第11章 得概率者得天下

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“小妹妹别担心，孙经理虽然严厉，但他带的组很正气的，不克扣人，能力不行就是不行。不会让女员工业绩不达标就从别人那儿划的。你们都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”

陆探幽听得有些懵逼，只能是报以微笑，然后就走了。

出门之后，她还有些不真实感，拉着顾辙转述了一下，让他把李晓琴的话翻译翻译。

顾辙轻哼一声：“这有什么难理解的？就是字面意思啊。说明这个行业内，有些女员工业绩不达标，可以让领导帮忙脏一点。

所以不能这么干的地方，才显得稀罕了嘛。而我们没有根基，初来乍到，就要挑这种不能被脏的地方。”

陆探幽一愣：“那领导为什么要偏袒这些业绩不行的女啊！难道是？”

陆探幽很后悔，自己为什么问得这么急。只要过过脑子，这么小白又羞人的问题肯定就不用问出口了。

她平复了一下脸色，又想起一个新的疑问：“那你是怎么知道那个孙经理可靠？你原先也不像关注这些的啊。”

“我擅长百度。”顾辙直接掐掉了这个话题。

事实上，他当然不靠百度。

他只是重生前就有交情、知道对方虽然在金融圈水平不算好，但人品确实正直。

如前所述，前世13到19那七年，顾辙是在做律师。开始在一家大所，后来执照混够年限，就拉了个合伙人自己开所。

孙镇岳曾是顾辙的合伙人早年的上司——那合伙人是学法律出身，早年刚毕业时还没过法考，拿不到律师证，就先在沪通干过一年证券销售。

19年底，顾辙弃商诏安进国知局的时候，在原先圈子里得罪了不少人。几年后想进央企“东芯国际”从事专利布局时，就有些人使绊子。

当时孙镇岳已经是沪通的高管了，他那家券商恰好是“东芯国际”上市时的保荐机构，孙镇岳就动用了一点业务关系，帮顾辙牵线搭桥。

这里或许有人会觉得bug——二十年后，顾辙供职的央企也好，孙镇岳所在的券商总部也好，不都是在魔都吗？如今顾辙怎么能在明州老家轻易遇见这些人脉呢？这不合理！

但其实这很合理，去魔都发展的明州人挺多的，主要是离家也不远。

而顾辙这次的操作，做完之后肯定还会留下点余热、被后来跟风模仿的人占便宜。

既然无法把所有好处吃干抹净，那还不如留点汤汤水水给老朋友喝呢，也不算便宜了外人。

搞定了兼职合同后，顾辙带着大家回到学校时，差不多已是晚饭的点，

大家就在食堂找了个角落，一边吃一边部署。

顾辙也没什么好客气的，没有他指挥，其他人根本不知道怎么干。

只听他挥着筷子，有条不紊地指挥：“打通关系只是第一步，后面才是关键。你们相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先说清楚。

刘凯，写一个分批分组定时群发邮件的脚本，做得到么？知道你会点编程，还经常混bbs，这个不难吧？”

“这个很轻松，稍微几天就能搞定，还有呢？”刘凯轻松答应。

这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理，非常简单。

顾辙：“还有就是，写一个爬邮箱地址的工具，尽量多搜集市面上登陆ip在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行，比如写一个网吧cookie搜集脚本。

总之我们不做任何非法的事情，只是要一个发广告的通讯录，不要密码，不窥探用户隐私。”

顾辙的要求非常有分寸，说白了任何时代发广告邮件都是合法的，所以这事儿很清白。

尤其02年连“垃圾邮件”的概念都还没兴起呢，互联网寒冬中，各大邮箱供应商压根就不在乎这事。

这个要求稍微难点，刘凯想了想：“主要爬哪家的邮箱？这个事关工作量，要不少时间。你在外面找人写，估计也要几千块钱呢。”

顾辙想了想，他们也不会大规模干，时间精力都不允许。

毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的，摊子铺大了不好收场。

所以他当机立断抓大放小：“就爬黄易一家的、本地ip的邮箱就行了，他们家最大，丁三石又是本地人，在这儿市场推广最好。”

2000年时、互联网泡沫崩盘前夜，有那么短暂的几个月，国内首富是明州的丁三石，他家的邮箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不计。

如今国内网民规模大约在五千万，有邮箱的不到三分之一。

东海省这种发达地区，能占到全国网民的十分之一以上，邮箱比例也比较高。明州本地总有个几十万的黄易邮箱用户。如果把撒网范围再稍微扩大一点，加上临近的省城、魔都，能有一百多万。（但只有一小部分能比较容易被爬到地址）

说完要求后，顾辙便跟刘凯把钱谈清楚：“你说找外面的人做也要几千，我无论盈亏给你三千，能干不？还是想跟我们一样，承担一定的风险？”

刘凯一听能直接拿三千，还是挺满足的。

但他下意识看了看旁边的邵佳，觉得妹子都在承担风险，他一个人拿旱涝保收，有点怂。于是就追问：“那我愿意承担风险的话，怎么个拿法？”

顾辙：“如果你肯承担风险，事后我们所有人能赚超过一万，就分你五千，你别的什么都不用干。如果没超过，我们所有人赚的钱也分你一半。”

顾辙也没跟人直接谈分成，毕竟技术人员还是“雇佣”比较好，给个封顶激励就挺合适了。

刘凯一听，虽然绝对上限金额加的不多，但比例已经很有诚意了。

连旁边的邵佳都为他不好意思起来：“他一个人就拿走一半，你们剩下的怎么办？”

顾辙：“我不说了么，他那是有上限的，我们其他人就要努力，至少赚远超一万，不就有得分了。”

刘凯连忙说：“顾哥说得对，我很满足了，就这样吧。”

然后，顾辙又跟邵佳说了她的工作：“我这边，后续会负责搜集意向客户，让他们主动打电话上门来咨询，而你和其他后续可能会加入的同学，就负责接电话答疑，最终促成。

我觉得，能主动打过来的客户，应该都是意向非常强烈的了，转化率会很高，所以签约难度不大。接电话跟单的人每促成一个拿20块提成，满意么？别的不用你们操心，风险也都是我在承担。

我知道现在外面的电话客服，也就800块钱要接一整个月电话呢，电话销售打几十个也未必成一单。而你们接的，我保证至少五单能成两三单，只要你们解说的时候别犯低级错误，回去先把宣传和客服手册背熟。”

邵佳对此当然也很满意，觉得跟捡钱一样。

毕竟自己只是做的临门一脚的工作，能分十分之一的辛苦钱就行了。真要是把拉客最难的那些环节分给她，她直接就抓瞎了。

“好，那就这么说定了。”

顾辙分配完，最后和陆探幽说，“幽幽，我这边，需要先小规模人工测试、磨合一下我的设想。这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后，才能大规模复制推广。

所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮——我不是要坑他们，就是这几天先拿他们做几轮推销实验，到时候发邮件，也不会暴露你的身份，他们不会知道是谁发的邮件。”

陆探幽欲言又止，听了顾辙最后的承诺，才算是答应了。

“既然是匿名邮件，那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子，这也不算仗势欺人。正好看看阿辙到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。

大家谈好之后，顾辙当晚回家也做了不少功课，第二天就开始动手。