第三章新盐获利节节高，偶得秘籍识江湖

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第二日，周棘、满福、长水三人一起到县城去谈卖盐的事。来到县城后，周棘随满福、长水来到南大街一个巷子里，听长水介绍说村里的私盐大多卖给了这个私盐贩子，叫王万财，颇有家资。

长水指着前面那个院子说到“前面门口有颗树的院子就是王员外对外收购私盐的地方。一般来这里都能卖出去。”

周棘一边听长水介绍，一边思考，看来这个王万财在定海县势力不小，至少是左右逢源，俗话就是上面有人罩着，不然不敢这么明目张胆的在县城里收私盐。

满福敲了几下门，开门的是一个年轻人，应该是王万财的手下，穿着一身短打。看着有几分戾气。

“请问王管家在不在？”满福问道。

“进来吧”戾气青年说到，随后转身往里走去。

周棘三人跟着进了院子，院子不算大，角落里坐着几个打手，也没管周棘等人，各顾各吹牛打屁。

来到一间厢房，戾气青年让周棘三人坐着等一会，他去叫王管家。

过了一会，王管家走了进来，50来岁样子，比较沉稳。王管家拱了拱手，坐在上首说到“各位登门所谓何事？”

长水拿过满福身边的袋子，打开抓了一把盐摊到王管家面前，说到“请王管家掌掌眼，看看这个盐如何？”

王管家料想周棘几位是来出盐的，但是没想到是这么好的盐，顿时盯着长水手里的盐看。目瞪口呆说到“各位这盐从何而来？”

长水扭过头看向周棘，周棘颔首，说到“王管家无须知晓盐从何而来，您给个价。”

一般行里人不会问出刚才的问题，只是王管家一直以来收的都是粗盐，可没有这种好盐，所以一时乱方寸。

听到周棘这样一说，王管家顿时脸上闪过一丝尴尬，笑道“确实如此，刚才一时激动，还望勿怪。”

周棘也笑到说“王管家多虑，您请！”周棘用手示意了一下长水手里的盐，王管家颔首，已经明白什么意思。

王管家用手指捻了一点盐用嘴尝了一下，说到“不错，不错，上等好盐，不苦不涩，洁白如雪。”

“王管家慧眼识珠，佩服，确实如您所说，我们出的盐无论是从品相还是口感绝对是上层，其他地方不敢说，江南一带像这样的盐应该出货不多，只要一拿出去，绝对是断销。”周棘看着王管家，冷静的说到。

王管家看着周棘，感觉此人不像平时接触的一般出盐人，沉稳大气，冷静有见识。王管家颔首，周棘说的是事情，说到“确实如这位小哥所说，只是不知道几位手里有多少这样的盐？”

听到王管家这样问，周棘知道，这是王管家要开价了。

“今日我们带来有50斤，如果王管家开的价合适，明日即可提给王管家3000斤这样的盐，另外，后续每月至少可以保证同样的量。”周棘说到，本来周棘要说每月1万斤的，但是突然考虑到，一方面量多或许影响到价格，另外卖家不能过于单一，这样风险太大。

“此话当真，此后每月可保证同样的盐3000斤？”王管家顿时站了起来。

“此话当真。”周棘肯定的回复到。

王管家平复了一下心情，来回踱了几步，看着周棘说到“请稍等片刻，我去去就回。”王管家抓了一点长水手里的盐向外走去。

周棘猜测应该是亲自向王员外禀报此事，周棘颔首说到“王管家随意。”

“玉润，你是不是说少了？每月我们可不止这点货？”看见王管家出去，满福立马靠过来问道。

“当然不是这点量，至少我们要做到这个数。”周棘用食指比划了一下，“但是，我们现在不可能让对方了解太多，同时，我们也不能只出货给他们，下次我们去杭州看看，或许有更好的价格也说不定。”

“还是玉润想得周到。”满福搓搓手说到。

“你说他们能开到多少价？玉润”长水问到。

“低于这个数别想拿货。”周棘一边说，一边伸手到长水的袖子里在他手里划了几下。意思是至少10钱，就是不低于1两银子，每50斤盐。

长水被周棘给出的价格吓了一跳，这可是比以前出盐的价格翻了好多倍。

“玉润说多少？盐水娃”满福急切的问道。

长水没理满福，还是看着周棘，感觉这个价格有点玄乎。周棘没理这二位，端着茶喝了两口。

过了一会，王管家回来了，顿时满面春风的感觉，向着周棘三位拱手说到“慢待了几位，请坐。”

“刚才我亲自把盐向我们员外品鉴了下，员外对这个盐也是赞不绝口啊，所以我们决定以每50斤1两银子的价格收，几位意下如何？”王管家说到。

听到王管家报出1两银子的价格，长水和满福对望了一眼，都从对方的眼睛里看出了不可思议，顿时一个望向窗外，一个低头端子杯子喝茶。

周棘听到王管家这样一说，知道1两银子的价格应该还可以上浮，说到“员外和管家是盐业的前辈，万说我不该不识好歹，不过还请前辈上浮一二，我们这个盐也是久经辗转，拿过来不容易，（周棘用手指了指海外），挣了一点辛苦钱，想必您老也了解大家的辛苦，您看是否往上再加一点。”

