第54章 顾老板什么都好，就是太直男

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你的销售策略还是跟原先卖透明镜片一样，只靠打折让经销商进你的货，但经销商怎么向最终消费者推销、加大推广力度，你能掌控么？能直接上淘宝买东西的，还是极少数，1国民都不到。

其实我早就觉得你在宣传上太轻视了，你的思路是很缜密的，但你不懂女人，更不懂女生要买漂亮东西，需要怎样的触发和宣传。

我敢说国内大多数眼镜行业的门店、经销商，他们也不太懂，因为传统眼镜就不是为了戴着好看的，是功能性的。他们的销售能力、话术、推广手段，肯定没升级跟上。”

顾辙听到这儿，才一下子有些呆住了。

确实，自己算无遗策，什么都好，就是从来对女人缺乏同理心，绝对钢铁直男。

“有道理，不过还好你提醒我了，现在意识到也不晚，反正我们不抢时间。走，明天跟静静她们约个时间，戴好墨镜别暴露身份。

先去本市那几家进过我们美瞳镜片的经销商店里，看看他们的销售策略。确实，之前透明镜片的快速成功，让我有点想当然了。”

天下果然没有容易白捡的钱，哪怕上一次赚到了，这一次形成路径依赖、轻敌照搬，还是会难以快速起势。

就好比哪怕是写网文的所谓大神，一旦一本火了之后，下一本开书之前缺乏市场调研、想当然自嗨，也是会重新扑街的。

顾辙之前确实在这方面花费的精力太少了，没当回事。对产品投放上线的催促又比较急，估计朱怡婷那边想安排什么操作，也没时间部署。

既然如此，偶尔微服私访一次也好，不算浪费时间，这也是防止过于脱离人民群众。

……

顾辙决定要暗访，林静静她们当然不会反对。

何况顾辙还承诺暗访逛街期间可以帮她们清空购物车作为加班费——但是不许买珠宝和奢侈品。衣服和化妆品可以随便买。

于是，次日周三，几人下午难得请了个假翘课，按照之前从淘宝后台拉出来的买家清单，找到了方舟市本地最大的几家进了天元美瞳的经销商门店。

顾辙他们去的第一家眼镜门店，位于市中心的高端购物中心方舟大厦里面，店名品牌叫“巴黎之春”，其实跟巴黎没有半毛钱关系，就是个国人自立的眼镜品牌。

顾辙为了低调，特地让叶小敏开了二手破车去，没用迈巴赫。一男三女一行四人，就挤在四万多块的二手车里。

进店之前，顾辙特地看了一眼淘宝后台拉出来的清单。清单上显示这家巴黎之春一共进了200副美瞳，42块一副拿的货。

当时天元光学在淘宝上一共提供了两套包装，一套是天元光学自己的，另一套就是白牌包装，也就是相当于无品牌，就跟后世并夕夕上的小厂便宜货一样。巴黎之春从他那儿进的货，就是选的白牌。

兼卖白牌也是为了方便买家拿回去之后可以直接换包装、变成他们自己的品牌，而不再惹上之前暑假里那种“反向假冒”的官司，让大家进货时更没有心理负担。

反正美瞳材料的国内专利，顾辙至今还完全捏在自己手上，没有排他授权，所以不用像之前透明镜片那样遮遮掩掩、被海昌限制而不敢卖白牌。

美瞳这玩意儿，现在就是顾辙想卖天元就卖天元、想卖白牌就卖白牌，谁都管不着他，彻底的自由。

然而，确认完信息后，走进方舟大厦楼下这座巴黎之春眼镜店，暗中搜索了一番美瞳后，当顾辙找到自己的货时，还是大吃一惊。

“卧槽？这么黑？这不就是从我们那儿42块一副进来的货么？居然还卖480一副零售价？难怪没人买呢。”

包装果然是被巴黎之春的人换过了，但顾辙绝对看得出里面的镜片就是他家的，而不是传统模铸法工艺造出来的美瞳。

因为他对这些材料、工艺太熟悉了，只看镜片的质感软硬，就能判断出是不是用他研发的新型硅水凝胶材料造出来的美瞳。

硅水凝胶配合离心法造的美瞳，质地要比传统材质软得多，软到肉眼就看得出来。

虽然这里是高端购物中心，但是敢按进货价的十几倍来零售，也是够可以的了。

这么暴利，市场怎么打得开？

偏偏就在顾辙暗中观察的时候，还真有一些穿着时尚的女生路过这家店面，进来溜达了一圈，本来是想找找看有没有漂亮时尚的镜框、太阳镜的。

顾辙冷眼旁观，发现这儿的店员倒是还热情，会向消费者推荐新产品，包括就推荐了美瞳，吹嘘了一堆高科技，说这种美瞳比旧的更软，戴起来眼睛舒服，也没更贵。

如果有诚意的话，还可以稍微给点上新折扣，打折到400左右就拿下。

听到这一句时，顾辙才算稍微好受了点，好吧，大商厦里的标价都是不能信的，毕竟还有活动折扣，并不是真的480直接卖出去了。

顾辙让陆幽幽他们借故先去别处逛一圈，盯着店门口，不一会儿就发现那群被忽悠的女生，居然还真有人掏钱买了，但更多的人还是觉得贵，不划算，或者是别的原因，总之成交率并不高。

“400多块一副，居然都有人为了漂亮肯买，我42一副居然都没人来抢，唉，网购普及率还是低啊。”顾辙看了这个结果，不由自嘲了一句。

听老板这么说，旁边的女同学胆子也大了起来，一起帮着群策群力。

林静静心直口快，率先说“我觉得她们这儿宣传也不到位，关键我们自己也没做好，没法给他们提供效果图。

要是有点漂亮女生有蓝瞳孔绿瞳孔棕瞳孔的美照，在店里这么一贴，放大一点看效果，肯定问的人会更多。

而且经销商们太不了解这个新产品降价后、销售量增长的潜力了。要是换做我，知道这么漂亮的镜片只要四五十块钱一副，我肯定好几种颜色都买个几副放着。”

“是我之前太忽视女性感受了，我不适合亲自做这种生意，也不该催得你们太急的。这种话题，果然还是要你们年轻女生自己容易讨论出营销策略来。”顾辙很是坦荡地承认。

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