617章 初期销售免费

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“干砸了？”张本民笑了起来，“有那么容易失败？别忘了，只是市场初期销售，目标并不高，无非是在咱们春山县内多露露脸而已，况且，就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”

“这……”宋广田挠挠头，“这生意做的，不赚钱呐。”

“谁说不赚钱，那是为了赚市场，相当于赚钱，只不过是放长线而已。”张本民道，“先找熟悉的公家单位关系，免费投放一段时间，送水上门品尝。”

“哦，然后让他们感到老是喝免费的不好意思，那怎么着不得买点？反正是公家的钱，又不用自己掏腰包。”

“你终于开窍了！”张本民呵呵一笑，“那样一来，不就能慢慢把市场给铺开了么。”

“那……不就是鬼迷熟人么？”宋广田笑着一缩脖子。

“不，那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式，是充满智慧和勇气的。”张本民道，“同样一件事，用不同的话来表达，显示的就是不同的站位和高度。”

“懂，懂了。”宋广田点头道，“要想把脚抬到更高的位置，思想要先站上去。”

“就是这么回事儿！”张本民笑道，“现在，嫂子到纯净水厂的事，应该没问题吧？”

“没问题！”宋广田颇有想信心地道，“到时我到各乡镇转一圈，找熟络的关系打个招呼，然后再到县里再看看，各部委办局的，有些也还能聊上几句。”

“县教育局、农水局、国土局等几个单位，我说一声就成，不用你招呼了。”

“嗯。”宋广田略一皱眉，道：“那市里呢？我觉得市里的市场也可以同时着手开发。”

张本民一点头，他何尝没想到？只不过觉得通过市里现有的关系来铺市场，一来二去之下，他的身份问题容易暴露，那是他绝对不愿意看到的，可宋广田提到了这茬，也不得不回应，于是说道：“市里嘛，可以小范围尝试，毕竟目前的生产能力还有限，能把咱们县里顾周全就不错了。当然，先把触角朝市里探一探，也是个不错的思路。方法嘛，就是通过圆方集团向外发散，比如安保公司、圆方楼店。”

“也好，那样运作的成本还低，可以在圆方集团日常的商务接待或者庆典举办的时候，自然而然地切入进去，无形中就把广告打了出去。要么就是做点慈善，搞搞捐助啥的，也可以借助媒体来宣传一下。”

“嗯，你的路子很对。”张本民笑道，“看来已经深得其中的奥秘，等嫂子到纯净水厂任职后，你适当提醒指点一下，肯定会形势大好。”

“嗐嗐，我尽全力就是，至于能做到什么程度，那可不敢保证，所以嘛，假如……”

“行了宋老哥，不要有心理负担，退一万步说，就算没做好又怎样？”张本民一拍宋广田肩膀，“不管怎么说，嫂子的薪酬还是有保障的，要不我可没法交待呐。”

“嗌，咋没法交代呢？我知道你心意是极好的。”宋广田道，“反正事情就这么定了，我会尽心协助媳妇把纯净水厂初期销售的事做好。”

这话正是张本民想要的结果，在他看来，手头上搞的几个摊子，必须有合适的人守着，当然，所谓的合适，不是说要有多大的能力，而是要可靠。

总之，纯净水厂的问题算是解决了，中草药加工厂也得找个主事人，刚好再把万亩种植观赏基地一起照顾着。

想了想屏坝这边状况，一时半会还找不到人选，张本民决定去县城一趟，那里有个人倒是很合适，不过要跟蚊子商量一下。

主意已定，马不停蹄，张本民当即就前往县城而去。没办法，这段时间事情的确多，必须实施抓紧。这不，半路上又想到了服装加工厂承揽业务的事，他立马拿出大哥大，给范德尚打了个电话。

电话接通，张本民先问胡勇迅女儿工作的事，问有没有对接。范德尚说没有，他也正想着这事，有点纳闷对方怎么不着急？毕竟能到他们银行来上班、岗位也不错，机会还是相当难得的。

这话一听，张本民也泛起了嘀咕，有点埋怨胡勇迅也太能沉得住气，不过这不能范德尚讲，反过来还得帮胡勇迅说话，于是打了个哈哈，说胡勇迅的女儿知道机会来之不易，要认真对待，得做好足够的准备，要不然慌里慌张地到了岗不适应，那可不好。

话到这里，该转正题了，不等范德尚开口，张本民又提到了加工服装的事，问他认不认识相关方面的人，如果有路子可以帮忙介绍一下业务。