315 傅松的阶梯式价格方案

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傅松没想到，自己会在家门口见到郑新潮和管正会。

他连忙迎出去：“二位领导，快快请进。你们这是？”

郑新潮接过傅松递来的茶，道：“实不相瞒，我是来求你帮忙的。”

“求我帮忙？”傅松一愣，然后笑道，“真要帮忙也该我求你们啊！

我一个小老板，能帮你们什么？”

郑新潮无奈：“小老板？如果说能把生意做到东南亚、非洲，包括漂亮国的人只是小老板，那路边开店的岂不都成了穷鬼？”

傅松打了个哈哈：“郑总说笑了。”

郑新潮摇摇头：“行了，我这人心里藏不住事，就不绕弯子了。

你知道湖蓝卫视增加宣传力度的事吧？”

傅松点点头：“知道。”

湖蓝卫视的确增加了《向着地雷前进》的宣传力度，但在傅松看来根本没什么。

毕竟酒香也怕巷子深，想让自己的产品众人皆知，大量的推广是免不了的。

郑新潮叹了口气：“湖蓝卫视增加宣传力度只是明面上的。

他们的广告招商部还和各大广告商打了招呼，降低了《向着地雷前进》播出时，黄金时间的广告费。”

管正会立刻补充：“本来各大卫视的广告费收费标准是5000元/秒。

对于经常合作的合作伙伴优惠到4500元/秒。

但湖蓝卫视竟直接降到4000元/秒，简直就是在砸同行饭碗。”

傅松愣了一下：“什么，你们的广告费才5000元/秒，这么便宜吗？”

一个标准广告的时间差不多为20秒，按5000元/秒一共需要10万。

一天10万，一个月就是300万，一年也就3600万。

任何广告能在卫视这个级别的电视台播放一年，只要质量不差，就能傲立于同类产品之上，成为大家耳熟能详的名牌。

花3600万打造一个明星产品，绝对物超所值。

管正会咳嗽一下：“小傅啊，关键你自己说广告费便宜没用，必须那些掏钱的老板也认为广告费便宜才行。”

傅松一拍额头：“不好意思，失态了。

既然湖蓝卫视降价，你们也跟着降价不就成了？”

郑新潮和管正会对视一眼，郑新潮道：“小傅，关于是电视台的价格，不是想降就能降的。

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因为只要我们起了这个头，以后想再把价格提上去就难了。”

“那湖蓝卫视怎么会降价？”

“湖蓝卫视和我们不一样，对方的王牌是综艺，广告收入也全在综艺上。

黄金时间的电视剧表现一般，就算有损失，也不会伤筋动骨。”

听着两人说到这，傅松有些明白了。

粤省卫视拿到《士兵突击》的播放权，并铺天盖地的打广告，加上《士兵突击》出自风头正劲的彩蝶文化娱乐，让湖蓝卫视感觉到了威胁。

于是对方直接降价，想通过这种方式把广告商拉过去。

但粤省卫视这边却不想打价格战，他们的核心收益一直在电视剧这块。

虽然最近《华粤之门》火了，可这种火只是小火，根本没办法与湖蓝卫视的王牌综艺比。

拿自己的王牌和对方的边缘节目拼，完全是自断一臂。

傅松道：“所以你们是想让我帮忙出一个既不用降价，又能把那些广告商拉住的方法？”

两人同时点头。

傅松却皱起眉头。

他心里清楚，能让粤省电视台两个超级大老来找自己，说明此事已经到了极其严重的地步。

说不定对方拉拢的广告商，已经有人跑路了。

商人最看中利益，只要有利可图，他们便会一拥而上，比什么都热情。

反之一旦亏本，闪最快的也是他们。

现在既然湖蓝卫视降价了，粤省这边不给出优惠根本不可能打动他们。

沉吟片刻，傅松道：“郑总，管总，我倒有个主意，就是不知合不合适？”

郑新潮眼睛一亮：“什么主意？”

“很简单，阶梯收费！

即广告费用根据收视率的不同，标准也不同。

粤省卫视黄金时段的收视率为多少？”

说到这个，管正会脸上全是骄傲：“粤省卫视黄金时段的收视率一般在0.600~0.800%之间，在所有卫视中能拍前五。

湖蓝卫视的电视剧收视率较差，能有0.500%就很不错了。”

傅松点点头，怪不得湖蓝卫视会主动降价，原来是干不过。

他又问：“央妈黄金时段电视剧的收视率有多少？”

“央妈咱们肯定没法比啊，他们不出爆款的话，差不多在1.000~1.200%之间。”

“他们的广告费呢？”

“10000元/秒，当然，如果碰到爆款还会增加。”

