第381章 经营关系

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这一下杨刚没话可说了。

“对了小城！”沈高有意岔开话题，开口发问说，“现在单都已经差不多做好了吧，接下来应该怎么办？”

杨刚看着陈城。

“这个冬天还有一段时间，接下来应该还能接些单，但是不多。”陈城开口说，“所以接下来,我们的重点会是做夏装。”

“夏装……接到单了吗？”沈高发问。

“那倒没有！”陈城摇头，“过完年，省城那里会有一个服装展览会，是省城那边大力去推进的，我已经拿到了一个展位，而且还是最好的，所以到时候我们得在那里给人家展示一下我们的衣服,要是效果好的话,我们马上就能接到单。”

“展览会？”沈高想了想才说,“我记得魔都以前他们搞过，还有不少地方也都搞过……”

“爸，性质不一样的！”陈城笑着开口。

“怎么不一样？”

“以前的形式是销售端对上买家的，算是展销会。所谓的展览会，其实就是我们这种厂家对接代理或者说是品牌方。比如说，我们设计一款衣服，但我们是生产方与制作方，我们是没有销售渠道的，我们就需要有人来销售，这个你可以说他们是代理或者是品牌。代理的话，就是他们可以从我们这里下单，拿走去分销。至于品牌方的话,他们可以看中这款衣服，下单给我们，同时贴上他们的品牌，再由他们分到下面的销售端去。”

“这样的啊！”沈高愣了一下,现在好像没有这样形式的展览会。

“没错！”陈城点点头，“所以我们的定位就是很清楚的了,我们通过这里找到客户，找到后他们给我们下单，我们只生产与制作，不参与销售。”

“这样会不会太过于受制于别人呢？”杨刚沉吟了一声，劝告说。

陈城笑了起来，点点头说：“当然了，这个不好的地方就是我们只做生产，虽然现在我们是布料占据了先机，可以找到不少单，但是……长久下来我们可能只会是一个加工厂，没有大发展的。”

“既然这样，那为什么还要做这件事情？”

“只是权宜之计而已。”陈城认真地说，“我们现在需要的是钱，我需要大把资金进来，我才能做其他的。而且我现在是双边都在进行着，一方面我有了自己的品牌，我可以找商家去销售，另外一方面,我也可以做加工厂,给他们做贴牌。我双手进行，一个都不落下。”

沈高想了想，这才笑着说：“所以你才需要顺平制衣厂还有其他的加工厂，其实就是想要两手都抓紧对吧。”

“对了！”陈城笑着说，“说到底，做衣服这一行，如果我们不能做到品牌出来，最终也就是给别人打工。现在的加工厂看着挺赚钱的，可都是辛苦钱，可是你知道要是真把品牌做出来了，我们十二块钱出厂的衣服，他们能卖多少吗？”

“多少？”

“几十块钱上百块钱！”陈城很认真地说，“奢侈品这些东西我们不敢想，但哪怕是大牌，翻个几倍都是很正常的事情，所以我们的最终目标就是做出品牌来。”

杨刚不由有些神往。

沈高更是对这个女婿高看几眼。

难怪人家做的有声的色，其实从一开始他心里就有个计划了。

此时饭菜已经差不多做好了，他们也不聊了，直接就去吃饭了。

吃过饭后再聊了一下，他们也纷纷离开了。

将他们送到家之后，陈城却没有回家，而是对着沈知华说：“知华，我就先不回去了，还有事情要办呢。”

“现在还有什么事情呀？”沈知华有些不解。

“过年了，该得去拜访一下的就得去拜访！”陈城笑着说，“行了，你就回去吧。”

沈知华点头。