第十五章 口碑式营销

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“是了。”

宋奇点了点头，继续说“那么如果是一个经常在群里活动的群友发了一条信息，说最近他看了一部贼好看的恐怖电影的点映，好看得要命！电影特效贼真实，有条贼猛的大白鲨，都快把他吓尿了，你会怎么想？”

安沁沉思片刻，迟疑说“我可能会有些好奇，想看看这部电影。”

“好，那么你产生了好奇，开始上网搜寻电影相关的信息，你打开了经常看的贴吧，还有豆荚电影的讨论小组，发现都有这部电影相关的帖子，发帖的人都是平时非常活跃的高v用户，而且帖子下面讨论得很热烈，好多群友都表示想去看这部电影，你又会怎么想？”

安沁将自己代入了情境中，隐隐有些激动的说“那我肯定会很好奇这部电影到底有什么好看的，想加入讨论，然后想方设法的找这部电影来看！”

“这个时候，你发现这部电影正在上映，你就买了票，进去看了一遍，结果发现这部电影的确很好看，你会怎么做？”

安沁看过了《大白鲨》，知道这部电影的质量，喜欢看恐怖片的影迷绝对抵挡不了它的魅力，听到宋奇的描述后，她的眼睛逐渐亮了起来“我肯定会去群里和贴吧、小组里发帖，加入讨论，告诉大家这部电影有多好看！说不定还会带朋友一起去看！”

“没错！”

宋奇打了个响指，自信笑道“一条信息只要被接受，被认同后，就会被当做自己的信息，人们就会积极的利用自己的人际网络，让信息迅速传播扩散，一个人可以通过社交圈至少影响到十个人，十个人就能覆盖一百人，在很短的时间内，就能覆盖数以万计、数以百万计的观众！”

安沁听着他的话，眼中满是惊讶。

她是商学院毕业的，她能看得出来，宋奇正在讲解的是一种极为高明的新媒体思维下的广告营销方法！

“而且，因为信息是来自于观众熟悉的人，观众就不会像抵触广告一样抵触信息，信息就会变成社交信息一样，被观众所接受，进而向更多的受众进行传播……这就是口碑式营销！”

宋奇在白板上写下了“口碑式营销”五个大字，才满意的转过了身来。

看着白板上的大字，安沁轻叹“我感觉它更适合叫病毒式营销。”

“你也可以这么理解。”

宋奇笑着说“不过它们还是不同的，病毒式营销的特点在于找到爆点，可以是正面的，也可以是负面的，它就像是一把双刃剑，有可能一飞冲天，也有可能伤到自己。

但口碑式营销的核心在于产品的优质价值和服务，从而在受众中取得良好的口碑，让受众自发宣传，实现营销杠杆的作用。

前者容易复制，但后者却不好复制，因为砸钱赚吆喝谁都能来，可优质的产品却不是每个人都能生产的。”

“所以！”

宋奇回到安沁的办公桌前，双手撑着桌面，微笑说“我的建议就是，集中力量，在恐怖电影相关的社群里进行营销，运营口碑和观众期待感。院线方面可以先舍弃竞争压力比较大的下午场，争取午夜场的放映场次，然后集中打核心城市，打造爆场案例，等口碑起来以后，再扩大城市群和边缘市场，全力攻城略地！安总，你觉得如何？”

看着他自信满满的样子，安沁有些出神，她有种错觉，宋奇的眼神好像格外明亮。

“唉！”

安沁叹了口气，幽幽说“上次你就是这么把我的钱骗走的。”

“……”

宋奇笑了笑，看着她的眼睛，认真说“再相信我一次，这一次，我连本带利，全给你挣回来！”

安沁抿了抿嘴，嘴角飞快的闪过一丝笑意，跟着才装作不以为意的样子，嗯了声说“行吧！听你的。”

“太好了！”

宋奇一挥拳，竖起大拇指说“安总，还是你敞亮！够意思！爱你！木啊！”

说着，他就冲安沁飞了一吻。

“滚蛋！”

安沁笑骂了句，拿起桌上的文件夹就作势要砸他。

“哈哈！”

宋奇大笑着，闪身就溜出了办公室。

无奈的放下了文件夹，安沁扶着额头，揉着太阳穴，红唇微抿，嘟囔“唉，要被骗死了…”

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