第104章 第 104 章

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“怎么样啊？”十个中总有一个人是急性子,&nbp;&nbp;一位拎着菜篮子的圆脸妇女迫不及待凑前去问。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她眼睛一瞟，瞥见青年手中端着的，看着就好吃，果肉是黄桃和橘子瓣,&nbp;&nbp;裹着一层甜酱,&nbp;&nbp;饼干看起来薄脆薄脆的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;可别小看妇女同志们,&nbp;&nbp;家中的一把手,&nbp;&nbp;什么食物好吃什么不好吃,&nbp;&nbp;她们的火眼金睛一眼就能看清楚。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;中年女同志没回答她，反而屁股牢牢地黏在凳子上一动一动,&nbp;&nbp;忽然来一句,&nbp;&nbp;“我还没尝出味道来,&nbp;&nbp;这不是免费的嘛，同志你再给我来点吧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;哈？没尝出味道？骗谁啊,&nbp;&nbp;骗傻子呢，刚才那么一大口果肉,&nbp;&nbp;两片饼干，怎么可能没尝出味道来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这下群众也反应过来了,&nbp;&nbp;她提出再来点的要求就说明了味道还行，可比直接说出‘好吃’二字有说服力。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而且她还提醒群众了,&nbp;&nbp;虽然免费的做法稀奇,&nbp;&nbp;但这还真是免费的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆秦啊了一声，脸上笑着，大大方方的,&nbp;&nbp;“我看看啊,&nbp;&nbp;我们这里还能再试吃三十来个人左右,&nbp;&nbp;我再给你来点吧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;三十来个他还特意强调了一下。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;嚯,&nbp;&nbp;三十来个，谁知道排到哪个就没了呢。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;仿若石子入了湖，激起一丝波澜。眼看着男同志就要再分她几口。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;问话的妇女眼疾手快地拉她起来，“你看你都吃到嘴里了，我们连碰都还没碰，你就让开让我们先尝尝吧，尝出味道我们再告诉你。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对，接下来我们帮你尝尝。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这位男同志，我们也尝尝，是免费的吧？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆秦点头，“童叟无欺，是免费品尝的。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;女同志一下就被人群挤出去了，她不干了，假意往前挤了两步，“别挤啊，我真没尝出味道来，给我留一口啊。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;火又被她拱起来了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;偏偏前面的青年还抬起手，“大家别挤啊，一共有三十几份，都是我们莱阳县莱福食品厂的新产品，并联合了三大厂子，莱福莱福，希望大家吃完以后福气滚滚。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;福气都不想要。也就三十来份。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我来，我先尝！”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;厂办的人立即很有眼色地忙碌起来，“这里可以排队。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“大家不用挤，这边也可以排队。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刘主任听见嗡嗡的声音，走出来瞅了一眼。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她身后跟着供销社的售货员，“主任，他们也太大方了吧？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刘主任没说话，总感觉有些地方没捋清，但一时想不起来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为先入为主，从女同志的感知中得到产品好吃的结果，他们便也带着这种情绪去尝，吃之前就已经给产品加了分，何况东西越稀少越觉得好。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;果肉还有原始的味道，饼干就像是特意配的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吃完之后，她们心想难怪女同志会要求再来一份，他们也想再来一口呢。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;女同志功成身退，边喊着退到宽阔的地方，笑着同他们厂办的陆秘书打了个手势，陆秘书作了个手势示意她可以先回招待所。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;现在的场面是，吃的就已经吃到了，但是还想吃，没有吃到的还在探头探脑。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆秦适时发问，好看的眼睛里装满了期待，“各位同志，请问我们的产品怎么样啊？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，很好吃！”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说话的人被人扯了一下，是好吃，就是有点少了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好吃是好吃，这位同志，你能再给我们尝尝吗？吃了两口就没了。”圆脸妇女说出来同第一个吃螃蟹的人一样的话。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆秦做出为难的样子，“这个啊，我问问啊。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他回头问其中年纪最大的那个，做出祈求为难的表情，&nbp;&nbp;“卢姐，我们能不能再腾点出来给他们免费尝尝？