第七百七十一章 优步

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事实上，在出发之前，董晨曦那边就已经在收集优步公司的资料了。</p>

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等赵浮生回到酒店的时候，董晨曦已经在那里等着他了。</p>

“怎么样，谈的不错？”</p>

董晨曦看到赵浮生，笑着问道。</p>

赵浮生摇摇头：“詹姆斯先生可不是初出茅庐的小朋友，怎么可能那么轻易就谈好。”</p>

“没错。”</p>

董晨曦一笑道：“这家伙，可不是个好打交道的人。”</p>

作为未来投资的负责人，她和詹姆斯打交道的时候很多，两个人在投资市场也有过交手，自然知道詹姆斯的难缠。</p>

那家伙看上去似乎不善言辞，可事实上，在华夏的投资市场，詹姆斯绝对是个非常可怕的人物。</p>

一个美利坚人，能够做到精通华夏文化和语言，可不是那么容易做到的。</p>

“怎么样，对优步的调查如何？”</p>

赵浮生笑了笑，没有再说詹姆斯的事情，而是对董晨曦问起了优步的事。</p>

董晨曦点点头，把资料递给赵浮生道：“你看看吧，从资料上来看，这家公司的前途确实还可以。”</p>

“噢？”</p>

赵浮生有些意外，随手接过资料看了起来。</p>

优步出现之前，在美利坚打车基本靠人品，伸手拦车基本是不可能的事情。</p>

乘客需要提前打电话约车，有时甚至有被放鸽子的风险。</p>

如果是赶飞机的小伙伴建议预约专业送机服务公司。下车后司机还会主动提醒乘客要给一定数额的小费。</p>

在整个叫车过程中，大部分时间浪费在等待司机的过程里。</p>

而针对美国传统出租车行业的痛点，优步带来了颠覆性的解决方案。他们在程序中能清晰地显示附近车辆的供应情况，用户能精准地追踪车辆的信息。等待车辆的时间由过去的至少半小时压缩至五分钟，更值得称赞的是支付流程变得更简单。</p>

优步受欢迎的原因不止是开发了一款解决痛点的产品，更多的是它把人们从一些列繁琐过程中解放出来。</p>

过去临时叫车服务对用户来说是一场噩梦，而现在则是一种享受。过去支付过程总是让人感觉不快，而现在一切则变得自然流畅。</p>

实现这一切，客人只需轻按屏幕即可完成。</p>

从这个角度来说，哪怕是赵浮生，也不得不承认，优步做的很棒！</p>

“怎么样，是不是很棒？”</p>

董晨曦笑着对赵浮生问道。</p>

赵浮生点点头：“是啊，很厉害，你看他们的推广策略，首先通过赞助科技团体组织的线下活动方式发展了第一批种子用户，同时在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物，他们能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他们喜欢用科技的方式提高生活质量。”</p>

“是啊，然后这些人就成了他们的用户，并且还会帮他们宣传。”</p>

董晨曦笑道：“而且，他们让那些兼职司机赚到了钱，一天几百美金的收入，比做程序员都高，很多人都愿意成为这种兼职司机。”</p>

赵浮生点点头，继续看了下去。</p>

不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。</p>

增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。</p>

以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。</p>

而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。</p>

还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。</p>

其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。</p>

“厉害啊！”</p>

许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”</p>

“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”</p>

董晨曦不解的对赵浮生问。</p>

赵浮生想了想想，笑了笑道：“我估计，可能是因为变现的问题。”</p>

“变现？”</p>

董晨曦有些诧异。</p>

赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。</p>

同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”</p>

董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。</p>

还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。</p>

优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。</p>

当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。</p>

从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。</p>

试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。</p>

但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。</p>

大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。</p>

这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。</p>

“不过从长期投资来说，还是可以尝试一下的。”</p>

赵浮生笑了笑，对董晨曦道。</p>

“长远投资？”</p>

董晨曦秀眉微蹙，很明显不是很理解赵浮生的意思。</p>

未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份，比如景东乃至于脸谱，在赵浮生的手中也有很多年了。</p>

但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。</p>

根据董晨曦自己对赵浮生的了解，她怎么想都觉得，赵浮生这家伙，分明就是不看好优步今后的发展。</p>

到底是怎么回事呢？</p>

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