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“王律师，这位是王总。”潘媛媛说完，转头看向王总介绍道：“王总，王律师是远方律师事务所的主任，也是我同事。您把您的项目讲下吧。我们都听听。”
“王主任，幸会！幸会！咱们都姓王，五百年前是一家啊！以后要多联系。”王总四十多岁，圆脸，头发稀疏，身材得有一米八左右，身材魁梧，说话时总是笑呵呵的。
“您好王总！您今天介绍的项目是属于那个行业？”王川饶有兴趣道。
虽然感觉王总油嘴滑舌的，他心中不喜，但是项目还是要听一听的，万一是个好项目，也可以拉着阿紫和大胖一起投点。
“我的项目是实体和线上相结合的家装材料销售业务。我正在寻找合作伙伴，已经有人愿意投资我这个项目了，而且提供了三千平经营用房。”王总道。
“您先说说项目具体情况吧。”王川不想听他东拉西扯。
“您两位也知道这几年房地产市场发展火爆，不论是装修材料还是建筑材料都是抢手货。家装市场也跟着火了起来。
我的经营模式很简单，直接从厂家拿货，去处中间环节，将价格压到最低，网上和网下同步销售，迅速占领市场。
然后发展线下设立区域总代，总代下面再设置更多的市区代理商，从而打造线上线下一体服务体系……
运营资金方面，我们将用代理商的保证金和押金采购厂家的产品，出售后获利……”王总说的眉飞色舞。
“王总，我有个疑问。”王川道。
“您说，什么疑问？”王总看向王川道。
“您的这个模式听起来很简单，我的理解是后期经营的钱是靠线下代理商的资金和销售回款。我不知道我理解的对不对！您线上线下同时启动，得需要不少资金吧！”王川疑惑道。
“嗯……您理解的差不多，确实需要一大笔资金，没有大笔的资金根本无法启动这么庞大的项目，而且前期会比较烧钱。”王总道。
“那公司起步阶段需要多少资金？您有核算吗？”王川问道。
“目前的话预估要五个亿！后期可能还得追加，不过一旦代理商渠道开发出来就好办了。”王总道。
“哦！如果我们投资的话，怎么分成？股权比例怎么算？”王川问道。
“潘总这边如果投资，我可以按照公司的注册资本转让股权，现在公司的注册资本是一个亿。后期就看潘总投多少了。
如果您投资那就另当别论了，公司在初创阶段需要法律服务，如果您加盟我们，可以不用出钱，用服务冲抵。
比如，公司的全部法律事务由你们律所来负责，我们不付钱，给您等值的股权。等于您什么都不用出，拿到一份股权，当然具体股权比例咱们可以商量。”王总道。
“我再问您下，后期如果公司运营起来了，线上如何吸引客户，线下的代理商如何拓客？
目前线上商城京东、苏宁都有很明显的优势，还有很多新的公司不断涌现，您这个项目的竞争优势在哪？”王川问道。
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