第32章 谈判桌，她的主场

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周慕娇走的是现代很普通的她负责供货，柳姐负责上架销售的方式，她和柳姐约定，她的服装在桃花县只供柳姐一家专卖，而柳姐也得承诺不能扒她的版另外请人做，但不限制她进货其他的款。

至于费用，周慕娇会给她服装上架费，每款也会制订好底价和最高价，超出底价的部分，归柳姐所有，周慕娇不参与分成，双方每个月都需要对一次账，另外如果发现店铺有恶意溢价行为，周慕娇会停止供货。

原料方面，周慕娇的打算是直接走布庄，柳姐就提出，她在布庄有熟人，可以帮她拿到低于市场的价格，而且质量有保证。

“布料的质量我有个要求，一旦这批布料达不到我的标准，我会整批退回，由于退货所产生的所有损失，例如因为布料不好导致服装交期延后，与客户之间产生的信任危机等，都需要柳姐自己承担与维护。”

“另外，你还不能因为服装无法按时交货，而故意卡我进场。”

柳姐皱眉。

周慕娇也不着急。

既是原料供应商，又是成品销售商，这两种身份别说是在古代，就是在现代，那也很容易产生冲突，一个不慎就会自己绊倒自己，除非中间的制造环节也握在自己手里，从生产到销售一条龙服务，不然很容易得不偿失。

柳姐万分纠结。

她想多赚一些钱，把布匹的生意也做了，到时候她从布庄熟人那里以低价布料，再以正常低上哪怕半成的价格卖给周慕娇，那她也能多赚半成的钱。

然而转念一想，如果日后成衣坊的生意也像今天这么火爆，她就是请两个帮工，也未必能忙得过来，店面销售都忙不过来，又如何有空去盯布料？那很容易被布庄那边搞猫腻。

要是请一个人去盯着，她还得盯着这个人，看他有没有尽心做事，看他会不会拿布庄的好处，转过来坑成衣坊，而且请人的话必须要请精明手脚快嘴巴厉害还要能读会写的，这种人在桃花县很难找，费用也不低。

周慕娇喝了半杯茶，见她还纠结着，便笑了：“柳姐可有听过一句话？做一行专一行，做一行精一行，一件普通的事，一桩普通的生意，只要坚持不间断地做下去，终有一日能做大做强，并且很多时候，选择的作用大于努力。”

柳姐还在纠结。

“如果我是柳姐你，就会先捧稳自己现在手里能抓住的，至于那些有可能赚钱但也同样有大风险的，我会将之转交给别人。退一万步，我给你的服装不好卖了，但你已经有了稳定的客户群，便是卖回常规款，你也是赚的。

当然，如果你觉得跟我合作不划算，那我自己麻烦一点，自己开个铺子，多花上两三个月时间，凭我的服装与营销手段，抢完你的客户也不是什么难事。”

选择的作用大于努力……

柳姐一咬牙，点头：“就按你说的！”

“行，那这一批的订单，布匹还是先从你这里拿，之后我希望你尽快把铺里的布匹存货都清空。

铺子的布局要改一改，我等会给你画个图，需要什么样的货架，我会标好尺寸，到时候你去家具店去打，另外试衣间至少得准备三间，如果可以，我建议你把隔壁的铺子也盘下来，因为我们后头的摊子一定会越铺越大的……”

周慕娇说了很多很细，柳姐后悔自己脑子不够认字又不多，不然就能把她的话全部记下来了。

周慕娇从柳姐那拿了铺面的尺寸，花了半个时辰，画了个平面图，将一些需要改造的地方都标了出来，改造方案与需要添置的东西也都一一标明。

柳姐只看了一眼就热血沸腾，抓着东西就跑了，反正跟着周慕娇干能赚钱，有钱赚，那还等什么呢？

柳姐走了，周慕娇和赵云璟也打算回去，这时苏掌柜来了，在他的身后，正是他的雇主，唐老板。