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柳云露出一副意味深长的笑容道:“马总可以给一个悠悠假期在三年后的估值。”
马芸想了一会后说道:“1.5亿美金。”
柳云微微一笑,说道:“1.5亿美金也就是说10%的股份价值1500万美金,以8折的价格是1200万美金。比较一下马总最先的建议,你就会少赚200万美金。那我就个人自掏腰包补足这200万美金,如何?”
马芸一愣,没想到柳云的提议,自掏腰包?他打的是什么主意?
他问道:“对赌协议应该是针对两家公司的,你刚才的提议是针对你们自己的公司,那我们阿里巴巴呢?”
柳云回道:“很简单,若是估值超过了2亿美金,贵公司若要购买其中10%的股权,依旧以估价的80%。而我的要求就是以后悠悠网络便是支付宝最为顶级的钻石级商户,而且所有的手续费都免除。”
马芸露出一丝不解,道:“我们支付宝没有什么钻石级商户啊,而且支付宝目前也没有收手续费。”
柳云灿灿一笑,道:“意思差不多,就是我们公司永远都要是支付宝最高级的VIP用户,而且是免手续费的那种,如果你们未来要收手续费的话。再加一条,无论是1688还是淘宝网,或者以后阿里旗下新成立的购物网站,如果我们公司有产品出售的话,一定要在最好的推荐位置,免除广告费。”
他心中已经悄然盯上了未来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线,2012年正式更名为天猫商城。如今的马芸没有想到这么远。如今淘宝和1688的那些商户,几乎没在交广告费。
马芸略作思考,便同意了这个对赌协议。估值不到2亿美金,他稳赚500万美金,估值超了2亿美金,他能赚的更多,而付出的那些条件他也能接受。
两家公司正式达成协议后,马上签下了合同,并约定在几日后一起发布公告。
柳云的手和马芸再一次握在了一起,并笑道:“杭城的市场可是交给马总了,阿里巴巴可一定要加把劲将这里的所有三星级以上的酒店都拿下。”
马芸也是满脸笑容,精神抖擞地说道:“一定一定,柳总请放心。杭城可是我的主场。对了,那些一星,两星的酒店或者那些尚未评级的宾馆找上门来,我们该如何应对。”
柳云露出一丝意味深长的笑容,说:“暂时不用管他们,三星级以上的酒店都拿下后,这些剩余的小宾馆,小酒店看到其中的经济效益后,或许会主动找上门。到时候游戏规则可以由我们制定,比如佣金比例,结算周期等等。”
马芸也笑了,说道:“我懂,我懂得。”
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