第138回 竞争

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工厂的工人已经招齐了，生产一帆风顺，对区政府承诺的几百套标准木沙发订单，按照现在的生产进度三个月内可以完成。

“人无远虑必有近忧”——让华奋强高兴不起来的是，他们在天园家私精品商场的展厅里，鸳鸯、双凤、荷花椅子已经被人仿冒，大量地出现在成都市各个商场内，以极低的价格与奋强家具厂展开竞争。现在他的家具厂的库房以及门市部里都堆满了做好的各式沙发，展厅虽然在销售，但毕竟很慢，根本销不赢家具生产不断增长的数量。如果区政府的几百套标准木沙发一旦完成之后，他将面临家具生产过剩的库存积压的局面。

因此，如何打开销售渠道增加家具销售是奋强需要考虑的首要问题。

好在奋强家具厂的压轴产品龙头实木沙发，由于工艺技术难度较高，目前还没有人仿冒，零售价格一直保持在12000元一套，批发价格在5000~8000元的范围内浮动，仍是奋强家具厂好销的强势产品。但，奋强知道，这种畅销产品也只是暂时的，一旦有人成功仿冒，它的价格又会像其它产品一样跌下来。

奋强已经感觉到了现在家具市场已经逐渐从卖方市场向买方市场转变，虽然他的家具质量好，但很多顾客在选购家具时，他们认不出家具木料的好坏，眼睛偏向价格低的一方，他的沙发如鸳鸯、双凤、荷花椅子虽然用上等桦木做的，但顾客不认可，他只好降低价格销售，与其他厂家打起价格战了……不然，工厂生产出来的家具将面临销不出去的尴尬局面。

好在，奋强有天园家私精品商场的租金抵挡，压力不算太大，目前他还没有想把库存减少压价推销产品的急切心情。

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自从田长寿师傅及师兄师弟进入工厂之后，赵师傅的积极性好像衰减了许多，人也像变了另外一个人似的，不像以前，只要华奋强不在工厂里，他主动担起负责工厂里的生产质量的大任，把工厂管理得井井有条的。现在，他对四师兄生产的家具采取不理不问的态度，他们生产家具的好坏好像与他无关。

田长寿师傅刚来到家具厂，奋强并没有安排他具体的工作，只让他每天到家具商场去转悠，观察什么样的家具好销，有什么新颖的样式，他想让师傅设计一套能够在市场畅销的实木沙发产品。田师傅过去一直是指挥徒弟们干木工活的，自己也很少像这样闲着，一下子让他很不适应，他真想与赵师傅换一下角色，他管理工厂质量，让赵师傅跑商场搞设计。

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这天，一个早上华奋强都没有歇着，来了一批又一批的家具批发老板，他们都对奋强家具厂的质量打从心底的认可，就是在批发价格上，始终是谈判的焦点。这不，西安市家具商场的批发老板郭林正在厂长办公室对华奋强抱怨：

“你们的沙发批价太贵了，我们根本就赚不了钱。”

奋强笑而不答，只听郭老板继续说：“你的鸳鸯椅子可不可以再少一点，3500元一套，行吗？”

坐在一旁的小师妹可不答应了：“3500元？也太低了吧。”

郭老板说：“我们西安市离成都市很远，来一趟不容易，费用也挺高的，总不能让我大老远来做亏本买卖吧。”

小师妹说：“你亏本？只是你少赚一点吧，我打听过，我们奋强家具厂的产品在西安市很受欢迎，这鸳鸯椅子至少要卖8000元一套，除去来回的费用，你每套应该是3000多元利润吧，比我们工厂都赚得多。”

郭老板反驳道：“话不能这么说，其他厂同类产品，他们的批发价格只有1500元。你们比他们多2000元呀。”

小师妹摇头表示不赞同郭老板的说词，她问：“他们用的木材你知道吗？这些工厂生产的实木沙发全部用的是价格低廉的杂木做的喽，表面光鲜，用不了多久就会变形，这是一锤子买卖，你销售这些廉价产品今后麻烦事情多着呢，这种买卖我们工厂可干不出来，你愿意进这种产品砸自己的招牌吗？”

郭老板老实回答：“我就是冲着奋强家具厂的质量来的，不然我不会到这里来磨嘴皮子了。你们想一下，我来一次能拉多少沙发？满打满算，一车按超高的标准算最多也只能装下12套沙发，买你24套沙发就要雇2辆车，无形中成本增加了不少。”

奋强点头承认实木沙发的确不好运输：“你说的有道理，下一步我准备改进我们的沙发样式，尽量做到好拆卸、好搬运，同时保证家具的质量，让顾客满意。”

郭老板仍然纠结于价格问题：“华厂长，你看这次我们家具的批发价能不鞥……？”

奋强微微思考了下，最终还是点头答应了：“好吧，看在我们长期合作的份上，我就破例按3500元价格批给你。”