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“柳总,1000万美金。你们退出订票业务的市场。”老梁斩钉截铁地说道。
“梁总,别开玩笑了。悠悠不缺这点钱。”
“2000万美金!”
“一亿是底线,要不然我们没有谈下去的必要。”
老梁不禁捏紧了拳头,对方狮子大开口不肯让步,让他的心里不禁焦急万分。
“我们和高领以及Prie资本关系一向不错,马上会展开新一轮的融资。”他不得不搬出了背后的融资机构。
老梁的意思很明白,携程马上不缺钱了。
如果它们也开启价格战模式,悠悠即使继续烧钱,效果也不明显,极有可能打了水漂。
“梁总,狐假虎威可不是一个成功的企业家所为。ebay够厉害吧,在华夏市场还不被后起的阿里打得丢盔卸甲,最好不得不狼狈离开。”柳云笑了笑,满不在意地说道。
“何况……对于一家互联网企业而言,自身的强大才是硬指标,这些风投你能找到,我们悠悠会找不到?而且因为我们存在,你们的估值也会受到很大影响。”
老梁无言以对,对方所说的话可谓针针见血。
他很想说一句,大家和和气气一起赚钱不好吗?
但随即明白这种骗傻子的场面话,说了也是浪费口舌。
如今是他们两人针锋相对,而不是召开新闻发布会面对公众媒体,说一些言不由衷的话。
柳云也估摸着稳妥的处理办法,很明显刚才那副盛气凌人的强硬姿态,只是他装出来的。
他懂得谈判的第一要素,便是占据心理优势。
如今悠悠对于携程处于强势,他要将这种优势发挥到极致。
柳云微眯着眼睛,啧着嘴道:“梁总,既然谈不拢那我们只能在战场上见分晓。不过,我想提醒一句,鸡蛋不能放在一个篮子里的道理,想必你也知道。悠悠输得起,携程输不起。”
这是他最大的底牌和杀手锏,而老梁听到这句话后,面色变得有点严峻。
对悠悠而言,即使退出订票市场也无关大局,它还有酒店订房这个业务,除此之外还有多个项目。
对于携程而言,订票业务是他们最后的地盘,再退一步,就是万丈深渊。
“梁总,为何一定要在旅游网站的市场一条路走到黑呢?”柳云漫不经心地喝了一口茶水笑道,“你看我们悠悠有两款大火的游戏,给集团公司源源不断地输送资金,即使我们不融资,不上市也不缺钱。”
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