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“那不就得了,其他门派又看不到标书,不知道我们在价保条款上,答了个‘待定’。
如果我们愿意当‘拖’,积极配合维洛门把价格迅速拉低,客户欢迎都来不及,怎么会让我们出局?
只怕还会做出一副想要把项目给咱们的样子, 去吓唬其他投标方,让其赶紧降价。你们说,我猜得对不对?”金梓鸣分析道。
会议室安静下来,大家不得不承认,以他们对维洛门的认知,其反应多半会如大长老所言。
“那就这样定了,价保这条答‘待定’,价格就按我刚才说的报。
不过, 光有这些还不够,厉傲,你帮我约维洛门的掌门,以及决策小组中的所有成员,我要一一去拜会,不管他们见不见,你都要去约。
另外,这段时间,大家必须勤快些,没事别坐在分部,都去维洛门,最好能约客户出来坐坐,多打探一些消息。
柳易,你让渠道合作伙伴也动起来,他们要全力帮我们‘拿下’这单。”
金梓鸣一锤定音,开始布置任务, 他要全民总动员,把人都压到这个项目上, 以便让哲临山确信, 凌云派真的要孤注一掷。
几日后,第一轮投标的结果公布,凌云派排名第一,价格被公之于众;哲临山次之,排在第三的是青御门。
其他各派的报价虽然都在基准价之下,但距离第一名很远。毕竟,这才首轮,谁愿意像凌云派那么傻,一上来就把筹码扔出去?
维洛门显然不会就此罢休,表示对价格仍不满意,要求五日后进行第二轮报价。
他们当然注意到凌云派那条“待定”,但其笃定,如果对方中标,一定会在这个条款上让步,所以不甚在意,当务之急,是继续压价。
相反, 对于凌云派在第一轮的识相与配合, 维洛门非常满意。
既然客户没有来逼, 金梓鸣乐得装糊涂。第二轮,凌云派的价格仍然比较激进,但结果却是哲临山第一,凌云派紧随其后。
维洛门为了刺激竞争,开始淘汰,价格偏高的志远宗和西罗门,以及光鑫门和丹符阁,都被宣布出局,直接干掉一半的参与者。
西罗门最郁闷,他们通过库班岛的一位高层,帮忙说情,谁知维洛门仍然不肯买账。
第三轮报价打响,凌云派再次冲到第一,而自德界的如是门惨遭淘汰。
价格如此血腥,青御门感觉扛不住了,他们的大长老联系金梓鸣和裴杰瑞,倡议适可而止。
得到的答复自然是“爱莫能助,总部有死命令,必须拿下,而且给予了战略补贴,不怕血拼。”
第四轮,哲临山重登榜首,青御门被淘汰,局面果然进入两强决战的最后阶段。
下一轮,必将是最后一轮,维洛门对现在的价格,其实已经非常满意,但既然这两家杀红了眼,他们乐见其成。
不过,出于谨慎,金梓鸣还是被叫到维洛门决策小组的会议室,副掌门问道
“金长老,我们对凌云派的表现,颇为满意,马上要出结果,你得当面澄清,两年的价保条款,是否接受?”
莽汉对此早有准备,答道“副掌门,各位长老,大家有目共睹,价格已经非常血腥,如果还要配上这样苛刻的价保条款,总部一时难以接受。
但我有信心,假如最终拿下项目,大概率能说服总部,同意这一条。毕竟项目太大,太诱人,所以我申请,再给我一点时间。”
“好吧,先这样,等第五轮报价结束,你必须给予肯定答复,否则,即使你们的价格更低,也要出局。”副掌门无奈说道。
维洛门并不介意是谁赢得最后的胜利,金梓鸣的回复,在他们的意料之中。
“好的,谢谢副掌门。”金梓鸣表面不动声色,内心却无比兴奋。
这个条款,是他为凌云派设计的退出机制,无论最终价格是不是最低,最后打死不同意这一条,大不了出局,反正挖深坑的目的,已经达到。
如果维洛门出人意料,在凌云派不同意价保条款的前提下,依然要将合同给他们,那就更好。
没有这个最恶劣的条款,以此启动本地生产,还能赚灵石,只是利润略低而已,但与一举盘活整个市场相比,显然利大于弊。
因此,无论维洛门如何选择,凌云派都已赢定。
最后一轮报价结束,维洛门没有像前几轮那样,宣布第一名的报价,而是分别与两家私聊。
实际上,凌云派的报价最低,自然先跟金梓鸣谈,在上次那间会议室,双方再次见面。
维洛门副掌门微笑道“金长老,你们的几轮报价,显示了足够的诚意。
关于价保条款,凌云派最后的答复是什么?如果满足,你们很可能会赢得项目。”
“副掌门,实在惭愧,截止昨晚,我还未能说服总部接受这个条款。
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