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因为自己带着一丝调侃的语句,眼前的马建国差点因为喝水将自己呛死……
柳云的心脏,也不得不咯噔一跳。
堂堂央企领导,如果真在这包间里出了什么事,自己也会变得很被动。
所以,等会自己说话的时候,还真得拿捏下分寸了。
“柳总,你不要再拿我寻开心了。”马建国有些无奈地揉了揉额头上的汗珠。
“你是传统的电视传媒,我是新兴的互联网产业。咱们自己井水不犯河水,不是很好吗?”柳云微叹一声,“即使我们竞价了,花的是自己的钱,买的也是网络版权,跟你们关系不大吧。”
归根结底,还是他们的贪婪在作祟。
CCTV作为传统电视传媒,在互联网这一块,做得可以说是一塌糊涂。
他们的血液里,本就没有多少互联网的基因,习惯用传统思维来思考遇到的问题。
既然通过竞争,他们比不过这些互联网公司,便只好通过旁门左道了。
马建国咳嗽了几声,回道:“柳总,我给出的筹码你应该感兴趣。如果对赌协议输了,那么奥运会的网络版权将会作为筹码送给悠悠。当然,因为国家的反垄断法,其他的互联网公司依然可以向我们购买网络版权。”
柳云微眯着眼睛,又重复问了一遍:“不是唯一的吗?”
马建国十分肯定地点了点头。
CCTV5如果赢了,拿回去的是独家网络版权,然后再进行分包;如果悠悠赢了,只是作为分包方的一员,拿到奥运的网络版权。
更何况,这两者之间的关注度和商业价值根本不是一个层次的。
柳云有些无奈,但也必须接受两者之间的不平等。
因为这种规则,针对的不仅仅是悠悠,而是所有的私营企业。
他沉吟了一会,问道:“那马台长倒是说说,对赌的内容考虑得如何?”
马建国低着头,眉头紧锁思索了一会,试探地问道:“柳总,坚持堵住的范围与国足有关吗?”
柳云点头,回道:“因为我坚持的原则是,世界杯是商品,商品就应该公平竞价,无关国家荣誉,马台长反驳的关键点是如果世界杯有了国足身影,那意义就上升到了国家荣誉这点。”
稍作沉吟,他继续说道:“曾经,我也是一个狂热的足球迷,如果国足真能够进入下届世界杯正赛,我不在乎这点钱打了水漂。”
真是说得比唱得还好听,装出一副赤子之心的样子,只能唬住哪些单纯的网友。
作为在央视这样的平台,摸爬滚打数十年的职场老油条。大大小小,各式各样的谈判,他都经历过。
但唯独眼前的柳云,似乎不按套路出牌,让他无可奈何。
这是一个狡猾的商人,又会抓住词汇上的漏洞大做文章。
商品和国家荣誉。
柳云一直在强调这两点,是为了让自己在谈判当中占据主动,然后拉着自己进入对方设好的圈套里。
正当他思索的时候,柳云的话语继续传来了。
“马台长,应该要对国足有信心啊。前不久的东亚四强赛,国足还3比0赢了韩国呢。”
“破友谊赛也算?你小子少给我挖坑。这样吧,如果下届预选赛,国足能够赢一场的话,就算你输。”
“你这也太狠了。即使国足再烂,运气爆发赢一场不是没有可能的事。马台长,若是这么没有诚意的话,我们还是别谈了。反正到了2022年,你们就有了全版权,到时候网络,电视传媒,通通都是你的。”
柳云有些不满地站起身来,准备离开。
马建国有些慌了,他只是体育频道的负责人,想到总台长给他下达的,必须完成谈判的指令,脸上只好挤出笑容,说道:“柳总,先别走。我刚才只是开完笑的,就像你刚才说国足夺冠一样。”
文体是一个巨大的IP。但对于全国最大的央视而言,‘文’这一块已经是一败涂地了。
综艺节目不敌芒果卫视,东方卫视,甚至江南卫视,CCTV的电影频道更是无人问津的冷门频道。
唯有体育竞技这一块,依靠着政策和平台优势,央视还保持着全国领先的优势。
用总台长的话说,‘文体’我们已经失去了其中一个阵地,另外一个阵地千万不能再失去。
所以,这次和柳云的会面,马建国势在必得。
“我们要给那些自以为是,觉得自己非常有钱的互联网公司提一个醒,不是谁的肉都能可以吃的。”
他出门前,总台长就这样对着自己耳提面命。
马建国没有料到的是,柳云其实并不想真走,因为他也有自己的算盘。
等罪央视,他不在乎,但央视背后的广电,才是柳云要慎重考虑的对象。
悠悠的优势,是打了一个时间差,先斩后奏拿下世界杯的网络版权,让CCTV5的全版权目标落空。
但柳云作为过来人,他非常了解央视那种大包大揽的特性。
如果自己太过强势,拒绝一切谈判,万一惊动了背后的广电,那么悠悠就会显得被动。
版权不是不可以谈,钱也不是首位,而是他想要看看能够获得什么样的回报。
“对于悠悠,对于优酷而言,我们未来的竞争对手不是CCTV5,而是爱奇艺,腾讯视频,土豆网,这些视频网站。如今的优酷,优势并不大。”
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