第354章 问题出在哪儿？

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“王经理，你有没有问过他们为什么不签预购协议？”

“问过了，不光我，所有负责这项工作的人都问过了，可得到的反馈不是来看看，就是还没有想好，等真想买房子再来签协议。”

“也就是说，这些人只是来看房子，甚至纯粹是凑热闹，对吧？”

“不排除这种可能，不过我觉得大多数人还是想买房子。”王经理说，“他们说出的理由恐怕不是实话，只是在敷衍我们罢了。”

“那他们为什么要这么做？”

“这也不奇怪，我们这儿的人说话都比较含蓄委婉，不喜欢直来直去，怕伤了别人的面子。我想，这应该是一个原因吧。”

“就算是含蓄婉转，也会透出些不满之处吧。王经理，你没有觉察出来？”

“这我倒还真没觉察出来，或许是因为来的人多，跟他们交流的少，没有仔细体会他们话里的意思。其他人，也没向我反映这个情况。”

“那下次就要在这方面多下功夫了，王经理。”

“是，老板。我会照你说的做，同时也会交代其他人这么做。”

郤向阳满意地笑了笑，沉吟一下说：

“我想，预购房子的人这么少，肯定是有原因的。只有找到了原因，我们才能对症下药，把问题解决好了，预订的成绩就会上来的。”

王经理点点头，说道：

“老板，你说的对，只有找到了原因，才能解决问题。”

考虑了一下，郤向阳说：

“其实原因不外乎这三个方面，一是对楼房的室内设计不放心，二是对房价不满意，三是对订金退还有所顾虑。”

“是呀，老板，我也这么寻思过了，可有觉得这三方面没什么问题。我们大厅里摆了楼房模具，也有室内设计图，客户完全可以了解情况，至于房价嘛，现在各家房地产公司都在涨价，我们公司没这么做，应该会有优势的。订金嘛，别说还能退一半，就算分文不退，对决定购房的人来说没有丝毫的影响呀。”

“我觉得订金是一个问题，因为谁都不想损失一分钱。买房是一件大事，一家人肯定要再三考虑，反复思量，然后才能作出决定。也就因为这个原因，前来看房的人，不敢轻易跟我们签订预购协议。”

“老板，你说得有道理，确实是这样。”王经理想了想说，“为了打消购房人的后顾之忧，我们可不可以修下订金，就是全额退款。”

“金额退订金，当然可以打消购房人的顾虑，可同时也为我们公司带来一定的风险，这就是预订后长时间不交房款，最后还退了。这样一来就耽搁了我们销售的时间和资金回笼。这个，你想过没有？”

“确实会出现这种情况，刚才我也想过了。”王经理思忖了一下又说，“要不这样，我们采取限时的办法来解决这个问题。”

“你的意思是，我们在协议上加上一条，在规定的时间内不交款签订正式售房合同，就自动退房子，对吧？”

“对。”王经理点头道，“老板，你觉得这办法行不行？”

郤向阳想了想说：

“这倒是个好办法，限时退房可以解决久拖不买的问题。”

“对呀，有了这个约束，客户就会在规定的时间内考虑买房，还是退房。”王经理松了口气，笑道，“这样一来，我们就可以做到进退自如了。即便到时有不少人退房，销售方面也不会受到多大影响。”

“没错，这个办法确实很好。”郤向阳说，“这样吧，等我跟苏副总商量后再做决定。”