王管家听到周棘这样说，尤其看见他用手指了指外面，以为是从海外运过来的盐，于是一副了然于胸的样子。说到“既然这样，您看1两2钱如何？但是以后每月要保证至少3000斤的量，如何？”

周棘觉得这也差不多是心里价位了，爽快的轻拍了一下桌子说到“成，就按王管家说的这个价格来，以后每月保证3000斤的量给到您。”

周棘和王管家约好明日交易的地点，拿着赶紧带着满福和长水出门而去，这两个家伙还没反应过来。

三个人在街上路边找了一家做鱼汤面的，每个人干了2碗，然后再继续往回赶。

下午三人回到村里，驾着船来到海岛上，看着满福、建仓、长水三家的壮劳力都来岛上做活，纪老也在忙前忙后，看见周棘三人回来，立马围上来问情况如何。

满福立马把今天的事情当着大家面说了一次，同样，大伙都感觉不可思议，以前每家每月顶多挣个2、3两银子，现在每月至少可以保证1万斤好盐，可以卖到240两银子，拿6成144两出来分，每家可以分到24两，比以前翻了10多倍，一年至少240两银子，这在当时一家算是富裕家庭了。

看到大家都这样高兴，周棘感觉到心里很满足，但同时他也知道还有很多事要做，如何把更多的人拉进来挣钱，如何保证利益不被别人窃取，如何形成一条完整的产业链，如何保证利益长久等等，这些都是接下来要做的。

周棘和大伙合计了一下，商量明天把2950斤盐拉去和王管家交易，然后大伙继续卖力的开始干活，现在大家脸上都有一股莫名的兴奋和希望。

晚上满福的父亲和长水的父亲两人决定留下来守夜，其余人回去休息，周棘也没有推脱，这几天确实没有休息好，也想回去好好休息一下。

晚上周棘和纪老回到家，小小和阿婆早已把晚饭做好，4个人边吃边聊，纪老把今天的事和阿婆、小小一说，两个人都觉得不可思议，同时也很高兴，小小心里觉得这样以后爷爷奶奶就可以轻松很多，阿婆心里想的是终于可以不担心还刘府的银子了，顿时感觉轻松很多。同时看着周棘的眼光越来越慈祥，越觉得小伙子很好。

阿婆和纪老对望了一眼，彷佛明白了对方眼里的意思。小小好像能感觉到爷爷奶奶的心里一样，突然害羞起来，低着头吃饭。

吃完饭，小小早早的给周棘收拾了床铺，小小明白周棘前几天都在熬夜没休息好。

第二日，周棘、满福、建仓、长水四人驾着牛车，把盐运到了和王管家交易的地点，在城外一个山脚的山坳里。等了不多久，王管家也带赶着马车，带着几个家丁到了。

交易很成功，王管家检查了每一袋盐，都是上好的盐，和周棘约好下个月交易的时间就离开了。

四人看着眼前的72两银子，就这么看着，一时都感觉不太相信就这样成了。72两，留下4成，每家能分到8两多。

四人决定去城里逛一逛，买点肉、大米、衣服什么的。要知道，之前他们可不敢这么想，以前都是紧着用。

周棘决定给纪老、阿婆、小小各买一床棉絮，衣服，鞋子什么的。再买点肉、大米什么的。好久没有吃肉，感觉嘴巴有点苦。

四个人在城里逛了大半天，把该买的都买了，主要还是衣服、肉食什么的，毕竟大伙平时很难吃得起肉。

回到村里已经快晚饭了，大伙了各自把东西和银子带着回家，留存的钱由周棘保管着，大伙都相信周棘，毕竟制盐的法子是他想出来的，没理由会觉得周棘会吞没这点钱。

周棘抗着大包小包进了家，把阿婆吓了一跳，问到“玉润，这都买的啥？盐卖出去了吗？”

周棘高兴的说到“卖出去了，一共得了72两银子，每家先拿8两银子，剩下的用来修建海岛。”

周棘把东西往桌上一放，连忙叫小小出来，小小闻声从厨房过来，甜甜的说到“周大哥回来了。”

“来，阿婆，小小，我给你们买了棉絮、布料、衣服、鞋子，不要委屈自己了，还有，小小，一会做肉、做白米饭，我买了米和肉。”周棘说着，把米、肉这些拿到去了厨房。

阿婆和小小都吃了一惊，小到“好的，周大哥，听你的，只是你买那么多，是不是太费钱了。”

“没花多少钱，你就放心吧，这还有好多呢，而且过几天我们的盐又出来了。”周棘说到。