第093章 门不好进

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“我相信马经理应该有更详细的计划，不如直接拿出来让我看看如何？”移动这位申经理在听完马学文说话之后，也开门见山毫不拖沓。

这的确是他的一个机会，而且这个机会申经理不打算让联通瓜分多少，他甚至还有一个想法，如果联通那面发一条短信一块钱，他就低上一毛！让别人看到实惠，远远比他们做广告给优惠要实际的多，没准对于他们业务的开展，也能起到不小助力。

可以说申经理能够做到今天这个位置，必然有着过人的一面，能从一个颇有前景的东西中，发现更大的商机，这就是一般人想不到的地方。

马学文没想到申经理如此痛快，对董翠点了点头，便见她拿出一个合同，上面有文婷互联所有的要求，以及合作的具体事宜。

申经理接过之后并没有着急去看，而是吩咐秘书给两人倒水，随之戴上眼镜，开始仔细翻阅起来，他的这个举动让马学文加分不少。

一共五张纸，申经理看了足足半个小时，每一条，每一个字他都瞧得清清楚楚，把合同放下的时候，沉吟了片刻方才说道：“你们要占三成，当地电视台也要占三成，我们运营商占四成，这个比例实在不高。”

联通也好，移动也好，自然是希望能够占到足够多的利益，不可能让电视台和马学文所在的文婷互联占去大部分的收益，毕竟他们才是最为重要的渠道。

马学文闻言说道：”申经理，我们占去三成应该没什么可说的，毕竟有软件开发的费用，以及后期推广，在加上和电视台洽谈这方面的人力物力投入，最重要还有后期维护升级，都是一笔不小的开支，三成的确不多。“

申经理扶了扶眼镜，皱着眉头又看了一遍合同，马学文所说不管几分真假，但对方要三成应该算是底线，看来他只能在地方电视台上压一压，争取让那些人占两成，这样他们不但能够维持四成的利益，还能把价格压低一成。

”联通那面你洽谈的怎么样了？“过了一会，申经理突然开口问道。

马学文与董翠对视一眼，直言说道：”还没去联通那面谈。“

申经理道：”你们占三成也不是不可以，但有一个要求，我们会把价格压低一成，但是要放在屏幕最好的位置，另外游戏环节移动也可以拿出一部分话费作为奖励。“

听到这话，马学文基本就已经明白申经理的意思，他仔细想了想，最后直接回道：”可以，我保证会让申经理得到满意的效果。“

之所以能够做出这个决定，马学文也有自己的想法，y县目前来说移动信号要比联通强上不少，所以移动用户也相对更多一些，这种情况一直持续到2012年的时候才有所改变，不过移动依然是占据大头，联通与其相比仍有不小的差距。