第71章 临时业务员

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祖孙五人修整了几天。

他们把后院用来放农具和杂物的仓房收拾了出来，请了村里的木匠来打了几个置物架。

缝纫机搬进去摆好，一个简单的家庭加工作坊就完成了。

且等执照手续邮寄回来，就能正式挂牌营业了。

冯玉珍和三个兄弟对拾掇出来的‘加工厂’特别满意。

她家以前人多，仓房盖得挺大，摆三台缝纫机绰绰有余。

除了简陋寒酸点，规模和镇上的裁缝铺没啥差别！

宁七更没多想，起步阶段，能有个地儿就不错了！

她让奶奶在村里物色两个帮手，三台缝纫机，都得有人去踩呀！

祖孙俩一商量，内定了俩人！

秦桂花和王二嫂，她俩平常针线活也可以，聪明，悟性高，性格也好。

主要是能和老太太合得来！

定好人选冯玉珍就上门征求意见，说是帮手，相当与雇佣。

按照三宝的说法，每个人一个月底薪十块钱，每做好一件假领子，另有一毛钱的提成。

秦桂花和王二嫂受宠若惊！

求之不得！

农村人一年就忙那几个月，开春种地，秋天收粮，其它时间就靠老爷们出去打打杂工，女人们想干点啥还扔不下家，这有机会能在家门口上班，别说啥提成了，光保底钱就让她俩沸腾了！

秦桂花立马表决心，一定好好干，务必对得起工钱！

王二嫂激动的更是语无伦次，“冯大姨，您既然看的上我，那我肯定奋不顾身，保证不急头白脸，认认真真，活都给你干的漂漂亮亮，绝对不埋了咕汰。”

人才！

员工一到位，老太太按三宝要求马上给两人做起了培训。

务必在营业前，让俩人成手。

秦桂花和老王二嫂光荣的呀。

她俩本来就是碎嘴妇女小队的核心成员，这下更站起来了！

每天早上安排好家人饭菜就结伴朝冯玉珍家走，谁要一问起来干啥去，俩人无不用自豪的语气回道，“上班！”

“上什么班？”

“和城里人一样的班，早上八点半，到下午五点，中午还能休息一个小时呢！”

“给你们开多少工钱？”

“一个月啥都不算就十块钱，三宝说啦，等厂子正式开业，每个假领子给我们一毛钱的提成，服装另算！”

“三宝说的？”

村里人直笑，“三宝一个小孩儿说的话能当真？别诓你们了。”

“噫，三宝可是我们副厂长勒！”

秦桂花和王二嫂不乐意，“人家三宝虽然小，志气可大，郑队长都说那孩子一般人比不了！再说了，俺们厂子可是有正式文书的，國家批准，回头等文书邮到手就要开始出货啦！”

艳梅凤丽她们直羡慕，“桂花儿，二嫂，你俩能不能和三宝说说，让俺们也去上班，不用给提成，一个月十块钱就行”

“放心吧，俺们副厂长说了，等厂子发展起来，会需要很多人的，你们都能去上班！”

秦桂花和王二嫂回着，“先不说啦，我们早上还要开会学习读报，忙着勒！”

“呸”

刘美香贴着大门听了会儿，转脸便轻啐了口，哼哼着朝屋里走，“还副厂长，一个破仓房也配叫厂子，卖个人参有俩糟钱不知道咋花了，穷装吧，等你们赔的裤衩子都穿不上”

“你嘀咕什么呢？”

马喜发正收拾着东西准备去别的庄上做工，家里的钱都靠他这么卖力气挣，一年到头，歇不了几天。

“你妈大字不识几个的还成厂长了。”

刘美香嗤笑的，“那三宝站出去跟颗土豆子似的，还副厂长，谁给她这么大的脸呢。”

“我今天要出门不想揍你啊。”

马喜发白了她一眼，又添置了几件换洗衣服，“别一天闲的抽风就跟自己家里人过不去。”

“你妈把我当家里人了吗？”

刘美香提到这就来气，“翘翘的假领子是我花钱买的吧，行，就算那事儿我不对，我不应该和薛彩芳那泼妇干仗，可这回你妈这从城里回来也没说给我带点啥呀，啊，倒是记着你，知道给他儿子买两盒糕点，我这儿媳妇儿呢，拿我当死人吗。”

“放屁你。”

马喜发摔下衣服，“糕点不是咱家一起吃的？你少吃一口了吗？”

“吃也是应该的，我没帮老太太伺候鸡呀！”

刘美香瞪眼，“你妈回来，可是特意给秦桂花买的围巾，那秦桂花昨天还在村里显摆呢，怎么没说给我买条围巾呢！”

“你没听秦桂花说嘛，围巾是三宝送她的！”

马喜发咬着牙，“秦桂花对三宝好全村人都看在眼里，谁都知道假领子是秦桂花帮忙宣传的，那孩子感恩回来当然会给她花钱买点礼物，你这当大娘的干啥了，抢假领子，穷耍威，要我是三宝也不能搭理你。”

“你这大爷倒是当到位了，你妈怎么不说让你去上班？！”

刘美香直呼哧，“十块钱给你挣好不好，省的你还到外面出大力！”

“女人的活我咋干！”