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢姐看看他，又看看顾客，“我们就准备了这么多，接下来的还要卖的，你别胡乱做主啊。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆秦在心里头给卢姐鼓了个掌，他们卢姐很有做领导潜质，嘴里还说着，“可是你看他们吃得也开心。要不这样，我买下来请他们吃好了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢姐‘看傻子’一样的看着他。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;第一次与青年谋面的妇女同志，心中甚是感动，都要招手说不用了。看着他那张俊脸，又白，五官恰到好处，她都不忍心让他花钱。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;然而青年已经咬牙决定了，无意点出产品的优势，“反正也不贵，我本来就要买的，何况一种价格能吃到两样，我们的产品原本就是代表着一种福气，给他们免费吃，那就是送福气，我也能沾上，我也开心。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他眼神坚定，瞳眸带着笑意。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽说素不相识，但群众心中滚烫滚烫的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刚想说不要了，青年已经做主从桌子低下又翻出一小箱来，利索地开箱拿东西。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只见青年的其它几位同事站在那你看看我我看看你，还有在劝他的，有不解的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但青年就已经做了决定，谁都拦不住。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;青年已经把东西摆出来了，“各位姐姐妹妹们，我们厂里的产品是经过精心研发的，是建立在三四大厂合作下的产品，你们吃得开心，就是对我们产品的支持，对我劳动成果的支持，我也很开心，因为产品上市时间不长所以我就你们各位同志吃完，不买也好，能帮忙宣传宣传。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他说了一大段真诚的话。随后还补充了一句，“你们要是想买就更好了，就在我身后身后这家供销社有，仅此一家，而且你抢到了，别人也不一定抢到。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说话间，又添了十来样试吃品。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他们不知道什么叫营销，在感动的同时，又听到后面一大段话。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;终于有人问话了，“这位同志，你们的产品多少钱啊？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆同志一副感激的样子看着眼前的年轻女同志，“同志你问的好，就好比这个罐头，我们市面上罐头一般在05到08之间，饼干是02到09元一斤，但是我们不一样，至少我们这两样加起来比单独买两样更便宜，我就真的不骗你们，而且你们还能把这个杯子带回去喝水用，要是不想留着，我们还给你回收，存够了十副，到时候给你饼干糖果礼盒，你看这就是我们的礼盒。到时候送人，就你独一份这样的礼物，别人都没有，因为我们就生产了那么多，保证能哄得长辈开开心心的，把福气带回去。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他没说具体价格，是因为厂里和供销社还有洽谈空间。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;礼盒当然是他们食品厂的饼干同另外一家糖果的组合，礼盒里面的摆置一整个呈现‘福气’字样，火红的颜色扑面而来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;正好精准踩在他们的欣赏水平上，红啊，红的东西好啊，喜庆啊。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆秦的话说得明明白白的，便宜的价格买两种东西，存够十副还能换礼盒。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;愿意自掏腰包请他们吃饭的人，怎么可能会糊弄他们。他们还不明白什么叫洗脑。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只是不可否认的是，好些妇女同志心动了，市里并不缺有钱人。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;独特的礼盒就能够让他们心动。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;可别小看现在的女同志，其实财政大权大部分在妇女同志手里，一天买什么米买什么肉什么菜，基本都是女同志说了算。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“来来来，你们都尝尝啊，我说到做到啊。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这会儿倒没刚才那么挤了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你真要请我们吃啊？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对，你看我都拆开了，几位姐姐们你们吃得开心就好，多给我们推荐推荐，或者买也行，我们就很开心了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;挤在前头的人，直面他的俊颜，还怪不好意思的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;有这么帅气的人请她们吃东西，她们心中的那份冲动更甚。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;圆脸妇女吃了一口，“待会就去你后面供销社买对吧？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对对对。”听到她想买，陆秦脸上笑容灿烂，眉宇飞扬，“你要是想买，姐姐我现在就可以带你去。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;圆脸妇女旁边的人差点没迷失在他的笑容之中。光是看着他这脸，就不太好意思拒绝。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“同志，我也想买。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“别急别急，你们要是想买跟我来就是，不想买也能进来看看。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;供销社门口的售货员和刘主任看完了全程。