第十四章 营销

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老头摆手：“这个你放心！你既然能把东西拿来找我，那也是对叔叔的信任。老夫又岂能坐视不理？这样，你呀，且把心放宽在肚子里，回去之后，放松手脚，只顾生产这一种就行，至于销售的事，就交给老夫吧，你叔叔这几年虽然不太关注生意上的事，但这点面子，还是有的。嗯，你先给叔叔个准信，这东西，你那边一个月能生产多少？我好安排销售方式和渠道。”

钱通想了想，小心道：“如今只开单线，一天一百盒是可以保证的，如果双钱全开的话，可以达到三百！要是照着我那合伙人的法子，一天最多可以生产五百！”

什么？老头差点吓的跳起来：“五百？你……说真的？原材料呢？药材能不能供得上，药剂师有几个，来不来得及调配？”

钱通这回感觉到了已经失去了好久的优越感：“叔叔，此物的配方是绝秘，因为签了魔法契约，所以小侄不能说。但我可以向您保证，您担心的那些东西，都不存在。”

老头看怪物一样打量着这个一直被他鄙视的侄子：“看来你这回确实是挖到宝了，如果可以的话，有机会把你那合伙人介绍给老叔认识认识。对了，这东西的成本是多少？”

钱通狠狠心，咬牙道：“折算下来，差不多每盒六十银的样子。”

什么？老头再次炸毛：“六十银？你没骗我吧？”

钱通一头冷汗，连忙解释：“小侄怎么敢？实在是前期筹备的太紧，硬件投入太大，要不然应该可以减少十银左右的……”

啊？老头更惊讶了：“居然还可以减少？”他恨不得把侄子的脑袋砸开，好把这秘方挖出来瞧个仔细。

钱通这回明白了，敢情老头不是被成本高吓的，是被成本低吓的！这回总算是放下心了，幸亏听了那小子的话，要不然，真把真正的成本亮了底，还不得把老头吓死啊，整整一百倍的差距！话说回来，谁能想到，五十铜的东西居然有这么强的效果？就报个五十银的价钱，都能把老头吓的跳起来，要说实话，人家不定把你当疯子呢。

老头在屋子里转了半天，一拍手：“这样，这东西，你就全盘交给商会来销售，就以九十银的价钱供货，给你五成利润，怎么样？”

钱通道：“这个倒无所谓，只是小侄那合伙人曾经交待过，不管是合作销售还是外包销售，最终的市场零售价，只能是一个金币！”

嗯？这是为什么？老头纳闷了：“难道多赚点不好吗？”

钱通解释：“他说这是什么供求平衡关系之类的，小侄最初也没明白，后来他解释说，如果外包销售的最终价格决定权不在自己手中，那么最后就会造成供求关系颠倒，然后工厂就沦为人家的上游加工厂。”

“这个怎么说？”

“比如叔叔你拿了销售权，然后把价格定在十金币，这样的话，每盒的利润在九金币，为了保证高端销售的高利润，你可以控制放货量，人为的制造饥饿营销环境。这样虽然您赚的更多，但工厂的利润会被压缩，然后销量也会被人为控制。而决定了市场最终零售价，就可以保证双方的利润比例，从而确保工厂在整个商业行为中的利益……”

“嘶！”老头倒吸一口凉气：“你别说，如果你不解释的话，商会还真有可能就会那么做，十金币是夸张了些，但三到五金还是可以争取一下的，你也别多想，这不是老叔有意针对你，毕竟这是商会几千年立足的手段之一嘛。可是，之前却从来没人把这一层说的这么通透过！这家伙，还真是个人才，唔……这样吧，巧克力的事，就按你说的办，你且先把你这个合伙人的事，和老叔分说分说，我现在倒是对他的兴趣越来越大了呢……”

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