傅松道：“那这样，您就通知那些广告商，如果《士兵突击》的收视率为0.800%，就按4000元/秒收取。

每上涨0.1个百分点，一秒钟就加收1000元。

这样一来，如果《士兵突击》的收视率能破1.400%，就是10000元/秒，比央妈还优惠一些。

我想那些广告商应该不会反对。”

此话一出，郑新潮和管正会面面相觑。

管正会问：“要是《士兵突击》的收视率只有0.600%呢？”

傅松：“那就按2000元/秒收！”

管正会的脸色瞬间就变了：“不行，绝对不行。

按照你的建议，若最后真变成2000元/秒，钱是一方面，粤省卫视绝对被同行笑掉大牙。”

虽然管正会对《士兵突击》很看好，可不怕一万就怕万一。

一旦该剧因为意外遭遇滑铁卢，将成为他职业生涯的重大污点。

粤省电视台不是私企，在里面做事当以稳健为主。

自己哪怕不要业绩，也绝不能犯错。

郑新潮也点点头：“小傅啊，你还是想想其他办法吧！

我们俩这幅老骨头，可禁不起折腾。”

傅松脸上全是无奈，自己又不是啥商业天才。

能想到一个主意就已经很不错了，怎可能向诸葛亮那样，一甩手就是上、中、下三策随便挑选？

“郑总管总，既然你们不好担风险，那将风险留给我怎么样？”

郑新潮一愣：“留给你？”

傅松点点头：“对。就是咱们黄金时段的所有广告费都按5000元/秒收取，但支付这个钱的人是我。

然后我再用刚才的计划，找那些广告商谈条件。

如果赔了，我自己全认。

如果赚了，除去5000元/秒的成本，剩余盈利咱们二八分成，你们二，我八。”

郑新潮脸上全是尴尬：“不行，这怎么行呢？

你一个人担着风险太大了，关键盈利又要和我们二八分成，所有都是你吃亏……”

谁知他话没说完，管正会立刻大声道：“小傅，你这个主意非常棒，我很看好你。

来，签字！”

说完直接甩出一叠纸和一根笔。

看到那叠纸上一个字都没有，傅松一呆：“管总，这……”

管正会摆摆手：“没事，你先把字签了，等我把合同整理好后再打印到纸上，不会耽误事。”

傅松无奈的看着管正会，您老人家将生米煮成熟饭的态度，也太急迫了吧！

他当然不会签对方的空白合同，但傅松却跟着两人回到电视台。

接着郑新潮特意将粤省电视台的法务部叫了过来，根据双方协商好的条款整理成册，最后由郑新潮、管正会和傅松三人同时签字。

等傅松离开，郑新潮看向管正会：“老管，你也太不厚道了吧？

这分明就是不平等条约，也就小傅那样的老实人才会签订。”

管正会却浑不在意：“郑总，话不能这么说。

纸上的条款都是小傅自己拟定的，他都没意见，咱们为什么要有意见。”

“可是……他自愿担风险就算了，为什么赚了钱还要分给咱两成？

根本就不公平！”

管正会却摇摇头：“怎么会不公平？要我说公平的很，再也没有合同比这个更公平了。”

从电视台出来，傅松看着手上的合同，差点就笑出声来。

他万万没想到竟然会遇见这种好事。

别看傅松提出帮他们担风险时，满脸悲壮，但那都是装出来的。

因为没有任何人比他更清楚《士兵突击》有多火爆。

一部电视剧，里面70%以上的演员后来都成了知名明星，几个主演甚至还是超级巨星。

这样一部神剧，怎么可能赔钱？

当然，合同中唯一有争议的，就是赚钱后的二八分成。

傅松看起来很吃亏，其实不然。

如果《士兵突击》赚的少就算了，但若赚的太多却让傅松一个人全拿走。

那这些钱就不再是财富，而是一颗定时炸弹，说不定什么时候就能把傅松炸得粉碎。

但分给电视台两成就不一样了。

在结果出来前这么做，可以先让电视台欠自己一个人情。

等赚了钱分出去，又让对方再欠自己一个人情。

人情多了，双方以后的合作不仅更如鱼得水，而且有什么好事，自己也能得到更好的照顾。

关键是傅松现在并不缺钱，他缺的是人脉、资历和名望。

*

卡洛酒店。

二楼会议室。

十来个身穿西服，精明干练的男女坐在座位上讨论。

“我说你们知道管正会把咱们约过来有什么事吗？”

“还能什么事？广告费呗！

现在湖蓝卫视那边给咱们降了价，老管仗着粤省卫视在电视剧上相对强势，就不想给优惠。”

“不给？嘿嘿，那可由不得他。

湖蓝卫视一降价，其他卫视纷纷跟风，现在黄金时段的广告已全部变成4000元/秒。

没错，粤省卫视的电视剧的确强势，但在所有卫视中却不是最强的。

人家都有优惠，凭什么他没有。”

“就是，我已经决定了，若对方要价太高，我就放弃。