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;女售货员同志眼睛瞪得不能再大了，在看到他自掏腰包时，先是感叹他傻，现在听到要进他们供销社买，他们哪里有这东西啊。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“主任？这怎么办？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刘主任那一刹那好像想明白了什么。这位陆秘书要做的事，压根就不是想给他证明他们的产品有多好，能多吸引顾客，而是把拐着弯把顾客拉到他们供销社来，他都这么指定了售卖的位置独独他们供销社一家，到时候肯定有人来他们供销社问和买，要是供销社不摆上产品，不跟他们合作，那就是傻。因为他也能指定别家啊。事情按照这样发展，她压根就不会拒绝。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;总体来说，他在门口做免费试吃的活动可以说是双赢的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以到后面，无论如何，她还是得跟莱福食品厂合作。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她一时心情复杂，眼看她们都要进来买了，“先摆上吧，我记得他们把产品运过来了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;合作还没谈，东西已经先上来了，估计只有他们莱福食品厂的才这么干。他就不信陆秘书已经想到事情后面的发展。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，我现在去。”女售货员转身跑了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;搬东西的时候，供销社的人员兼任搬运工要去帮忙。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;厂办的人特意说了一句，“不用摆太多啊，上个百十来件就可以了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;售货员指着他们车上还剩的半车，十分不解，“那剩下的呢？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;厂办的陈干事按照陆秘书叮嘱的，“这个啊，剩的不多，我们到时候也想去别处看看”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他搬着一箱东西，还特意回头强调，“对了，你可别跟你们刘主任说啊，要不然我们陆秘书要说我了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“啊，哦哦！”售货员心里打鼓，这是不单单选了他们一家啊。还要去他们市里别的地方卖？想想刚才的热闹，这怎么行？他们刘主任还不知道这事呢。他得去说一声。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他搬了两箱搁下，“我去上个厕所啊，等下就回来。”人请她们吃东西，她们心中的那份冲动更甚。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;圆脸妇女吃了一口，“待会就去你后面供销社买对吧？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对对对。”听到她想买，陆秦脸上笑容灿烂，眉宇飞扬，“你要是想买，姐姐我现在就可以带你去。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;圆脸妇女旁边的人差点没迷失在他的笑容之中。光是看着他这脸，就不太好意思拒绝。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“同志，我也想买。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“别急别急，你们要是想买跟我来就是，不想买也能进来看看。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;供销社门口的售货员和刘主任看完了全程。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;女售货员同志眼睛瞪得不能再大了，在看到他自掏腰包时，先是感叹他傻，现在听到要进他们供销社买，他们哪里有这东西啊。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“主任？这怎么办？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刘主任那一刹那好像想明白了什么。这位陆秘书要做的事，压根就不是想给他证明他们的产品有多好，能多吸引顾客，而是把拐着弯把顾客拉到他们供销社来，他都这么指定了售卖的位置独独他们供销社一家，到时候肯定有人来他们供销社问和买，要是供销社不摆上产品，不跟他们合作，那就是傻。因为他也能指定别家啊。事情按照这样发展，她压根就不会拒绝。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;总体来说，他在门口做免费试吃的活动可以说是双赢的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以到后面，无论如何，她还是得跟莱福食品厂合作。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她一时心情复杂，眼看她们都要进来买了，“先摆上吧，我记得他们把产品运过来了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;合作还没谈，东西已经先上来了，估计只有他们莱福食品厂的才这么干。他就不信陆秘书已经想到事情后面的发展。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，我现在去。”女售货员转身跑了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;搬东西的时候，供销社的人员兼任搬运工要去帮忙。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;厂办的人特意说了一句，“不用摆太多啊，上个百十来件就可以了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;售货员指着他们车上还剩的半车，十分不解，“那剩下的呢？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;厂办的陈干事按照陆秘书叮嘱的，“这个啊，剩的不多，我们到时候也想去别处看看”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他搬着一箱东西，还特意回头强调，“对了，你可别跟你们刘主任说啊，要不然我们陆秘书要说我了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“啊，哦哦！”售货员心里打鼓，这是不单单选了他们一家啊。还要去他们市里别的地方卖？想想刚才的热闹，这怎么行？他们刘主任还不知道这事呢。他得去说一声。