第224章 良心价

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一般情况下三种电容在主板上都会用上，以控制成本，根据产品的定位，用的比例不同而已。

但像这块主板全部都是电解电容的，我是第一次见到。”

“全是电解电容不行吗？”吴楚之虚心的像是个小学生，不懂就是不懂，没必要装大尾巴狼。

莫忧插了嘴，“理论上是行得通的，就是像这块板子一样，数量增加点。但是，也要看电容本身的质量。

电解电容根据国产还是进口，依照质量，价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。而这块主板用得可能是一块多的。”

李富根摇了摇头，“一块钱都不到，是鹏城那边的散装货，估计也就6毛左右。”

吴楚之恍然大悟，怪不得伍陆军可以把成本拉下来这么多，杨诩说过，845D的公模主板，生产成本至少在470以上。

那这么算下来，伍陆军的成本估计在400元左右。

这老龟孙的，今天还敢报498元的单机，合着还是把自己当猪宰啊！

他心里一动，转头问向莫忧，“小莫，如果这块主板把电容全部换成好一点的电解电容，性能会怎样？”

莫忧埋着头思索了一会儿，抬起头很肯定的回答着，“性能应该可以处于中端水准，但如果结合价格，很有竞争优势。

毕竟它的供电设计非常巧妙，确实实现了理论上的全电解电容，把成本拉的很低。”

吴楚之心中大定，“小莫，你把你的测试思路总结总结，形成一套我们自己的测试标准流程出来。

同时这几块板子找两块出来把电容更换后，给我往死里测，然后交给我一份详细的测评报告。”

说罢，他拍了拍莫忧的肩膀，对着屋内的几个大学生，“前段时间让你们装机，确实是太屈才了。

但请你们放心，最迟到年底，你们就会发现公司有足够大的平台供你们施展你们的专业技能。”

测试间的几个大学生兴奋的点了点头，莫忧在心里叹了一口气。

可惜了，何州和李金磊不想做装机工，上月说要去沿海碰碰运气。

也不知道他们怎么样了，快一个月了都没什么消息。

……

9月27号九点，伍陆军一个人拎着包，来到了锤子电子的办公区，规规矩矩的坐在沙发上等候着吴楚之的到来。

他一直等到快十点，才见到了吴楚之，赶紧站起了身。

吴楚之其实还想再晚一会儿，早上很是艰难的从小妖女的肢体纠缠中，挣扎的起了床。

因为今天萧玥珈要来了，不把小妖女安抚好，不知道会闹出什么幺蛾子。

“伍总，真是早啊！”吴楚之隐蔽的打了一个哈欠。

“吴总早！这不心里挂着您的事儿，所以提早来了。”

擅于察言观色的伍陆军捕捉到了吴楚之脸上的困意，心里腹诽着，玩的真是嗨啊，迟早不举！

吴楚之张望了一下，奇道，“伍总今天一个人来得？”

伍陆军挠了挠头，“有点情况，想单独给吴总汇报。”

吴楚之嘴角扯了扯，“汇报？伍老哥儿，您也太客气了点，那今天我们就不在会议室了，去我办公室聊吧。”

进了办公室，坐在茶区，吴楚之也不忙着说正事。

一边天南地北的和伍陆军聊着天，他一边动手泡着茶，待分茶完毕后，才岔开了话题，“伍总有什么话就直说吧。”

伍陆军放下了茶杯，一脸的诚恳，“吴总，昨天我们把三块主板拿回去检查一番。

发现确实是运输工程中没做好碰撞防护，出现了元器件的松脱，导致了主板部分区域发热的问题出现。

在这里我向您做检讨，以后一定做好运输防护工作。”

吴楚之缓缓的喝着茶，半响才出了声，“伍总，你可以赌一赌，我信不信你刚刚说的话。”

伍陆军心里一咯噔，呐呐道“吴……吴总，您什么意思？”

吴楚之见状，从裤兜里摸出一个小塑料袋，放在桌上，轻轻地推到伍陆军面前，而后轻点两下桌面，

“伍总，给我一个解释？”

塑料袋里正是几颗拆开的电容，伍陆军一看便知是自家主板上的，顿时一口气泄了出来。

吴楚之也不理他，自顾自的喝着茶。

半响，伍陆军坐直了身体，声泪俱下，“吴总，我们民营企业太难了……”

吴楚之看的目瞪口呆，这眼泪说来就来，就连彪子都比不过吧？

人彪子至少还要滴几滴眼药水，然后酝酿个半分钟啊。

他连连摆手，“伍老哥，不至于……您干的这事儿，和民营企业可扯不上边。”

伍陆军自顾自的从桌上抽了张卫生纸，擦起了眼角，“吴总，您听我说完。”

吴楚之递过去几张纸，“不急，您慢慢说。”

伍陆军止住了眼泪，醒了醒鼻涕，“您也知道，主板制造商都是采用的夷洲岛那边的公模。

其实大家的成本都差不多，我们国内的商家要出头，只能剑走偏锋从用料上面做文章。

我承认，这样的电容确实质量不行，但用上一年半还是没问题的。

而我们兴天下的保修政策是15天免费更换，一年免费保修，三年有偿保修。

我也没有违反任何国家规定啊。”

吴楚之听明白了，冷笑一声，“原来这就是您的商业模式啊。

低价圈住客户，一年半后出了问题，你也是有偿保修不用支付额外的成本，还可以小赚一点。

客户修了回去，再过了一年半又出了问题，您怎么解决？一块主板三年就报废了，还是有点说不过去吧。”

伍陆军低声的回道，“电子产品，三年也差不多可以换代了，我们的售后会用话术劝客户换代。

我们可以提供优惠券，让他们购买我们的新产品。”

吴楚之倒吸一口冷气，不自觉的竖起了大拇指，“伍老哥，您这招可真高啊！您这样相当于锁定了长期客户！”

他对伍陆军有点刮目相看了，虽然这么做确实有些不道德，但这种营销手段确实是行之有效的方法。

伍陆军摇了摇头，喟叹着，“吴总，要不是确实没办法，谁愿意做这种下三滥的事？

我也是实在是活不下去，才不得不这样行险的。

您可能不知道，华硕为了打压我们国内的生产商，正在筹划组建一个新公司，专门做低端的板卡。

华硕主打中端和高端，新公司主打低端。

我如果不提前抢夺市场，以后国产品牌再难有立足之地了。”

这事儿，吴楚之还真知道，华擎嘛……

华擎的产品以SIS、VIA等为主，英特尔的非主流芯片为辅，市场定位无懈可击。

与华硕配合天衣无缝，就算做为经济学的经典案例，也是毫不为过的。

华擎的出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌的消失和沦落，市场就是这么残酷。

“这对于我们国内板卡生产商来说，是个无解的难题。”伍陆军有点垂头丧气。

吴楚之跟着叹了一口气，“伍总，这些不是我应该操心的事情。

我只问你，我的产品是面向网吧的，从日常使用时长来说，远高于个人用户，你确定你的主板能撑过一年？

你提供给我主板，就算有保修，但会给我公司的声誉造成多大的影响？这点儿您是没考虑过吧。”

他顿了顿，继续开口质问着，“你让我怎么去面对客户？你让我以后怎么做人？”

伍陆军抬起了头，“吴总，单价460，销售返点3%？”

吴楚之脸都气白了，“这是钱的事吗？伍总！我是要做百年老店的人！这是良心啊！”

伍陆军笑了笑，“吴总，我明白的，良心价450，销售返点5%？”

“够良心！成交！”吴楚之伸出了手，俩人的手紧紧握在了一起。

一道电话铃声响了起来……