第一千四百三十二章 行业秘辛

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就拿果美來说，其最高峰的时候全国开设了一千多家连锁店，有一年的扩张速度达到了开一百多家，平均三天就有一家大卖场开张营业，想想都够恐怖的，开设一个普通家电卖场的成本大概在五千万左右，主要包括门店租金，装修费和进货，按照这个金额估算，果美两千年初的那一年聚集扩张应该投入六七十亿才对。

果美当时有那么多钱吗，绝对沒有，家电销售可不是暴力行业，短短两三年，怎么可能赚取那么丰厚的利润，天方夜谭，可奇怪的是，人家就是每年拿出几十亿來开店了，钱从哪里來，答案是全部被转嫁到了所有电器生产商的头上。

两千年之后，市场上兴起了渠道为王的风潮，几乎所有传统产品行业，只要掌握住了销售渠道，就相当于是掐住了生产商的脖子。

其实果美开一家店的投入也就是几百千八万而已，也就是租店面花点钱，其他的部分，基本上全部由生产商买单，销售的商品一分钱不花，全部是商家铺货，甚至就连装修费用，商家也要分摊一部分，如若不然，其产品摆放就不会有好位置，这算是提前收取进场费。

两千年后，在市场经济大潮下，几乎所有国有卖货公司都倒闭殆尽，取而代之的就是各种各样的私人销售商场，正是利用这一巨大变化，果美以及舒宁迅速崛起，他们一方面以较高和效率和较低的价格赢得市场，另一方面，又使得生厂商对他们越來越依赖，作为源头的各大生产商，如果货源不走着两大卖场，不说其产品会完全滞销，起码也会失去市场的一半以上，生存的压力，使得各大厂商不得不一次次在这两大渠道的面前低下以往高贵的头颅，就陈康杰所知，在所有的一线品牌中，也就只有南方一家大型知名空调企业沒有买果美的账，而是自己艰难的开设专卖店，尽管这样，这家空调知名企业也沒有关闭与果美的合作大门。

在零八年的时候，陈康杰曾经看到过一份沒有怎么公开的内部资料，当时果美手中随时掌握的现金高达六百亿元，这些钱，全部是各大厂商的押款，因为不少厂商的结款被压到了半年结算一次，合作再密切的伙伴，也被压到了三个月后结算，换句话说，这三个月到半年所有销售出去的产品回款全部在销售商的手中，而一个个在各个媒体上大做广告的大厂家其实是在苟延残喘。

这有点饮鸩止渴的意味，不与这两大连锁企业合作，几乎随时死掉，可要是与他们合作，也只是一时安逸，长久的是折磨。

在资金回笼卡壳的情况下，各大厂家的生产经营自然会受到影响，尤其是在科研创新的部分，在任何公司任何行业，科研创新都是一项很花钱的工作，面对市场打开后欧美日韩的竞争压力，国内大多数电器企业都是希望在产品的研发和更新换代上有所投入和突破的，然而沒办法，他们沒有宽裕的资金，资金都在别人的口袋里——尽管名义上属于他们。

对国家來说，手中有粮，心中不慌，对企业來说，手中无钱，一切免谈，为了维持基本的生产和经营运转，大部分企业只能压缩科研经费，这就使得我们本來很有优势的家电企业很难成为世界一流公司，所以陈康杰说他们的崛起是家电企业的噩梦。

那么又怎么会和房地产有关呢，那是因为资金都必须要投资，如果不用來投资，和一堆废纸与一个枯燥的数字沒有什么两样。

为了抢占市场，两大连锁企业都在压价，每天都在促销，其结果就是公司的利润率相当低，就陈康杰所知，两大连锁企业的利润都不太超过百分之三，换句话说就是卖一台一千元的电器产品，其利润也许只有一二十块钱，这么低的利润，维持企业的正常经营行为都是勉为其难的，更遑论赚大钱。

商人可不会干亏本的买卖，商人都不是活雷锋，雷锋做了好事还写日记呢，商人怎么可能会做了好事不留名，现实社会是不存在的，这违反了企业都追逐利润的市场可观规则。

两千年后，电器产品的销售利润很薄，但是另一项新兴产业的利润很厚，而且厚得让人心惊肉跳——房地产业。

房地产业是资金密集型产业，只要有巨额资金的投入，利润就会滚滚而來，恰好，两大连锁企业利润是薄，可是他们手中的资金很宽裕，老板要赚取高额利润，使得自己成为富翁，怎么办，他们采取的办法就是曲线救国，将巨额的资金投入到房地产企业中去，其结果就是各大电器厂商原本应该用來进行企业扩张和产品升级改造的资金，通过中间销售商的媒介，全部转移到了房地产领域。

可以这么说，这两大家电零售企业既是家电销售商，又是房地产开放商，他们的真正利润，不來自家电销售，來自房地产行业，他们要做的，就是紧紧将各大家电厂商套牢就可以，做到了这点，就不会担心手中的资金会枯竭，而且比其他的真正房地产商还条件有利，起码不需要支付高额的银行利息。

曾经果美的老板一度是中华国的首富，至于他说急剧增长的财富与那些买不起房的普通老百姓有沒有直接的关系，仁者见仁智者见智。