马喜发寸土不让，打从分家后，他心里就一直不舒坦，和刘美香三天一小打，五天一大打的。

开始他还避讳点孩子，后来发现马敏敏和马翘翘完全免疫，都不来拉架，也就彻底放开了！

这次出门做工，他也有点避嫌的意思。

马喜发知道自己妈啥性格，如果他要去服装厂帮忙，冯玉珍不能说啥，但他不能去呀！

就冲他有这‘好’媳妇儿！

去了只会添堵！

与其那样，他还不如拉开点距离，把矛盾扼杀到摇篮里。

“刘美香，我知道你是嫉妒我妈雇秦桂花和王二嫂做活，十块钱，谁不想赚啊，可你先前但凡要懂点人味儿，孝顺我妈，不耍那些没用的心眼子，这事儿也抡不到外人，现在着急也没用，在家酸着吧，啊。”

马喜发拎着行李袋走到她面前，“老实给我待着，再敢搞出窝里横的事儿，看我回来不抽你的！”

“你”

刘美香眼瞅着马喜发出门，急的呀，“你就不会找你妈说说，让我也去上班，大不了我脾气收敛点呗！”

得！

倒把真实想法道出来了！

她就是不甘心嘛！

挣钱的好事儿干啥便宜外人？！

马喜发脚步未停，出院前只扔下了一句，“我可没你那厚脸皮，你自己去说吧！”

“哎你”

刘美香气的头疼，“温大灾的，你妈白把钱给那俩傻老娘们你就高兴了？我咋找了这么个胳膊肘往外拐的败家老爷们”

原地琢磨了会儿，她恨恨的吐出一句，“不就是去赔个笑脸么，有什么的，我冲钱也得把这口气咽了！”

宁七这些天是真忙，打从秦桂花和王二嫂就位，她每早锻炼回来就开始画假领子图样。

每一种式样，都由冯玉珍先做出一件，熟练后，再讲解给秦桂花和王二嫂。

先理论，后实践！

碎布头再次派上用场，就让秦桂花和王二嫂用它可劲儿练习！

最初秦桂花和王二嫂还不舍得，怕自己把碎布头浪费了！

宁七却道不怕，碎布头现在已经无用了。

服装厂要做大做正归，假领子的前贴后片就不能再用碎布拼接。

太凌乱！

消费者的层面一广，商品首先得板正漂亮。

假领子现在分为两种，一种是纯棉布拼接，就用宁七在城里买回来的三匹素净布面。

另一种，则完全就是的确良。

成本不同，价格也就做了调整。

棉布拼接的假领子，定价两块九。

纯的确良布面假领子，定价三块九。

秦桂花和王二嫂直说实惠！

冯玉珍偷摸算了下，就算是纯的确良的布料，每个假领子都是双倍的利润！

虽看似没贵多少钱，但她们的进货成本已然大大降低了！

根本不是早先镇上布料店的价儿。

但这些肯定不能往外讲，冯玉珍‘精明’的点就在于不乱说话！

不懂也憋着！

没人时候再问。

宁七私下里也跟三兄弟打好招呼，进货价格绝不能外泄！

他们所知道的成本，只是单纯的布料成本，实际上，这里还有时间成本，机器人本，人工成本，宣传成本

如果进货价格泄露出去了，群众不会考虑你后续的那些成本，只会第一时间想到原料的成本！

从而对比售价，骂你坚商！

犯不着找这不痛快！

待秦桂花和王二嫂成手，宁七第一时间跑了几趟镇里。

拿出一部分做好的样款，先去到镇北的日化加工厂，美其名曰找丽娜和秀芬玩儿！

俩姐姐一直在她心里放着呢！

二十出头的女孩子正是好打扮的时候，丽娜和秀芬看到三宝带去的假领就很心仪。

她们是挣工资的，价位上完全可以承受。

三宝没要她俩的钱，道明来意，直说现在假领子已经批量生产，拜托俩姐姐帮忙做作宣传。

只要是丽娜和秀芬儿她们厂子的同事，每来买一件假领子，她就额外给丽娜和秀芬五毛钱的宣传费。

十件起结算，至于这‘宣传费’两个姐姐私下怎么分，三宝就不管了！

提成忒高！

丽娜和秀芬当时就拍了胸脯，她们上百人的大厂，女同志那么多，肯定会给三宝拉来效益的！

第一步搞定！

宁七没耽误时间，马不停蹄的又去了镇南的文化用品厂，找跟她换过商品券的部门男领导！

等人的间隙冯玉珍悄悄凑到孙女儿耳边，“三宝，丽娜和秀芬是大姑娘，还是好浪的时候，她俩穿出假领子就能帮咱宣传了，这大男人，咋宣传？他能帮我们吗？”

宁七笑而不语，待男人一出来，她上前聊了会儿，适时便递上两件假领子。

至于其它的花样，她都给画到了纸板上，一并递给男人。

男人表情由最初的疑惑，警惕，怀疑从而轻松的笑着点头。

“三宝，我找我爱人试试，让她去问问，谢谢你了。”

“大叔，我要谢谢您哪！”

宁七笑道，“您要是怕我把货送到厂子门口影响不好，我就把假领子送到您家，您要多少件，我就给您多少宣传费，您放心，十件起结算，绝无赊欠。”

“那你什么时候来找我？”

男人说道，“我这还不清楚能宣传出多少件，我和我爱人工作又忙，没时间去上河村告诉你们具体需要多少，你要是直接来送，多了少了的，麻烦呀。”

问题就在这儿！

现年没几家趁电话的！

但天上飘过五个字，啥都不是事儿！

“大叔，我给您留村部的电话，您就说找马三宝就行”

她家暂时没电话，郑队长那有呀！

书信年代，办电话还挺费劲，得去电信局申请，不过她的申请单已经交上去了，费用先不谈，彻底办下来怎么都得两三个月。

听说全镇现在也就两千部电话，很多还是拨盘式的，可见其稀有程度。