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    “没怎么呀,就正常的牵着缰绳,引导着马匹往自己想要的方向走就行了啊。”
    车夫不是很清楚牛柱为什么会这么问。
    眼看着似乎问不出什么东西来,劳汉三干脆围着马车转了几圈,又俯身到马车底下看了看。
    “牛柱,你看这马车,车架不是同时固定在四个轮子上的,莫非,这就是它能正常转向的原因?”
    劳汉三虽然不懂马车的转向原理,但是眼前的这个四轮马车,看起来像是由两架两轮马车通过一个什么东西连接起来的。
    “不管是不是,如果这四轮马车要是真能轻松转向,那么……”
    劳汉三和牛柱对视了一眼,脸上同时露出了一副“你懂的”神情。
    春江水暖鸭先知,只有身处这个行业的人,才能最快速的感受到相关的变化。劳汉三和牛柱都是在车夫这个行当里厮混了多年的老人了。
    眼前这个四轮马车,如果真能正常转向,能够转载更多的货物,那么对于眼下的车夫,特别是像劳汉三和牛柱这样拥有自家马匹和马车,自负盈亏的车夫,影响绝对是巨大的。
    这就好比是两个人在比赛赶路,本来都是两条腿的,结果人家突然骑着马从后面赶来了,这怎么比?
    同样的马车,人家能够装的更多。
    如果是按车计价,那么谁都会去雇佣驾驶四轮马车的车夫,自己这些人的生意必然变得冷清。
    如果是按重量计价,那就更不用说了;同样跑一趟,人家挣的钱是自己的两倍,甚至更多。
    这就意味着四轮马车的车夫可以通过降价来抢自己的生意。
    不管是哪一种,都是自己不能接受的啊。
    “你刚说你是楚王府水泥作坊运输队的人,那这马车也是水泥作坊给你们配发的咯?”
    “当然啦,要不然你以为呢?”
    年轻的车夫一脸诧异的看着劳汉三,觉得他怎么会问出这么蠢的问题?
    要不是看到他们刚才那么热心的帮自己卸货,还真是不想理会他呢。
    “那……这马车是哪里来的呢?”
    劳汉三都已经快四十岁了,见过的事情多了,自然不会因为年轻车夫的特别表情而放弃自己的问话。
    “马车当然是马车作坊来的呀?诺!”
    年轻车夫指了指远方,“那边就是楚王府马车作坊的所在地,我们之前就是在那里学习马车驾驶的。”
    总算是问出了自己最关心的问题,但是劳汉三的一颗心却仍然放不下。
    楚王府马车作坊出产的四轮马车,肯卖给自己吗?
    ……
    楚王府别院。
    武媚娘跟在李宽身后,述说着自己关于马车作坊出产的四轮马车的定价建议。
    “王爷,我分析过了长安城最大的几家马车行的马车售价,其中当以城南马车行的最有代表性。卖的最好的是最普通的马车,只要八贯钱就能买到一架,所以我建议我们的四轮马车,卖十贯钱。”
    楚王府的马车作坊,李宽是扔给了武媚娘负责。
    这段时间,为了让李宽见识到自己也是一个有用的人,武媚娘着实是下了不功夫。
    不客气的说,就以马车来说,武媚娘的了解程度要比李宽深很多。
    “媚娘,我记得前段时间你还跟我说,我们的四轮马车要以成本价售卖,通过低价来彻底打垮其他的马车作坊呢。”
    李宽看了看站在自己身后一步远的武媚娘,有点疑惑的问道。
    “没错,我之前确实认为以成本价打开市场是一个很好的方法。毕竟我们的马车是四轮的,能够装载更多的货物,价格又不会比两轮马车贵太多,应该有很多人会买。但是,如今的情况不同了,所以我建议换一个方案。”
    武媚娘脸上露出了甜甜的笑容,双眼盯着李宽说道。
    “哦?情况有什么不同了?”
    武媚娘之前的方案,李宽是能理解的。
    她现在的定价策略,李宽也大概能理解。
    但是他不理解为何这两个方案前后的变化会这么大。
    “王爷,之前我以为我们的四轮马车比二轮马车复杂了很多,需要的木料和制作时间也更多,成本必然是要比二轮马车高一大截。为了吸引人购买我们的马车,那就有必要让它保持充分的价格竞争力,要不然,你装载量是多了一倍,可是售价多了一倍不止,是没有几个人愿意购买的。”
    武媚娘对于马车的所有事情都聊熟于心,一点都不怕李宽提什么问题。
    “那现在呢?”
    “现在的话,情况不一样了。我没想到王爷你说的流水线制作方法,居然能够将马车制作的效率提高几倍,更是大大消减了马车作坊需要招募的熟练匠人数量。不客气的说,如今的四轮马车,成本比我之前想的要低了一半。”
    武媚娘美目闪闪,为李宽搞出来的流水线工艺而感叹不已。
    看起来,这个流水线生产并没有什么出彩的地上。
    但是,真正的使用起来,才发现里面的学问还挺深的,能够节约的东西多了去了。
    不说别的,单单熟练的木匠,就可以节约很多。
    要知道,长安城的几家马车作坊今年都扩大了规模,一下子要招募大量的熟练木匠,还真是个问题。
    如今,这个问题被轻而易举的解决了。
    重要的是,武媚娘发现流水线下来的马车,同一个工艺都是同一个匠人对应的,同一个零件也基本上同一个匠人生产的。
    不同的马车,零件居然可以取下来随意互换。
    这在过去的马车制作过程中,几乎是不可想象的。
    所以,重新核算了一下入门级的四轮马车成本,武媚娘发现……
    居然只有之前核算的一半。
    这么一来,可以操作的空间可就大了。
    所以武媚娘才调整了策略。
    “这跟你要提高售价,有什么关系呢?不是成本变低了,应该卖的更便宜才对吗?”
    李宽一时没有想通这里面的逻辑。
    感情成本高的时候卖的便宜,成本低的时候反而卖的贵?
    这怎么跟自己理解的商业手法不大一样呀?
    “嘻嘻,王爷,您觉得我们的四轮马车这么好,卖十贯钱一架,算不算贵嘛,有没有人买呀?”
    李宽稍微思索了一下,觉得这个售价的四轮马车只比二轮的高了二三成,但是考虑到载重增加了一倍不止,应该还是有很多人会心动的。
    “应该有人会买吧。”
    “只要精明的商人,肯定会选择我们的四轮马车的。所以我才让它先卖的贵一些,因为短时间内,我们能拿出来卖的马车,数量还是有限。”
    “嗯?先挣点钱,也不是不可以。”
    “王爷,刚开始卖的贵,也不完全是冲着挣钱去的。二轮马车卖八贯钱,是涨价了好几次之后的结果,实际上,往年也就卖五贯钱左右。
    我们的四轮马车开卖以后,一旦影响了二轮马车,城南马车作坊肯定会跟着降价,这个很时候,他们降多少,我们就比他多降一百文,一直降到他们降不动为止,这个时候,我们再一口气降价到成本价,把其他的马车作坊全部冲垮!”
    武媚娘脸上露出了一副兴奋的表情。
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