第二百一十六章 两条腿走路

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看来这情况还真的挺严重。

刘主任看见了许小艾和丁亮，很是热情“实在不好意思啊，现在每天都有人在门口堵门，我们现在上下班都得从旁边的小门走，还不能给他们逮着。你们没事吧？”

“刘主任，这每天都是这样吗？持续了多长时间了？”

“唉，”刘主任长长地叹了口气“自从双减政策出来之后，无数的教育机构倒闭，原本他们应该去找警察，结果后来叫了警察也没用，就天天在我们教育局的门口拉横幅，烦不胜烦，现在真是很难收场啊。”

许小艾赶紧说道“刘主任，我们今天来就是来想办法帮您解决这个问题的。”

刘主任眼睛一亮“是啊，我听你们张总说了，你们有好的办法到底是什么？仔细说说吧。”

许小艾和丁亮拿出了他们事先准备的材料递给了刘主任，然后许小艾把他们服务信托的基本的理念和刘主任重新描述了一遍。

“我们的信托在法律上是有破产财产隔离的功能，我们作为受托人接受委托人的委托，可以有权按照委托人的意愿去管理委托给我们的资金。我们正是利用信托的优势，同时利用我们信托资金的账户管理的功能，可以把原本在门口闹事的这群人的钱放到我们信托账户里，然后和商户之间进行一个转付款的一个动作，这样的话就不怕他跑路了。”

“那他们不能提前拿到钱是吗？”

“是的，他们提前拿不了钱，资金必须放在我们信托账户里，提供了一次服务，我们再把钱给到他一次。”

“但是这样商户们能答应吗？”

“刘主任，现在不是商户答不答应的问题，现在最主要是这些投资人可以防止资金损失，防止商户跑路的问题。”

“你们现在头疼的不就是在楼下的这些投资人吗？其实作为商户来讲，他们上一节课我给一节课的钱，钱放在我这儿，其实就相当于也是进了他的账户，只不过他不能随便运用而已。

他也可以不收预付款，直接是一手交钱一手交货，但是他收预付款一般来说有折扣，也有很多人愿意去支付。钱放在我们信托账户里，不光是保护投资人的利益，同时也保护商家能提前收到钱，至少让他知道他的账户里有这么多钱，他只要把他的服务提供好了之后，自然能拿到这笔钱。虽然占用了他的资金但是对于商户来讲，只是一个时间成本而已。”

刘主任越听越兴奋“你们应该早点来的，你们有这个破产隔离的功能，那真是帮了我们的大忙了，你等一下我立刻去和我们局长汇报。”

许小艾和丁亮两人互看了一眼，好像有门。

刘主任急匆匆地去到了局长办公室，把许小艾他们的来意大体说了一下，最后许小艾和丁亮也被带了进去，当面和局长解释他们所要做的项目。

局长还是非常慎重的“这样吧，你们先把材料留下来，我们还是要找专家去进行论证。如果可行的话，这倒是一个解决目前难题的办法。”

许小艾和丁亮总算是看到了曙光，他们俩回了公司之后，连精神气都不一样了。

“小艾，你说教育局会不会直接下文要求所有的教培机构都必须采用这种信托模式？”

许小艾也是心潮澎湃“如果真的能这样的话，那就太好了。”

不过丁亮有些担心“那会不会变成是一种垄断？”

许小艾摇摇头“这怎么能是垄断？教育局顶多说用信托模式，但是他并不会指定用大宇信托，全国那么多家信托公司其实都可以来做。”

丁亮对许小艾竖起了大拇指“我现在终于知道你为什么一直要做服务信托了，其实你就是想抢着第一杯羹，然后其他的信托公司跟风而上，你已经占据了主导，对吗？”

“我倒不是想做行业第一，我其实还是想要解决我们公司转型的问题，我觉得这是一个业务方向，如果真的能做起来的话，那是一个公司长久的基石业务。”

许小艾的愿望并不是那么容易能实现，她想获得的第一单其实还有很多的困难，就算教育局能够下文都采用信托模式，但是许小艾什么时候才能真正的把这个项目做成，还有很多个环节要打通。

“不用着急，等教育局那边有了答复，我们再看后一步怎么做吧。”

服务信托的这条腿已经走了起来，而她第二条腿是家族信托业务。

“许总，今天下午家族信托要召开第二次的例会，你有时间参加吗？”