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“咳,瞧您说的,客官,您若真想要,我再给您让两文,二十三文您拿走。”小贩极力推销。

林向东撇嘴道“掌柜的,做生意讲究的事实诚,才便宜两文钱,你这也太不够意思了。”

“那行,我吃点亏给您凑个整,二十文如何?”

林向东还是摇头,默不作声。

“客官,我这可都是上等货,二十文钱不多了,您至少也得给小子留口饭吃吧。”

小贩见林向东依旧不为所动,一咬牙道“大爷,您也别摇头了,十八文!不能再少了,您若相中直接拿走,不行您给小子放下,再去别家逛逛。”

林向东这才满意点头,道“早这么说不就完事了,差不多就这价吧。”

小贩顿时眉开眼笑,道“得嘞,那我就给您包起来了。”

“慢着——”林向东又突然喊了一声。

小贩愣了一下,疑惑道“客官,您这是?”

“这簪子是新的吗?”

“您放心,保证没问题,买到就是赚到,必须是新的。这款式最后一个了,您再想买都找不到地儿了。”

“最后一个了?那不行,你这铺子里来来往往这么多人,这簪子不知道被多少人戴过了,万一有个传染病啥的怎么办?你得给我换一个。”

小贩恨不得扇自己一巴掌,心说自己嘴贱说那玩意干啥,哭丧着脸道“客官,您也太小心了,这头上戴的东西,哪个不是这样。”

“再说这真是最后一个了,压箱底的东西,不然也不能便宜卖给您。小子用信誉保证,这绝对是新的,您若实在介意,可以选个别的,您瞧瞧这个带坠儿的怎么样?”

林向东摇头“不行,小爷就觉得这个好看,别的看不上。”

小贩一脸为难“那您说怎么办?真是最后一支了。”

林向东嘿嘿笑道“老板,不如这样吧,我看你也是本分人,我也真心想买。要不你再让我个十文八文的,我直接拿走。”

小贩都要哭了“大爷,我的爷,小子这是小本买卖,摆摊这些年还没见过您这么砍价的。您看我值多少钱,把我买了得了。”

林向东撇嘴道“买你做什么,你比这簪子好看?掌柜的,这做生意要活泛,薄利多销嘛。”

小贩郁闷道“客官,小子就算再活泛也得吃饭啊,更何况赔本的买卖也没人干呀。”

“咳,谁让你赔本卖了,你听我说,你这簪子是最后一个没错吧?”

“是啊,的确是最后一个了。”小贩老实点头。

林向东嘿笑道“打眼一看就知道掌柜是个精明人,做生意这么些年应该也知道,这些头上戴的、身上穿的不比吃喝,讲究的就是个新颖。”

“当下流行这种款说不定过几日就过时了,反正你这也最后一支了,说到底是压箱底的东西,卖完清账,估计你以后也换花样了。

“倒不如再给我便宜五文,既销了存货还赚个好口碑,岂不是两全其美?”

小贩听着有些道理,为难道“客官,我这是小本买卖,真没那么大的利儿。”

林向东叹了口气,摇头道“既然掌柜的觉得亏,那我也不为难你了。巧云,走吧,咱们再去别家看看。”

“别,别啊——”

小贩见二人要走,连忙拦住道“瞧您说的,既然您话都说到这份儿了,那就给你再便宜五文行了吧?”

林向东点点头,没说话。

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