第七百四十五章 定价

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在一开始的时候，苏逸是打算把臻生油定位中档产品出售的。

因为他是准备大规模出售臻生油的，数量是越多越好，但高端产品是很难走量的。

如果，臻生油定义为中档产品，价格偏中档的话，那消费者更容易接受，而且能承受这个价格的群体数量非常可观，销量才会好。

但如果定义为高端产品的话，以高价出售，那能消费得起的消费群体就比较少了，而就无法导致大批量出售。

只有价格越便宜，消费群体才会越大，反之，消费群体就会越少。

在保证一定的利润下，苏逸是想价格越便宜越好，尽量追求数量多，薄利多销，只要销量足够多，那利润绝对会更加可观，而对消费者来说，也是比较有好处的。

因此，他对臻生油的定价，更加偏向于中低价，而不用是中高价。

只不过，苏逸觉得柳月影这样的建议，应该是有她的道理在里面，他便问道：“你为什么会想把臻生油定位为高端产品，可以说说你的看法？”

“其实我也不想高价出售臻生油，这样对我们占领市场份额并没有好处。”柳月影这样说了一句后，才继续说道：“不过臻生油不一样，它不可能和公司其他产品比，因为它的产量少，就算价格再低，也没有办法大规模生产的，与其这样，不如高价出售，这样对公司更有利一点。”

听了这番解释后，苏逸恍然大悟，之前他倒是没有想到这方面来了。

这生产臻生油是需要臻生的，而臻生的产量看似很多，一亩臻生树的年产量达到了6000公斤，这比普通花生不知道要高了多少倍。

但这看似很高的产量，实际去算的话，并不算多。

这一桶1.5升臻生油就需要2公斤的臻生，也就意味着一亩的臻生树，每年只能生产出3000瓶臻生油来，这数量实在是太好了。

这样一来，就算一万亩的臻生树，一年也只能满足3000万瓶的臻生油，这样的产量的确不多。

而公司的其他产品就不一样了，比如同为调味品的臻天辣椒酱和梓香粉。

前者，一公斤的臻天椒就可生产出50瓶，而后者，一公斤梓香果也可以生产出20瓶。但2公斤的臻生就只能生产出一瓶的臻生油。

这样一对比，臻生的产量就太少了，而臻生油也就没有办法跟臻天辣椒酱和梓香粉一样，大批量生产了。

因此，这臻生油的特殊性，也只能让其少量出售了，除非臻生油混入其他原材料，比如花生，或者大豆，又或者其他代替品崛起，才有可能生产更多的臻生油，也可以低价出售。

苏逸知道市场面上，很多品牌的花生油，其实也不是全部由花生榨出来的，当中还是加了不少代替品进去的。

他相信臻生油就算加入代替品进行生产，还是一样会比其他食用油更好更香，但肯定是比不上完全用臻生榨出来的臻生油。