，一瞬间就羞得面犯桃花，脸红得都快到了耳根后。

“志才，你来说，你若是卖茶的，该如何....”朱涵没有发现张氏的端倪，他现在只为向众人展示销售的艺术与魅力，往往一件东西，为何别人卖得出去，你就偏偏卖不出去？在这个社会上，首先得会察言观色，其次能说会道，再者左右逢源，说白了，不管是在哪个时代，这个社会永远都是人情社会，人在社会上，不能总是一板一眼的，得学会随波逐流，得学会说话，当然了，能力也得有，不过却不是最主要的，因为我们又不是科研人员，不用去造原子弹，数据没必要那么精细，能力也没必要那么突出，够用就行，在够用的基础上再不断深造就可以（纯属个人观点，不喜勿喷，划

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过即可）。

朱涵见戏志才有些发蒙，他直接说道：“你就来说说该如何评价这杯茶汤吧！”

“恩，此茶色泽亮丽，清香扑鼻，味醇而不齁，不错，是好茶！”

戏志才也不知道这火怎么无缘无故地就烧到了自己的身上，幸亏他反应够快，连忙说出了一些词汇，然后老神在在地坐在那里，等待朱涵的评论。

“你小子，平日里不是话挺多的吗？就这点见识？以前的书都读到什么地方去了哦！”

朱涵闻言一愣，戏志才这句清新脱俗的话确实雷了他一身。

‘咳咳！’

戏志才尴尬得假装咳嗽起来，一张俊脸也红得跟个猴屁股似得。

“好了，现在就由我来评论一番吧！”朱涵端着茶杯扫了一圈众人后，笑道：“其实志才说得也不错，不过这并不是最好的推销话！”

“假如我现在就是个卖茶的，你们是来找我买茶的！那么，我该如何来推荐我手中的这杯茶呢？我又该如何把这茶卖给你们，让你们心甘情愿地掏腰包呢？当然了，产品本身的质量也得过硬，这样我们才有回头客不是，不过，你们都还没喝过我的茶，怎么会知道这茶好不好呢？说白了，现在就要看我们销售的功底了，如果我是销售，我负责卖这种茶，当我的第一批顾客是典韦、张辽、颜良、马闯你们四人时，我该怎么来推销？”

“看好了！张姐，若是记不住，赶紧去找个本子来记下，这可是销售精华，独家绝密，一般人我都不告诉他，你若是学到了，将受用终身。”

朱涵瞥了眼张氏，见她目不转睛地盯着自己后，他又接着说道：“首先，我们得先看人，在这里我们要用平常心去对待，不管进来的人是锦衣华服的翩翩公子，还是粗布麻衣的种地老汉，他们既然进了咱们的店铺，那就是我们的客人，我们就得一视同仁，不能以貌取人，更不能狗眼看人低，这是我们开门做生意最基本的涵养与礼节。”

“你们看着典韦他们四人都有什么共同之处？”

朱涵看着张氏问道。

“武人，形式不拘一格，不拘泥于小节！”

张氏想了一下，回道。

“不错，但凡习武之人，都不爱喝茶，他们爱的是酒，然，他们却走进了茶肆，目的也是为了买茶，那么问题来了，他们自己不喝茶，怎么又要来买茶呢？”

朱涵循序渐进地问道，这样也能让张氏更好的理解与接受。